就在昨天，“摩拜单车中国”微信公号打出了一则广告，说摩拜和独立设计师品牌exciTING共同设计出品一款便携式的雨衣。

这款雨衣帽檐全透明，衣身有反光条，不使用的时候雨衣可伸缩折叠，下摆长度也专门为骑行设计。在微信公号文章的配图里我们可以看到这款雨衣有橙色和黑色两种颜色，而这也正是摩拜单车的主题色。

摩拜单车CEO王晓峰昨晚也在朋友圈转发售卖雨衣的微信公众号文章，并附上了“试水”两个字。

这款雨衣看起来很有特点，不过价钱却不那么亲民。在摩拜的官方微店里，这款雨衣的售价为268元，而在各大网购平台上，销量靠前的雨衣价格基本都在100元以下。

摩拜官方微店的信息显示，这款雨衣首批的备货量是300件，截至今天下午，已经销售了50件左右。对于共享单车的用户来说，这样的一件雨衣，有些人觉得没有用，也有人觉得值得买。

有用户表示：“我对雨天骑自行车的需求不是很大，而且这个价钱不是每个人都能接受的。所以我应该不会买。”

也有用户说：“我觉得我还是会买的。平时我买衣服也会买比较贵，比较耐用的常用款式。我是在南方，雨季很长，现在还在下雨，摩拜新推出的这款雨衣看来性能还不错，所以我还是会买的。”

推出这样一款高价雨衣，摩拜有哪些潜在的打算呢？今天下午，摩拜通过书面方式向我们表示：这款雨衣是摩拜的一种新尝试，是为了在多雨的夏季给用户出行提供一个新选择，希望能够更好地融入用户的生活，使骑行体验更安全、更有趣、更时尚。

在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来，摩拜的这次尝试，是为了尝试寻求更多元的盈利模式，未来，摩拜还有可能继续推出新的周边产品。

赵萍指出：“摩拜的雨衣和共享单车在使用场景上有很多重叠，但是在用户群上并不完全重合，雨衣的消费者只是用户中的很小一部分。这款雨衣的销售只是摩拜从现有的数百万用户中寻找新的盈利，提供更多增值服务的一种手段。未来摩拜肯定还会有更多的周边产品上线。从而使摩拜的用户通过这种消费，进入到摩拜单车的用户群。在用户群当中会有更多商品选择的空间，从而使摩拜在共享单车之外有更多的收入来源。”

而国信品牌评价研究院院长杨曦沦则认为，通过这种方式，摩拜更可能通过这种方式来提升品牌的影响力。同时杨曦沦也认为，如果摩拜要推出周边产品，其实可以在“共享”的概念上下工夫。

杨曦沦说：“摩拜这次是和一个著名的户外设计品牌合作，这个应该算是品牌联合。这次合作的受益者不仅是摩拜，同样也是合作的设计师品牌。摩拜做周边产品其实可以考虑共享的概念，比如共享雨衣、共享雨伞可能和它本身的关联更强。通过对这一概念的开发，摩拜能够更大地获得目标客户的认同。”

今年以来，“共享单车领域已经进入下半场”的说法时有出现。几大共享单车品牌也围绕着单车寻找新的机会。ofo小黄车最近与动画角色小黄人达成合作，推出小黄人定制版的“ofo大眼车”；小蓝单车则对外宣布，将在自行车上加装一块7.9寸的智能屏幕。不过在自行车车体之外来想办法的，摩拜目前还算是独一份，摩拜的雨衣也更加接近“周边产品”的概念。

从目前来看，各大商家的周边产品主要还是依托于文化产品以及各种IP，国内的IP比如喜羊羊、虹猫蓝兔，国外的变形金刚，以及迪士尼的各种人物造型，都推出了各种玩偶等周边产品。

那么，什么才算是比较好的周边产品呢？国信品牌评价研究院院长杨曦沦认为，一方面是要符合目标用户的消费水平，另一方面则是要有强大的媒体影响力，能够持续进行多层次的传播。

杨曦沦说：“周边产品目前依托的还是IP这样的文化产品。IP产品包含了主角形象、场景和相关形态，这样才更好制作；同时，IP能够进行持续的传播。周边产品现在主要针对的是用户群体，在一个特定的价格需求范围内，不断地卖给他商品。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍也认为，好的周边产品要和核心产品的市场定位有较高的重叠，这样能够带来更好的用户基础。同时她也提到，周边产品一定要和核心产品在功能上有直接的关联。

赵萍说：“所引进的周边产品必须和业务有直接的关联。摩拜所提供的共享的骑行服务，在骑行过程中可能遇到的问题以及解决问题所需要的产品与服务可能更受到用户的欢迎。用户也更可能购买。同时，周边产品的定位需要和核心业务用户的收入水平，教育背景和核心需求能够有更多的重叠，才能让用户更愿意去买。也就是说，有能力买也很重要。”（记者张子雨）

来源：新民网