很会聊：店主的双面话术

前天，在游历了北京主要名胜后，旅行社为魏先生一行安排了位于亚运村小关街的一家玉器店。和游客们常见的温文尔雅、和颜悦色的店主不同，这家店自称“少东家”的小伙子说话很“冲”。他告诉游客，店里都是贵重物品，主要出售给外国人，“你们来就参观一下就好了，别弄坏了。”听完这话魏先生懵了：“这是卖东西，还是撵我们走呢？”

展示完“个性”的一面，店主又展示起“实在”的一面。他坦陈，旅游商店大多是标价高、进价低，他家虽不能免俗，但卖却是真东西。随后，店主还自揭“行业黑幕”，引发游客们的共鸣。大家提问、插话、调侃，屋里的气氛越来越热烈，小伙子也高兴，表示愿意跟叔叔阿姨们交个朋友，还给游客打折。游客们觉得，虽然小伙说话冒犯人，但是正因为他年轻，所以敢说“真话”。

很能演：为朋友和店员“急眼”

在店主的带领下，游客们开始欣赏各类藏品。8800元一个的金镶玉的生肖摆件，是店里最有特色东西，用是制作奥运金牌的特殊工艺，可店主却说“这个太贵了，你们不要买，便宜的戒指倒是可以看一看。”游客们觉得店主“真性情”，而店主也高兴，并要送游客们一人一枚戒指。

这下店员们不乐意了：“老板戒指396元一枚，送了我们还做什么生意啊？”听到这话，少掌柜急了，“我现在跟这些人交朋友了，你们赶紧包装。”眼前的一幕让游客们感到惊愕，魏先生也觉得，这个“少掌柜”人真不错。

很舍得：打完一折还送翡翠

当了“朋友”的福利远不止如此，少掌柜又介绍起了2000元的项链，“这些东西对我们来说不值钱，朋友们要的话50一条。”为此，魏先生一行20人全都掏钱买了。而此时，金镶玉的生肖摆件也从8800元变成了1800元，不少家庭买了三四个。魏先生也买了几条大珍珠项链。

随后，店员开始推荐贵重物品，魏先生看上一块5万块钱的玉，折后5000元。店员又推荐了一款两万元的玉，折后3800元还送一个翡翠貔貅，并催他付款。

这次魏先生起疑了，这些商品打了一折，店员不光不心疼，看人不买还着急。“天下没这么做生意的。”昨天，魏先生又去了天津文化街。他发现，之前自己买的2000元的玉器，在天津只卖60块钱。魏先生说，他感觉不光钱被拿走了，感情也被利用了。

很警惕：掉队后得核实身份

魏先生反思，这家店看似对游客热情，实际上很警惕。店铺设在一个体育场门口，装潢豪华，有一个展厅，三个“教室”，一次接待三个团，每次必须整团进入。

魏先生进门时掉队，后来被店员会询问属于哪个团队，回到团中时，店员还向其他团友核实魏先生身份。而在游客们进入“教室”后店员便防止外人进入，同时希望游客间不要交流价格。

魏先生拨打12315，投诉了此事。但是由于他对北京道路不熟悉，无法描述事发地点。记者用魏先生提供的商店名片信息向亚运村工商所核实，名片上标明的翠微世家商贸有限公司，经查实没有注册信息，属于无照经营。商贸公司标明的地点，也根本没有北辰路100号这个地点。而名片上标明珠宝店门牌号：亚运村小官街1068号，查无此处，亚运村也只有小关街这个地名。记者分别拨打名片上三部联系电话，但两个已经停机，一个长时间无人接通。

来源：北晚新视觉网 实习记者 ：张骁