谈判桌上改口加价10万

“买家都坐到谈判桌上了，业主临时提出，得加10万元。”提起昨天傍晚的一幕，经纪人刘先生还能感受到业主的底气。

刘先生口中的这套房，是业主大概半个月前挂牌的南三环某小区的房子，80平方米的免税两居室，报价295万元。“您也知道，半个月前的市场，房子不可能一天卖掉。”

昨天出手的买家，本也是看了两次房仍在犹豫，就是因为“3.30”新政，他才下决心坐到了谈判桌上。结果，刚坐下来，他什么都没来及说，业主就提出得305万元才能卖。

“商量半天，卖家也不松口，买家后来也就接受了。”刘先生说，像这样敢于在谈判桌上加价的业主，新政后是第一人。

满2房子涨出了营业税

“谈判桌上涨价的事儿，毕竟是个别现象，较为普遍的是满2年房子的业主开始琢磨涨价。”多位经纪人告诉记者，满2年不满5年的房子，即使是六、七十平方米的小户型，按照5.5%的税率，也得交5万元到10万元的营业税。现在，这部分税不用交了，不少业主就把营业税的钱转到了房价上，将报价上涨5万元到10万元。

“昨儿我就给一位业主打了电话，他就说要涨5万元。”潘家园门店的经纪人小李告诉记者，这位业主的房子是套80平方米的两居，原先报价260万元，昨儿下午，他再替看房人去问价，对方说低于265万元不卖了。

中介：涨价结果就是卖不掉

“建议广大业主朋友别涨价，因为涨价的结果就是卖不掉。”作为一位在二手房市场执业多年、经历了多轮市场起伏的业内人，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖说得很直接。

胡景晖说到，昨天的A股地产板块，几乎全线下跌，“3.30”如此大的政策推动，连个中期利好都不算，充其量只是短期刺激而已。“量价齐升的年代过去了。业主朋友们还不如赶快评价套现入股市，一个涨停板就胜过涨价的收益。”

新盘观察：开发商没跟风涨价

记者走访发现，相比于二手房业主的冲动，开发商面对这轮新政就理性得多。

位于顺义的双珑原著别墅，就是直接受感受到首付降低利好的改善型楼盘。昨天上午11点，尽管下着小雨，记者在售楼处现场还是看到了3对前来了解项目的看房人。“我们属于想改善居住条件的二套房，可之前七成首付门槛太高，所以看后也没敢出手。”一位女士告诉记者，首付4成的政策，是改变她想法的原因。

“30号晚上，我们连夜给一些客户打了电话，反馈回来的情况，大概有60%的客户在新政之后能够付得起首付了。”项目营销总监程浩告诉记者，能够直接刺激改善型需求的新政，对于双珑原著的销售肯定会带来利好，“估计其中一半的客户有意转化为成交客户。”

不过，对于涨价，程浩还是保持了谨慎态度。“这轮的市场毕竟不同于2008年、2009年的投资热，都是卖掉城区的房子置换到这的业主，所以我们不会贸然涨价。”

来源：北京晚报-北晚新视觉网 记者：赵莹莹