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爱屋吉屋O2O打造租房新模式 打破传统中介费打5折

2014-11-23 12:28 编辑:admin 来源:网络

2014年11月23日 北京  通过中介租房,要支付1个月房租给中介作为佣金,这是租房中介的“老规矩”。不过最近,随着一家带着“互联网思维”血统的中介进入,这个维持了10多年的“约定俗成”被打破:他们收取的中介费只是传统佣金的一半,既半月租金。据了解,在这家中介公司的冲击下,个别传统中介的门店也开始跟进“5折”,更多的则在加快向电商转型。有业内人士表示,在互联网思维的刺激下,传统房产中介运作模式将面临着被颠覆的可能。

冯瑞

租客首尝“佣金5折”

几天前,当小孟从房东那里拿到钥匙时,还不太相信:“没和经纪人套磁,佣金真是只收半个月租金。”

小孟在光华路上班,之前一直在石佛营一带租房子,这个月底,房子要到期了,房东自己要用,不想续租了。没办法,小孟只好重新找房子。

“我在网上找房时,很偶然地看到一家叫‘爱屋吉屋’的中介公司,说通过他们租房,佣金5折。一看见,我就很动心,但也有点儿担心,害怕被骗。周边朋友劝我试试吧,不行就撤。”

于是,小孟找到爱屋吉屋的经纪人秦令迎。“因为不放心,我也同时通过其他中介找,我的想法是,谁给我找的房子合适,我就和谁签。”

后来,小孟发现,这些中介手里的房源都差不多。“最后,因为小秦帮我谈下来100元,还有半个月的免租期。当然,佣金还打5折,就和爱屋吉屋签了。”

O2O打破租房传统模式

在北京租赁市场,公开喊出“佣金5折”的,爱屋吉屋还是第一家,另外,这家公司还有一个与众不同的特点是,没有‘门店’。这个“高折扣”和“无门店” 模式一推出,立刻引起了行业内的强烈关注。

记者了解到,爱屋吉屋是一家刚刚在北京露面的新公司,而且还是一个“外行”。当记者联系到爱屋吉屋联合创始人邓薇时,她也承认:“我们之前是做IT的,没做过房屋租赁。”

“不过,我租过很多套房子,对传统的租房流程和租房人的需求很了解,另外,做IT久了,我们更关注是趋势和模式,如果这个模式行,能得到客户认可、是大势所趋,我们就去做。”邓薇表示。

在组建爱屋吉屋之前,邓薇和合作伙伴在上海投资过一家类似于“滴滴打车”的公司“大黄蜂打车”,很成功,于是,今年7月,他们把这种模式嫁接到房屋租赁行业,在上海推出“爱屋吉屋”租房系统:通过自主开发的全套O2O网络中介服务,租房人在网上或手机APP上预约看房,公司安排专门的经纪人线下一对一的全城带看,成交后,佣金只收房东传统收费标准的35%,对租客免佣金。10月,他们又转战北京市场,佣金5折。1个多月的时间,迅速设立8个办公点,招聘了200名经纪人。

“我们只做房屋租赁,因为是通过网上预约的,所以不需要门店,租门店的钱可以省下来回馈给客户,并提高经纪人的待遇,这种模式对大家都有好处。”据了解,爱屋吉屋经纪人的底薪是目前传统中介经纪人的2倍左右。

佣金5折能否成为“新常态”

一个新公司开业,打折促销是吸引客户的不二法宝。爱屋吉屋的租房佣金5折,是暂时的,还是长久的?对于这个问题,邓薇明确表示,“月租金一半”是爱屋吉屋今后长期执行的收费标准。“我们测算过,达到一定成交量,这种没有门店的020的模式是可以实现盈利的。”

佣金5折对于租客来说,是件大好事;但对同行来说,却要面临着二难选择:如果跟进,会损失很大一部分收益,甚至会因为有门店成本而“入不敷出”;如果不跟进,在竞争中将失去优势。那么,传统中介将会如何选择呢?

“从我们了解的情况看,一些传统中介门店也开始打折了,5折、6折都有,但还是个别现象,多数还是1个月租金吧。”爱屋吉屋国贸区经理许正德介绍说。

昨天下午,记者致电多家传统中介的经纪人,说法也几乎同出一辙:从我们这儿租房,可以向公司申请佣金折扣,但不可能有5折这么低,有的甚至说最多只能打98折。

转型 传统中介的战略选择

“上半年,大家看到了滴滴、快滴、Uber等打车软件给出租车行业带来的影响;现在,爱屋吉屋来了,互联网思维也进入出租房行业。单从佣金来看,短期内,传统中介下调收费标准难度很大,毕竟门店的租房成本很高。但长期看,将是大势所趋。”一位不愿意透露姓名的业内人士坚定地说。

据他介绍,中介市场目前表面平静,但实际上已是暗流涌动:前不久,北京最大的中介链家与中国最大的房地产网站搜房停止合作,链家加大网店建设,把“链家在线”改为链家网;而搜房开始研究走线下中介的道路。与此同时,我爱我家网也快速完成了对传统的新房、二手房和租房频道的改版升级。而早在5月份,平安好房网站正式上线,声称最终的目标是去中介化,让购房人与卖房人自行完成交易;今年10月,Q房网召开O2O模式2.0版发布会,并推出“合伙经纪人”模式。

“互联网思维带来的模式之变会给中介行业带来效率的提高、成本的降低,未来也将给佣金下调带来可能。”这位业内人士预测道。

 

来源:北晚新视觉网 记者:李海霞

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