但是，这一次的拒付----延缓支付是拒付的低级别状态-----却让我们着着实实地感受到了以体奥动力为首的商业公司的力量，并牢牢地记住了它们。

实质上，这是一次在钱与权的较量中，钱罕见地占了上风。

谁是权的代表，不用说，中国足协是也。

谁是钱的代表，也不用说，体奥动力。

在中国职业联赛中，在权与钱的明争暗斗过程中，我们不记得什么时候，权力曾向钱财低下过高昂的头颅。即使中超有过深陷谷底之时，中超有过裸奔，或者近似于准裸奔的时代，但是，中国足协也没什么惧怕过。

作为一家全国足球领域最高的行政管理者，中国足协的各级官员们只惧怕来自于行政更高层的各种指令与批评，商业力量之于他们，一直处于这样的地位：有了它自然更好，没有了，也不能把他们怎么样，好歹体育总局来点财政拨款，自己多少能卖出一点联赛冠名权，就足以维持国内联赛最基本的运营了，他们有什么可怕的呢。

但在这次的僵持与妥协中，情形却发生了耐人寻味的变异。

01：

体奥动力为何敢于缓付版权费？

作为商业合同，最大忌讳就是到了该支付期限时，却支付不起相关的费用。失去了这个商业信誉，那么，在商业圈里是很难混下去的。

乐视一度在业绩多牛啊，横扫千军如卷席，手中的赛事资源甚至多得连老大哥央视都比不了，可现如今又怎样了，你不按时给亚足联版权费，人家分分钟就断了你的亚冠的直播信号，这有什么可商量的？乐视能像拖欠商业合作伙伴，或给手下雇员们画大饼那样，今天拖明日，明日何其多么？

但这次体奥动力不但在7月1日本该支付2017年6亿元版权费时不予支付，而且还理直气壮，公开发声，说是要找中国足协、中超公司谈谈！你一个欠钱，能跟被欠的人谈什么呢，可这气势却真有点香港廉政公署请人喝茶的意味，牛！

其实，有什么可谈的。合同是白纸黑字写好的，什么时间该支付多少钱，这个本该是没得谈了，你不支付了，就属于违约，违约的责任在合同款式中应该都有的，不但此后该付时还得照常支付，而且还可能涉及违约金呢。

中国足协是谁啊，它还能怕你一个商业公司？不说是动用公权力，强硬地要求体奥动力必须按合同履行约定义务，而且退一步，中国足协是不是也可持合同直接上法庭，打一起赢面很大的官司呢？我们不知道，但这一定是中国足协可选项之一。中国足协下面有专门的法律顾问，他们也不是吃干饭的，这个手段不会忘记。

但中国足协没有这么做，体奥动力也没有忌惮这方面的后顾之忧，这才是奇怪而又耐人寻味之处。

在我们看来，体奥动力这次之所以要延付6亿元人民币的版权费，主要依据有两个。

一个是中国足协今年联赛之初匆匆忙忙中推出的联赛新政，较大影响了中超联赛的观赏性与吸引力，缺少了这两点，就会导致中超联赛的价值明显降低。而且随着联赛的深入，以及这项新政在明年联赛中还将出台一个加强版本，中超联赛价值降低这一趋势只会增强，不会减弱。

换成商业语言，上面这段话的意思就是说，今年的中超和明年的中超，不值体奥动力当初允诺要掏出的80亿元人民币啦！！既然不值了，那么对不起，体奥动力就不能如期、如数地将钱交到中超公司账上。

至于这6个亿怎么交法，是全交，还是打一个小折、大折后再交；什么时间再交，7月1日不成，8月1日交？还是联赛结束那天再交，甚至拖到今年12月31日前再交？这些条款对于商家都意义重大。

这是体奥动力这次最能宣之于口的理由，这也是中国足协如今表态要积极沟通的原由。

第二个恐怕是体奥动力说不出口的理由。

这个理由就是2015年他们拍出的80亿元人民币天价，明显是当了冤大头。

在当时有资格出价的几个争夺者中，体奥动力的这一天价，不但在公众眼中显得缺乏理性，而且就算是在中国足协、竞价的商业公司眼中，80亿元的价格也是一个显得无厘头的价码。当然，他们不好公开这么说，但心里偷着乐是免不了的。

所谓无厘头，主要是体奥动力缺乏在这五年中，通过现有的市场资源、公众对于中超联赛的粘合度，来寻找到回收成本的途径，更不要提什么赢利模式了。

体奥动力公司的董事长李义东在这次延迟支付的解释中透露，他们曾设想过要在今年或明年，尝试对一些中超精彩场面的转播实行收费制。这个确实是一个收回成本的较好方式，但这个创意一点不新鲜。在英超等五大联赛中，早就有过这个营收模式，近日陷入财务危机的乐视体育，此前也一直热衷于这方面的试水，但效果怎么样？李义东不妨去乐视打听打听，如果乐视的试水能取得像英国天空电视台在英国那样好的商业效果，那么，贾跃亭何至于处于四面楚歌的困境呢？

所以，很有可能----当然，这是我们的猜想-----体奥动力在顺利拿下从2015年中超的五年赛事版权的兴奋劲过去之后，面对严峻的市场环境，面对中国球迷和中国消费者极为有限的付费消费意识与认知程度，尽管今年才是体奥动力购买中超版权费的第二年，他们也已感受到了越来越沉重的支付负担。

按体奥动力与中国足协达成的五年支付方式，2016年是10亿，2017年是10亿，2018年是15亿，2019年是20亿，2020年是25亿。可见在前两年如何无法建立起看得见的高效营收渠道，那么，这个包袱在随后三年里会越来越沉重。除非体奥动力有其他领域内重大的利润奇高的产品，否则，光指靠着从中超联赛中，通过各种创新的衍产品来达到回收成本，乃至赢利，无异于痴人说梦。

体奥动力赚回成本的主要渠道，是将中超版本费进行二次分销，可这个事哪是那么容易的？体奥动力曾将中超直播权分销给了乐视，但如今乐视自顾不遐，体奥动力能拿得到钱嘛？再分销给各个中超城市的电视台，或央视？现在的各省市电视台经营状况是什么样的，体奥动力不清楚？除了一二个电视台外，目前各个有中超城市的电视台，都是通过各种条件的交换，只能顾得上直播本城市中超球队的比赛，像80亿时代以前那样普遍转播其他中超场次的现象几乎绝迹。

还能往哪里去分销？网络直播吗？光是腾讯、PPTV就能满足得了那么大的资金缺口？我们严重怀疑。实际上，在体奥动力以天价拿下五年的中超版权后，圈内圈外一直在猜测、质疑体奥动力的营销能力，人们真不清楚他们怎样赚回这一大笔投资。

然而，无无绝人之路，中国足协今年初出台的所谓联赛新政，实际给了体奥动力一个止损谈判的机会。它会让商家借中超新政造成中超联赛价值受损，吸引力下降，球迷、观众不买账，作为难以如期收回成本的一个理由，延缓支付今年第二笔6亿元的版权费。

这真是有人刚一犯困，就会有人送上枕头啊。体奥动力为此真该给中国足协赠送一面锦旗。

02：

中国足协为何不敢玩横的？

在体奥动力到期该付而拒付的这起事件中，中国足协本该有比现在我们看到的更强硬的态度，才更符合我们这对家行业管理组织的印象。

不管怎么说，这毕竟是体奥动力违反了双方签定的商业合同，违规在先的事，中国足协凭此完全可以理直气壮地申张自己的权利，别的废话先不多说，咱先按合同办事，把钱打入中超公司的账上再交流、再对话也不迟。

可中国足协没有这么做，奇怪至极。

被人欠了钱的足协，却像是自己做错了什么事情，没有对体奥动力这一违反合同之举进行严厉批评，相反通过新闻办，表达了中国足协愿意积极地、进一步地与体奥动力进行沟通与交流。

真是见了鬼了！仔细想想，中国足协之软，是不是在联赛新政方面底气不硬有关呢？

那咱们就得说说这个新政。

首先得说，中国足协有没有推行联赛新政的权利？有啊，中国足协或职业联赛管理委员会，就是中超、中甲联赛这些竞赛品牌的最高行政与业务的管理者，这跟国际足联有权其名下的世界杯、联合会杯有权改变相关规则与玩法是一样的。有了这个身份，中国足协自然就有权利对中超、中甲、中乙等联赛进行管理。而所谓的管理，无非就是出台一些措施，规范联赛的发展方向。所以，中国足协出台新政，是师出有名。

再看今年的联赛新政。简单说，就两点。

1：一场比赛中外籍球员可累计上场3人次，且将亚洲外援包含在内。各队外援名额从原来的3+1，缩减为3个。

2：11名首发上场及7名替补球员中，应包括至少2名U23球员，其中至少1名U23球员首发。

前者针对近年外籍球员越来越多，牌子越来越大，这种发展趋势一方面让中超出现了某种炒作外援的风气，也让中超资本泡沫越吹越大，另一方面较多外援的到来及上场，也确实挤压了国内球员的生存空间，这点同时执教过广州恒大与中国队的里皮现在最有感触。

后者是针对各俱乐部为了过于追求联赛成绩，导致各队23岁及以下的年轻球员，很难有上场踢球的机会，不利于中国足球新老交替工作。

针对这两种现象，中国足协作为管理机构出台新政进行调节，这与国家有关部门出台各种措施调整房地产市场有何区别？

没有区别。但即将在2018年实施的新政2.0升级版本中，还是让人感到了一种非专业味道。比如，将U23年轻球员上场人数，与外籍球员上场人数实行挂勾，各俱乐部队要想将三名实力外援都派上场，那么，你也就派上三名U23球员，这个新政就有点显得吊诡了。

众所周知：一场足球比赛只有11个首发，只能更换三名队员。如果一支中超球队按今年的通行安排，首发要上三个外援，明年就得同时安排三个U23年轻球员，再抛去一个门将，等于首发阵容中，就只剩下4个名额留给其他年龄的中国球员，这就带来一系列问题，

其一：中国足坛目前后备力量如何，中国足协不清楚么？明年16支中超球队有那么多的U23球员储备么？十年树木，百年树人，就算球队想用，想满足中国足协这个新政，到哪里大变活人，找来那么多的U23球员？

其二，光是年龄上符合U23就可以上场打中超么？今年只规定首发上一场U23球员，我们看到几支中超球队主帅会把U23球员当成一个正常的首发球员去安排？是不是经常出现打了半场、甚至十几分钟就被换下的场面？一个U23还这样，明年首发硬性规定上3个U23，我的天，这比赛还怎么打，观众还怎么看?

如此地培养年轻球员，如此地给年轻球员上位机会，这是在帮助年轻人出头成才，还是违背了足球人才成长的规律表现？

其三，在23岁至30岁之间，各支中超球队都拥有大把的国内球员，他们实际上都是各队国内球员中真正当打的实力派，是除了外籍之外，任何一支中超、中甲球员的骨干力量，这么大的一个群体，每场比赛首发只能安排4人，其他人最多是替补机会，这让各队主教练怎么安排、平衡一支球队的利益？

要说还可以列举出一些问题，咱们仅说以上的三个问题，就不能不为明年各队的首发阵容实力担心，为明年中超联赛的比赛质量下降捏一把汗。中国足协内只要干过五年工作以上的官员，都不会看不到新政实施后存在的这些问题，但在今年新政存在的负面影响还未得到妥善消解的时候，有关明年的新政2.0版本就不容分说地公之于众，甚至连联赛的重大合作伙伴都不事先征求一下意见，知会一声，也难怪体奥动力感到愤怒与不解。

所以，这个所谓的新政，是真正出于中国足协自己的专业建议，还是不得不执行什么人的瞎指挥，颇为令人疑窦。

虽说中国足协有权力可以对中超联赛进行管理、出台管控措施，但是这个权力不是无法无天的，它必须要置于在足球运动发展规律的笼子里，才不会让这个权力被滥用，才不会让联赛这个游戏玩不下去，或者彻底走了样。

既然中国足协可以不顾联赛规律，不按常理出牌，那么，体奥动力当然也觉得自己没必要再谨守固有的商业合同信誉，于是，他们采以行动，暂时拒付到期该付的2017年下半年中超版本费。这样地回复，等于通过商业手段告诉中国足协，商业伙伴不是中国足协太过随意政策的埋单者，他们有权力说“不”。

中国足协对此第一反应，不是开罚单，不打官司，而是愿意积极地与体奥动力进行沟通，不是中国足协突然变得多么温情了，友好了，明智了，而是更可能透露出这样一种可能性：中国足协内部还有那么一些明白人，他们知道这个新政中确实存在着某些不恰当因素，影响了中超的品牌价值，也损害了体奥动力的商业利益，所以，这个事足协不能动硬，也不便于动硬。

来源：北京晚报 记者 李戈