在环保业中,规模不足50人的企业占比超90%,年收入不足千万的企业占比亦接近90%。如何帮助小微环保企业,是一个关乎整个行业未来的大话题。

今年37岁的李博是一家小微环保产品加工厂的厂长,他的工厂开办于2018年,经两年奋斗,已发展到近30人的规模,月流水10万元左右,工厂面积有300平米。

李博是2005年来的北京,当时刚大学毕业,才23岁。先在一家电器配件公司做销售,以后换了几个行业。2016年,他转到了环保产品行业,一是当时雾霾较严重,一些普通家庭也想买空气清新机;二是北京要办冬奥会,环保更受重视。

环保销售的单子都比较大,动辄上千万,但开单难、结款难,刚入行半年,李博一单都没做成,后来做成了,也都是小单。李博发现,环保行业划分细,客户相对固定,只有长期经营,才能站住脚。所以2018年,李博开了加工厂,专为客户定制加工环保器材。

加工生意比较简单,一是能深入理解客户的设计,保证质量;二是价格便宜。做加工,利润空间小,账期压力大。一般情况下,客户预付50%定金,剩下的分两次付,一次30%,一次20%,最长账期45天。可一个生产周期下来,最多20天。这意味着:完成一单后,近一个月收不回全款。可房租、进料、水电、工资等,都是没法压账的。在此期间想接别的单,只能借款。

疫情给整个环保行业造成巨大冲击,一是许多基建类的环保项目停了近半年,虽然去年下半年开始恢复,但在设备采买上,比往年少了40%还多;二是好多中小环保公司停业,甚至倒闭了,下游的加工厂也就断了“粮”;三是对一些客户来说,环保产品原本就属于可买可不买的东西,如今手上没钱,采购计划也会推迟。

“整体看,我的加工厂受疫情的影响不大,因为我们算是行业末端,只要环保这个行业还在,就一定需要好的加工厂。虽然只做了两年,我们厂的口碑不错,而且不论哪个行业,真正懂技术、懂客户的人,其实并不多。”李博说。

然而,疫情后,客户的账期延长、订单量减少。特别是河北出现疫情后,家住三河、大厂、燕郊等地的员工暂时没法进京上班,用北京本地工人,价格又太高。李博已感到吃不消。

像李博这样的情况,很难从银行贷到款。平时缺钱了,只好找互联网金融,借呗、金条、有钱花等,有时还会用信用卡套现。可制造业的利润薄,对利率更敏感,日利率超万分之6.5,便承受不起。

在尝试了多家金融服务平台后,李博选择了度小满金融。一是手续简便,二是到账快,三是对小微企业有针对行的服务,日利率甚至低至万分之二。

通过度小满金融,成功申请到贷款后,李博表示:“我准备用这笔钱开发自己的专利产品。我的夫人去年底已怀孕,今年我们的孩子将出生,我要花一些精力去照顾家庭,不可能再像过去那样,每天不是在工厂干活,就是在跑业务。有了专利,厂子的发展能正规一点、平稳一点。”

李博表示,他对2021年的市场前景颇为看好,疫情过后,如何处理医疗垃圾可能是热点,他说:“我们正设计的专利产品,能很好解决这个问题。”