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《采购2025》用案例诠释“新采购” 清晰解释转型究竟是什么

2019-02-15 10:19 编辑:TF017 来源:北京晚报

“互联网+”冲击各行各业,采购管理怎么办?

《采购2025:数字化时代的采购管理》从采购管理的价值定位、商业模式、平台型组织、新技术应用等几方面,阐述了作者对未来的思考,用创新的理论、生动的案例诠释了“新采购”,力图解释清楚转型是什么、为什么、怎么办。

陈悦


《采购2025》 宫迅伟等 机械工业出版社

1、转型是什么

传统意义上的采购,在于物资ABC分类、降低采购价格、按质及时交付,采购部门定位是被动的“服务部门”,经常成为企业内很多问题的矛头所指,但又经常不被重视。不久的将来,传统采购模式将被颠覆,采购的本质不再是保证供应,而是有效供应,诞生了“数字化采购”,它以互联网为依托,以供需精准对接、满足客户多样化需求为目的,运用大数据、物联网、人工智能等数字化手段对采购全过程进行重塑,进而形成组织间高效协同的采购管理新模式。

数字化时代,自动化变得司空见惯。例如保洁与沃尔玛通过数字连接实现自动补货,就是一个典型的案例。沃尔玛每个店铺的纸尿裤一旦低于安全库存,自动向宝洁的纸尿裤工厂发起订货,工厂将订购商品配送到店铺,财务结算同时自动完成。宝洁公司能够动态优化产品,降低库存,沃尔玛也可大大减低交易成本,提升补货效率,双方实现共赢。

2、转型为什么

企业运营何等艰难。不转型,企业很难发展下去,可谈及转型很多企业却不知道应该从何处入手。物资复杂度高,丧失规模效益;计划的缺失,造成资源浪费,库存、产能的有效利用率低;重资产运作,资产回报率低,企业陷入“增长陷阱”。这些突出矛盾往往同时出现,背后反映的是严峻的系统性问题。这些都要求采购必须转型。

正如书中所说,技术不难,最难的是要用智能商业的思路来重新审视自身的业务和流程,并对它们进行全面的改造与创新。

3、转型怎么办

采购部门要转型为创造价值的战略性部门,要有能力提出专业性建议,为业务部门赋能,与战略合作伙伴和上下游企业中,缔结长期稳定合作关系。

书中提出了很有趣的“新计划经济”概念。与短缺时代“按计划分配”的计划经济不同,市场那只无形的手,在不远的将来也许化为“有形”。当采购管理上升到供应链管理,乃至公司战略的重要组成部分来定位,其管理价值必会形成倍增效应,其中数据的分析利用成为关键成功因素。大数据时代,统一的信息平台可以将物资数据、物流信息、客户购买及使用数据、生产数据、供应商等数据集成共享、无缝连接,企业可以更准确地抓取和预测客户需求,把纷杂不确定的外部需求通过大数据变成相对确定的需求和可预见的市场机会。

物联网的应用,不只在设备级、产线级或车间级,其最重要的目的是“让企业更懂消费者”。消费者主权时代,C2B模式成为主流。制造业正在向服务化转型,通过跟踪产品的使用状态,改善设计,挖掘客户需求,促成再销售。书中举了一个生动的例子,日本神户牛肉通过将RFID(射频识别技术)芯片植入牛体内,实现牛肉“定制”,获得高溢价。客户可以提前预订某头牛的某个部位,牛出生后的成长、吃药,直至屠宰、上餐桌的过程都被记录下来,全程监控、可回溯,确保你吃得健康,“吃你所选”,“独一无二”。

供应链金融和区块链技术,也是本书重点介绍的一项内容。虽然区块链技术尚未成熟,但前景可期。其去中心化的理念和交易记录总账公开透明、行为可追溯、“智能合约”、应收账款数字化拆分等特点,能从根本上解决商业社会所必需的“信任问题”,解决传统供应链金融在交易真实性确认、中间环节过多、核心企业信用传递衰减等痛点,因此存在着极大的想象空间。国内大型企业中,中化能源采用区块链技术应用于能源贸易业务,为区块链与供应链的应用推广吹响了号角。

数字化时代,瞬息万变,企业必须看清形势,把握机遇,找到适合的新型商业模式,打造新型能力,才能突破困局。我们相信,数字化采购必将开启价值增长的新时代。

(原标题:数字化采购实现价值增值 采购的未来)

 

来源:北京晚报

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