老北京泥彩塑兔儿爷第五代传人张忠强

“原本在过年时分，这都是孩子们最想得到的东西，现在很多过年的‘标配’都慢慢不存在了。”做了15年兔儿爷生意，作为老北京泥彩塑兔儿爷的第五代传人，张忠强和他位于前门附近的“老北京兔儿爷”店，见证了时代的发展以及世人对老工艺、老手艺的淡忘。“我最担心的还不是这些，我最担心我们这代人做不动了，兔儿爷就真的消失了。整个北京还在坚持的手艺人不到20位，而我也已经55岁了。”

有着同样焦虑的熊松涛则是熊氏珐琅的第三代传人，他常挂在嘴边的就是“做的活儿一定要讲究，绝不能将就。”然而辛辛苦苦培养的徒弟，过个两三年都跑了，就是因为市面上真正了解并爱好这个工艺的人越来越少，年轻人们受不了这样的清贫。尽管现在他制作的珐琅表盘在国际钟表市场颇受欢迎，但在国内市场了解的人并不多。“过去打仗、动乱，在那种时代下珐琅手艺都没丢，现在也丢不了。”话虽这么说，希望能找到一个可靠传承人做徒弟的急切感也暴露了这些老手艺人一致的心声——好物件儿、好手艺不能丢。

熊氏珐琅第三代传人熊松涛

“时代变了，我们不知道从哪里获得关注了”

“我不懂推广，可以说就没有那根筋。”敦厚实在的熊松涛很坦白，“你要让我在这儿坐一天研究工艺、干活，我都能踏下心来，你让我去做宣传，真不会做。”

行业内的人自然会懂熊氏珐琅的产品和工艺，而对于不懂的人来说，市场上那些10元、20元的树脂货和几千几万的真工艺也看不出区别。前不久，熊松涛参与了“一带一路”国礼的设计，珐琅工艺品被视为珍宝送给重要的外宾，然而这种事熊松涛却很少向媒体提及，“一个是不懂，另一个是也没那么多宣传推广的费用，这一年下来，利润也就70多万，给工厂换辆车也就什么都没剩了。”

与熊松涛态度有所不同，做兔儿爷的张忠强很注重宣传：“我觉得宣传还是很重要的，现在知道兔儿爷的人越来越少，不靠媒体来帮你扩大声音，大家就更不知道了。”同时他也逐渐发现，现代人读报看书的时间都少了，怎么能吸引年轻人的兴趣，也是他一直在考虑的问题。

“时代变了，我们不知道从哪里获得年轻人的关注了。没人了解，这门手艺的精妙之处也会慢慢失传，所以怎么能不急呢。我们现在还能够对自己交代的，就是做活儿要讲究，一定要用真材实料，维护好这门手艺。”熊松涛说。他对待工艺从不曾“将就”，用金银制胚，将白芨作为粘合剂，掐丝、焊接、上色……该用什么材料就用什么材料，绝不为了节省成本而投机取巧。

“能不能让新技术为老手艺服务”

一个兔儿爷的诞生需要陶土一年四季的风吹日晒，经过多次的过滤选择才能制成兔儿爷的原料泥，10天的打坯，3遍的白底上色，1到2天的彩绘，一个小小的兔儿爷需要一年有余的时间才能和消费者见面；而对于珐琅而言，在制胎、掐丝、焊接、水洗、点蓝这几个大步骤中，却包含了53道纯手工工序，最短需要2个月的工期，整个厂子一年下来至多生产工艺品摆件70余个，小的首饰挂饰200余个……

“怎么能让更多人有机会认识、了解并喜欢上我们的传统手工艺？能不能让新技术，为老手艺服务？”熊松涛、张忠强和百度的想法一拍即合。沟通采访后，百度为一批老手艺人们量身定制了信息流的线上推广，百度通过“搜索+推荐”、“兴趣+意图”将信息分发给真正有兴趣、想要了解这部分工艺、有购买需求的消费者。

每个传统工艺数万次的展示和点击，内容丰富的展示带来的流量和关注度远高于其他推广方式，网民的热情也出乎意料。有网友表示，这不仅让大家了解到传统的文化知识，也让他们知道这些老手艺人藏身何处，来按图索骥找到他们。传统文化确实可以好好利用新技术来贴近年轻人。

“原来还是有那么多人想了解我们的。”收到反馈后，熊松涛很是感慨，“我觉得信息流的优势就在于它虽然看似没有刊登在一个明显的地方，但是能看到这条信息流内容的，一定是筛选出来的，有意愿看到我这个内容的用户，这个机制我目前还研究不透，但效果好就是硬道理。”

张忠强也表示，原本以为做线上的推广和营销，就是在网上卖东西，甚至怕和网上那些参差不齐的产品放在一起会带来不好的影响，后来才发现这些都是多虑了。“首先信息流投放的内容就写出了我们的心声:希望有人了解、希望公众懂得我们的传承。不管是不是促成了来店购买，信息流都把我们最想说的话送到有兴趣的人面前了，我觉得这种推广方式很有价值，为我们的手艺找到了新的粉丝。”

“原来还是有那么多人想了解我们的”

原生广告中目前发展最快的是信息流广告，目前市场上有很多信息流的产品，包括百度APP、今日头条、一点资讯等等。用户登陆APP端，不断滑动，可以看到各类有用的信息内容，而这里面就融入了信息流广告，好的信息流广告既是一条广告，又是一条有价值的内容。

据了解，借助于百度强大的数据能力和技术能力，将线上、线下的数据进行整合，通过用户搜索和浏览历史等线上行为进行意图捕捉，同时结合线下的地理位置等信息还原用户真实的生活轨迹，从而发现和捕捉到真实的用户群，并通过信息流精准定向投放，结合百度“搜索+推荐”的双引擎，实现精准触达目标消费者的效果。

不仅如此，信息流还有内容原生性的优势，例如对珐琅的信息流推广，告别了以往单纯的广告信息，而释放的内容更多是关于珐琅的工艺、产品介绍、手艺人的工匠精神、传承等问题的探讨，用户可以结合兴趣进行阅读。利用内容的“价值性”大大降低用户对广告信息的反感度，并且用户还可以根据自己的意愿进行扩散，实现分享式的传播效果。如今，信息流广告正在成为新的互联网营销领域的大势所趋。

事实上，这些老手艺人和他们出品的精工作品，都蕴含着中华传统文化。通过新技术借力互联网营销，帮老手艺人讲好故事，让年轻人更好地了解传统文化和传统技艺，是未来全平台共同的责任。

来源：北京晚报 记者 刘洋