“光辉”出现 源于老刘的执着

老刘的青年时代真是走了不少弯路，干过各种营生，在首钢干活的时候还受过工伤，这些事对他来说是不堪回首的，说起那些事，老刘会勉强谈上几句，更多的还是叹气。

为了找一条中规中矩的出路，老刘20出头的时候，把夜校大专磕下来了。他刻苦钻研英语，并在北京知名的饭店混到了经理的职位，在那个年代，级别已经不错了，即便再就业，也有很多大饭店可供挑选。面对人生的正轨，老刘却不顾父母的反对，毅然跳出来了。

“当时我意识到这条路走下去没有什么发展，上班、抱孩子、退休，这不是我想要的生活！”老刘有时候很冲动，但并不是不动脑子，“我知道我能掌控这种局面。”
有一回老刘到鼓楼东大街找朋友玩，朋友是开游戏店的，正赶上人家突然有事让老刘帮忙看一上午店，这一上午老刘给店里赚了800块钱，当时他立刻意识到，这才是自己想要的生活，也许很苦很累，但无论输赢，无愧于心。

当时老刘攒了3万块钱，没有做市场调查，没有经验，仅凭这点底子老刘就上了这条船，“我就是想拼了，我没有其地选择。”

18年前鼓楼东大街正好有个不大的房子能出租，跟东家一谈价，老刘心里有点酸了，人家一年的房租就3万块钱，自己的本钱仅仅能对付房租，上货怎么办？老刘跟东家谈了很多，最终以2万块钱把这间小门脸儿房租了8个月，剩下一万块钱上货。老刘跟东家很实诚地说，如果我干得不错，房租我再补，干扯了，我就走人，货都归你！就这样18年前，鼓楼东大街就有了光辉商行。

当年流连在“光辉”的孩子们

18年前的老刘

光辉商行以游戏店的姿态一直坚持到了2005年，这期间发生的故事用老刘的话说，“我能给你写一本字典一样厚的回忆录。”

老刘记得，在他开游戏店的时候，一段时期内，包小时租游戏机非常流行，各家店都有这个业务，“光辉”也不例外，来玩游戏的人免不了就有屁大点的孩子“有学生证的10块，没有的12！”老刘这么规定。上学的孩子去租游戏机现在看来似有不妥，但在当时的年代，租游戏机不能与现今的未成年人上网吧相提并论，这个娱乐项目的出现，仅仅是因为当时除了“小霸王”外，其他游戏机在国内不普及所致，并不会让人误入歧途，那是上纲上线。记者本人儿时也是游戏店的常客。

有一年的8月30号，一个孩子去老刘店里玩游戏机，走的时候，书包落下了，老刘发现以后，急得不行，因为他知道转过天来就开学了。老刘来回翻着孩子书包里的东西，试图寻找孩子的下落，终于在一个作业本后头他发现了线索，孩子的学校在景山。为了不耽误孩子上课，第二天一大早，老刘就把书包送学校去了。

老刘是个聪明人，知道说出实情虽对自己影响不大，人家孩子可吃不了兜着走，于是只说自己是商店老板，游戏的事，就压在舌头根子后头了，学校领导看着老刘支支吾吾的样子，又是一幅混社会的德行，半信半疑，就差报警了。老刘忍辱负重，就一句话，要把书包送还给孩子。直到情况核实清楚，孩子本人、家长和老师才对老刘千恩万谢起来。

80后的朋友们一定不会忘了灰板砖这台掌机，这是80后接触到的第一台掌机，源于日本任天堂，学名GB，第一代产品屏幕是黑白的。有一回一个孩子花了80块钱在老刘手里买了盘GB游戏卡，第二天孩子的姥姥姥爷就拉着孩子找上了门，说买卡的钱是孩子从家里偷的，麻烦老刘退货。

一般的老板肯定横打鼻梁，不是产品问题不退！老刘却稳了稳心神，“这孩子不大，手里能拿出80块钱，我却没怀疑，这里头我亏着心呢。”老刘让老人们吃了颗定心丸，“您放心，这卡我退，但是有个事我得跟您说说，这孩子不是这么管的呀。”老刘把憋红脸的孩子搂在了身边，他知道孩子的自尊心此时受到了极大的打击。

老刘跟二位老人聊了很久才明白，孩子的父母不在身边，他一直由隔辈人带着，平时别说聊天了，简单沟通都很少。老刘苦口婆心地和老人们说起了教育孩子的问题，“您别觉得他小，再小也是人，也得沟通才行，您得知道他喜欢什么，想要什么吗，您知道圣斗士里他最喜欢哪件圣衣么？教育这种事，一味打压反而会出问题的。”随后蹲在孩子身前问，你想不想玩这个游戏？孩子始终不说话，只是点了点头，老刘明白孩子的心意，“这么着，这卡我送你了！”

转过年来，孩子的父母带着孩子又来到老刘的店里，把老版的黑白GB加钱换成了彩色显示屏幕的GBC，还一口气买了20多盘卡，算是对老刘的一种答谢。老刘说赚钱并不是他最开心的，最欣慰的是，他看那孩子不再是一张哭丧的脸了。

老刘混江湖 吃软不吃硬

老刘的外表和一张铁壳子脸，在外人看来是一幅混子样，但在记者眼里，他不算圣人，至少是个标准的文明人。谈话4个小时不但嘴里没有零碎，还引经据典。老刘的兜里老带着手纸，烟头从不乱扔，痰也不乱吐，这是街上所谓的文明人能做得到的吗？老刘在这条街上混，是打过架，那也不是流氓架，而是非打不可的架。

“光辉”开了没两年，就有人拎着家伙上门了，要求老刘搬家，原因是这个店人家想租，房东只说让他和老刘来商量，不过这个商量的办法老刘不太感冒。老刘当时说，如果您想租这个房，不是不可以，咱们可以坐下来谈，您要也是做买卖，看您有什么高明之处，您指点我一下，要是我有经营不妥的地方，我真得走。即便老刘这么说，对方还是觉得这事只能武力解决，他所想不到的是，老刘的一票兄弟已经赶到，最后这个挑事的人骑着车一直逃到了旧鼓楼大街一带，一路上老刘手里的铁锹把都打折了，骑车这主头都不敢回。

还有一回，老刘店里进了贼，老刘开门时，贼正坐在屋里的沙发上，一副泰然自若的样子。从犯罪心理学来看，这个贼此时已经恐慌到极点，泰然自若是一种本能的自我保护意识。老刘心里知道对方是贼，也没动怒，而是把他从店里叫了出来，还暗示他，你今天肯定是走不了了，有情况好好说，确实有困难，好商量！结果这贼连编了好几套上下不通的故事，这就让老刘有点恼了，老刘的朋友们把这贼一通胖揍，最后还是老刘给拦下了，“是什么事得让民警来问，咱不能把人打坏了。如果确实是我误解了，我还得道歉呢。”结果那年赶上严打，这贼没得手，却换来了数年的牢狱之灾。事到如今，如果这贼有事请需要后悔，就得后悔他不知道老刘吃软不吃硬，听道理不听胡扯。

十八年“光辉” 历经风雨主动谢幕

说了太多老板的故事，现在也该说说“光辉”的事情了，这个店的大起大落，并不是有惊无险的故事，到低谷时，真是千钧一发，也许走错一步，“光辉”不再。

15年里
只给自己放了11天假

鼓楼东大街这些年来，玩具店、游戏店来了又走，总有新面孔出现，老店铺搬家，跟店铺老板的经营能力有关，更大的因素还是市场的洗刷。老刘的光辉商行之所以能挺过一切风风雨雨，很大原因在于老刘的勤奋，老刘自己算过，头15年，他给自己放的假只有11天，除了结婚、老婆生孩子、住院这类大事，光辉商行天天开门。

让老刘印象最深的，是有一年冬天，他发烧高达40度，即便如此，他照样开门，躺在沙发上的老刘已经云里雾里，听人说话都象蚊子叫。

客人来了，买台游戏机需要试机，老刘强挣扎坐了起来，双手握着游戏机手柄不断发抖，“这代游戏机手柄带振动功能吗？”老刘听了客人的问话更蒙了，“你要也发烧40度，就带这个功能了。”此时的店里没有暖气，老刘也没舍得买电暖气，他坐在椅子上，不一会儿工夫，身上就腾起了白雾来。

老刘丢过一辆摩托车，其实丢了也罢，这辆车把他也坑得不善。老刘骑车去拉货，回来的路上，车突然出了故障，怎么也发动不起来了。老刘从白石桥愣是把车推回了店里。“两个小时零10分钟，我印象特别深刻，腿都软了。”

当天晚上，车就丢了。

盗版问题爆发
老刘成功转型

开店的头些年，凭着头脑灵活和勤奋，光辉这个游戏店的发展相当不错，老刘也赚了些钱，但赚钱的同时，他也发现了这个行业出现了暗藏的危机，那就是监管问题。当时的家用机卡带或者光盘非常昂贵，但盗版盘也出现了，各家铺子都靠盗版盘赚了些钱，但老刘总觉得，这个盗版盘，是个定时炸弹，将在什么时间爆炸，有多大威力还不好说。于是老刘开始给自己留路，在2005年以前，就已经联系好了货源准备转型。

果不其然，2005年，老刘最担心的事情发生了。时至今日，我们看到的主流家用游戏机也根据国家分成了港版、日版、美版甚至欧版、韩版，这其中有的货源正常，有的则是走私，就拿韩版Xbox来说，走私进中国以后，不改装电源都用不了。那一年，索尼游戏机出了国行货，这就意味着在中国支持正版的日子来了，这其中的缘由自然不必多说，盗版开始遭到严重打压，在鼓楼东大街，甚至出现了因盗版整店被端的情况。老刘避其锋芒，在这一年开始真正向玩具店转型。2006年，老刘最早把日系组装玩具引入了鼓楼东大街，他奠定了日后东大街的构架，玩具店开始成了这条街的主流，一时间整条街上日系（BANDAI）、美系（麦克法兰）的店铺层出不穷。

玩具有价无市 周边店家纷纷倒号

本以为脱离了游戏机，便有了另一片天地，然而让老刘揪心的是，2006年玩具界也迎来了最大的危机。玩具一再升值已经到了有价无市的地步，那年的香港，100个店铺一夜之间纷纷倒闭，日出时只剩下10个，这种危机恐怕比游戏界的盗版问题更为严重。体现在鼓楼东大街，老刘说那是人吃人的一年，每一个店都好像一个焚尸炉，烧掉一家，自己就多一口气，行话说这些开店的人是“勒尸的”。

更多血腥的字眼开始出现在老刘的嘴里，具体说来，花大价钱上的货早已卖不到那个价钱，但此时割肉必死。于是大家就都不出货，互相扛着，等待势头好转，说白了，真正等待的是死掉几家，让这个货源变得垄断一些，再把价抬上来。于是各家的库房都大量积压，无法上新货，钱出不去进不来，资金链就这样断了，陷入了死循环。这种时候就看谁之前的底子厚了，如果有实力继续上货，新货走得不错，那么就可能有一线生机，但新货还不走俏，又会回到死循环。

“光辉”就是在这么恶劣的环境下走出了可怕的2006年。老刘看着周边一家家店倒下，心里非常难受，其一，都是心血，就这么没了，太可惜。其二他们就好像自己的影子，如果没有清醒的头脑，看不透市场，自己也会走到这一步。

网购兴起
老刘却开了更大的实体店

到2008年，鼓楼东大街开始被外界认知，来游玩的中外游客数不胜数，而80后也成长起来，购买力大大加强，这年对“光辉”来说算是好过的一果不其然，2005年这一年过得很松快。

但2009年，网上购物暴发，对于实体店来说，这是一个巨大的冲击，这一点老刘早已意识到。“其实很早就有淘宝了，它的暴发是必然的，我有心理准备。”老刘比喻说，网店暴发就像毛竹一样，前几年看似生长缓慢，实际根深蒂固，到了第5年，会一夜参天。面对那年的形势，老刘没有选择投机网店，而是把网店作为副业，同时逆流而上，在鼓楼东大街开了第二家空间更大的实体店--188，并把这个新店交给老婆掌管。

老刘说，他相信网店和实体店的关系会达到一种微妙的平衡，不是取代的关系，一味投机，最后还是会钻牛角尖。之所以开更大的店，老刘说是因为“光辉”太小了，店里容纳不了太多人，无法和客人长时间沟通，更别说交几个回头客、知心朋友走私进中国以后，不改装电源都用不了。那一年，索尼游戏机出了国行货，这就意味着在中国支持正版的日子来是个致命的问题，在这个行业实际上沟通很重要。“光辉商行也要继续干，如果我想错188干不下去，我还有个老窝可以回来。”

“光辉”谢幕 源于老刘的茫然

到了2014年，最终“光辉”还是谢幕了，但老刘说，这不是被迫，而是他主动决定的。他不后悔，也不犹豫。

老刘在近两年陷入了怪圈，每当和人交谈时，人家说完第三句话，他已经知道了第四句话，前几句话听着不对路便不愿再听。毕竟不是20岁的小伙子了，丰富的社会经验反而让这个“奔四”疲沓了，变得很难和人沟通。而且他发现，这么多年的劳碌让他变成了机器，上货、看店进行着反复的工序，他不是烦了，而是怕了。“我陷进了小圈子，变得看不清社会，看不清市场，无论是店还是家庭，都得有个人能站在更高的地方才行！”

于是“光辉”实体店在今年10月15号走到了尽头，14号那天，老刘仍然坐在店里，看起来很坦然，完全没有什么不舍。“这是我深思熟虑的结果，很坚定，不需要后悔，所以当时没觉得有什么难受的地方。”然而当天晚上，直到最后一批货从店里搬出来时，这个劳碌了半辈子的老男孩还是哭了。他看到一样东西，墙面上堆满的货物撤出后，露出了18年前钉在墙上的那面镜子，镜子上夹着两张照片，一张是老刘20多岁刚起步时的照片，还有一张是他和老婆年轻时的合影。“那一刻我才意识到，原来我的全部心血都在这里了。”

如今的光辉已经做成了网店，而老刘本人也恢复了往日的热情，他总结出一句话，算不得至理名言，却也能让人受益，说，做一件事不要畏首畏尾，不要去想结果，坏结果不是终点，要把它看作途中的坎儿，什么时候到终点由人本身来决定。“就说你写文章，钢笔没水儿了就是结果了么？你不得灌上水儿把最后一个句号写完么？”

来源：北京晚报-北晚新视觉网 记者：景一鸣