这不是茅台首度稳定价格，一周前的8月21日茅台公司连发两道文件，宣布重罚54家违约经销商，为了缓解供需矛盾，茅台频繁祭出铁腕政策。

茅台的心焦来源于失控的价格和市场状况。尽管夏季本应该是白酒销售淡季，但飞天茅台仍然“一瓶难求”，尽管茅台高层已多次强调稳价，明确飞天茅台酒批发价每瓶1199元、零售价1299元的“两条红线”，并不惜对部分经销商进行严罚以期“杀鸡儆猴”，但仍无法遏制销售终端的涨价欲望。

在茅台商城（茅台官方线上销售渠道）中
53度飞天茅台售价为1299元，处于无货状态

在茅台集团董事长袁仁国看来，茅台的价格上涨是多种因素共同造成的，一方面是由于消费升级的大环境，中国中产阶级群体的增加带来了更大的消费需求；另一方面是部分经销商惜售、炒作、投机以及黄牛党对市场秩序的扰乱。

而眼下这波“茅台荒”更大程度上市部分经销商惜售、炒作、投机以及黄牛党对市场秩序的扰乱造成的。

为了彻底遏制茅台终端渠道的涨价，茅台高层频频对经销商撂狠话。来感受一下茅台管理层对经销商的言语DISS，这能从侧面反映出茅台管理层对茅台酒价格失控的心焦。

在茅台酒市场研讨会上，茅台集团总经理李保芳说：在今天会议结束之后，关于茅台酒价格的话题应该告一段落，在年底之前都不应该再被提起。“如果让价格像一匹脱缰的野马，对茅台将会是灭顶之灾”李保芳说道。

茅台销售公司董事王崇琳则表示， “控价”只是手段，不是目的，控价是为了清理不讲原则、不守诚信、不顾消费者利益的害群之马，“治乱”是为了打击囤货惜售、转移销售等谋取暴利的行为。

排队的“黄牛”

害群之马，灭顶之灾……茅台集团高层真是不吝惜用狠词。今年三月以来，茅台酒的金融属性被持续放大，茅台价格的飞涨把茅台推向了舆论的风口浪尖。所以李保芳会说，价格不断上涨对茅台将会是灭顶之灾，因为如果放任茅台价格的一路上涨，这也会拉低国酒的形象。

而政治觉悟比较高的茅台集团董事长袁仁国则不惜借用中央经济工作会议上“房子是用来住的，不是用来炒的”来教育经销商，袁仁国说，经销商要坚持“房子是用来住的，酒是用来喝的”理念，以大局为重，与茅台集团一道，共同维护茅台酒市场价格的稳定。

袁仁国这句话形象地点出了茅台的处境——不仅是硬通货，还具备房子的投资属性。

袁仁国还要求经销商对茅台忠诚， “各位经销商，对党忠诚外，你们对茅台也要忠诚”， “茅台将会与经销商一起加大打击投机、假冒产品、黄牛党的力度，加大对违规经销商的处罚力度。 ”

为了控价，茅台开始跟经销商讲党性，不过经销商只可能对钱忠诚。飞天茅台目前的出厂价是819元，市场最低销售价是1299元，这也意味着渠道赚取的利润是非常可观的，每瓶在480元左右。而按照飞天茅台目前1600元的市场行情价来算，经销商卖一瓶茅台能赚780元。

最心塞的当然是最消费者。尽管茅台公司下达通知，要求所有经销商必须把53°飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售，从而使得网上渠道的销售份额至少占到1/3。尽管茅台商城已经宣布敞开供应53°飞天茅台，不过消费者想买到茅台仍非易事。目前53°飞天茅台的市场终端价格最高已经飙升至每瓶1600元以上，电商平台缺货限购现象依然照旧。从茅台线下的专卖店以及线上的茅台商城所反馈的销售信息来看，基本上每天的放货均被“秒抢”。

在利益面前，茅台的铁腕政策不堪一击。对茅台集团而言，维护茅台酒市场价格的稳定是一场艰难的战役。

来源：财神经