大学生创业坚持瞄准“头顶之上” 打造适合东方人头型的帽子

2016年12月28日讯，由北京市人民政府与北京服装学院共建的“中关村科学城第四批签约项目——北京服装学院服饰时尚设计产业创新园”，于4年前落成。当时就读北京服装学院少数民族服饰文化研究专业的硕士生李姗，成为创新园里首批入驻的学生创业团队。这位从校园里走出来的设计师，瞄准“头顶之上”，在看起来有些“小众”的帽饰领域演绎工匠精神。她说，她不为追求爆款，只是努力为每顶帽子寻找适合的主人。

这位从校园里走出来的设计师，瞄准“头顶之上”，在看起来有些“小众”的帽饰领域演绎工匠精神

打造适合东方人头型的帽子

西装革履，头戴礼帽，手握文明棍，外表体面，谈吐不凡，彬彬有礼。说到世界上最爱帽子的国家非英国莫属，英国的帽子似乎已经成为“绅士精神”的载体和工具之一。伴随着流行“帽子文化”的，是随处可见的定制作坊。与之相比，帽子在中国封建社会时期就已经存在，也曾作为权利、社会地位的象征而发挥过重要作用。但是，随着时代的发展变迁，帽子似乎正在逐渐退出中国的历史舞台。李姗对此很不解。

现在中国人怎么就不戴帽子了呢？李姗发现，“戴帽子不好看”是一种普遍声音。然而，佩戴一顶帽子是否好看和帽形存在着极大的关系。东西方人种的头部结构存在着较大的差异：西方人的头形属于“前后长，两边窄”，亚洲人的头形是正圆，甚至偏扁；此外，在佩戴习惯上也有所不同，西方人喜欢在头顶偏额头的位置佩戴帽子，但是亚洲人喜欢戴在后脑位置。因此，很多西方人佩戴起来非常好看的帽子却并不适合东方人，很多爱美的女性虽然想要尝试帽子造型，却不得不因为这种差异而放弃。

李姗敏锐地发现了这“头顶之上”的市场潜力。

实际上，李姗正儿八经的科班专业是北服“服装设计”。然而，大四以服装设计师的身份实习时，心怀壮志的她却受到了不小打击——在实习的服装品牌里，一位服装设计师的创意和想法并不会受到太多的尊重和重视，急功近利的“拿来主义”才是被很多服装品牌奉为成功的不二法宝。因此，设计师的使命也不在于创意的碰撞，而变成了以研究其他品牌样衣为己任的“模仿”和“追随”。做自己喜欢的设计，坚持自己的风格，这是李姗学习设计以来一直坚持的事情，她决定寻找新的突破口。

“头顶之上”寻找突围

失望的李姗暂时放弃了服装设计的梦想，但是也并未放弃突围的希望。大多数品牌很少会有自己的配饰部门，这给了本科毕业走出校园的李姗不少机会，她开始遵循着自己的心意，成为了一名“自由设计师”，从事围巾、帽子、礼品等配饰的设计。创意上可以天马行空了，但是李姗依然有苦恼。“我发现很多没有被选中的设计是自己很喜欢的作品，看到它们就那么被遗忘在角落里感觉到很可惜。”

2012年，李姗重新回到母校攻读研究生，她也在开学之前做好了自己创业的打算，创立自己的同名品牌“SHINE LI”,她要为自己设计的每顶帽子都找到适合的主人。

对于自己的创意和作品，李姗自然是自信满满，让她发愁的是怎么推广。由于所有的作品都是手工制作，所以李姗将市场定位为高收入、对生活有着高要求的都市女性。都市女性的消费场所在哪儿呢？李姗瞄上了北京SKP(原新光天地)，想在这里开设一家真正意义上属于自己的店铺。“你疯了吗？这怎么可能？！”听到李姗的“野心”，身边朋友第一反应就是给她泼上盆冷水。也难怪，以她一个起步设计师的资质，想要赢得如此“高大上”商圈的青睐，的确有些难度。不过，还没尝试过的李姗不死心。经过朋友的引荐，李姗找到了商场的负责部门，以自己的梦想打动了对方，给自己品牌争取到了一个月的“生存期”。“我觉得自己特别幸运，遇到了跟自己志同道合的人，愿意支持我的梦想。”

一个月的关键期决定了李姗这个初创品牌的生死存亡，她内心的压力可想有多大。更加不利的是，当时的位置是传说中的“死角”，很多品牌在这里来来去去，却都失意退场。“那一个月天天跟打仗一样！”没有有经验的销售人员，李姗只好亲自上阵。白天除了带领销售团队还需要兼顾生产的环节，傍晚提着新鲜出炉的作品摆到货架上。常常到了晚上关门的时候，货柜已经是一清而空。“那段时间心情真是挺矛盾的，东西卖出去了，心里当然高兴；可是这也意味着自己得赶紧赶货了。”卖得好的系列要补货，还要抽时间推出新的设计，“每天过的都不知道是星期几，只知道白天要出门做帽子，晚上要去店里卖货。”进驻第一个月期满，李姗品牌的营业额超过所有人的预期，也创造了商场开业以来地下一层的销售奇迹。看到第一个月的业绩，李姗当场就哭了。而有了第一个月的“超额完成”之后，李姗的品牌开始了迅速的“野蛮生长”，第一年就拿下了商场内同品类的销售第一，并且一直保持至今。

李姗的品牌活下来了。

追寻帽子赋予人的个性

如今，不少时尚圈人士都成了李姗帽饰品牌的忠实粉丝，大胆的设计是品牌受到追捧的原因之一。李姗认为，她追寻的从来都不是帽子本身的美感，而是帽子所赋予人的个性。“我大学期间的专业方向不是帽饰设计，这对我来说反而是一个优势。没有了条条框框的限制，让我设计起来更加自由，因为不知道对错，所以就根据自己的喜好‘随心所欲’”。

李姗最得意的作品之一是“金属耳朵帽子”。当时提出在帽子上添加上金属元素的想法时，李姗没少遭到周围人的反对。首先，工艺特别难，为了减少金属重量带来的影响，就要将两个金属片无缝粘合后打造成中空。粘合的精细度如何，直接影响到后续电镀工艺的成败。“因为粘合口很小，所以对于技术的要求特别高，一开始得有个60%到70%的报废率，经常到了电镀液里才发现两个金属片之间有缝隙。”

尽管如此，李姗对这个设计却很坚持。在李姗看来，人的五官都有表情来表达自己的喜怒哀乐，耳朵却没有这样的功能；与之对比，动物能用耳朵的形态来表达情绪。李姗想用金属的质感，为佩戴者赋予一定的性格，来表达俏皮之外的小叛逆和小坚韧。

“有的人可能觉得我的设计有些夸张，但是所有的作品都体现了与我的情感联结，我没有想到去讨好任何人，只是觉得能打动自己的产品肯定会有人产生共鸣，所以我一直在说，我的每一顶帽子都在等待它的主人。”

如今，李姗的帽饰品牌“SHINE LI”已经成立了自己的手工工坊，从原材料的选择、到制作流程的监控都有着严密的把关，她也已经在西单老佛爷百货、三里屯太古里等多个商业开了自己的分店。在大把的机会面前，李姗却很清醒：不急于开网店、不追求爆款。她说自己不想被商业绑架，始终记得优质的产品和优质的体验才是品牌的根本，她愿意用工匠制造来演绎当代时尚。