小提琴课上的好生意

课是9月份报的。开课前，老师发短信问有没有准备小提琴，如果没有，是否需要代购。我爸拉小提琴也算三脚猫，一听，马上自告奋勇要带小咖去挑琴。但学过琴的家长给我支招，说这琴最好还是到老师那儿买，一般老师会介绍相熟的琴行，能拿点回扣，也算是个潜规则。跟我爸一说，他想也对，反正一把小孩用的入门级练习琴，行情很透明，再加也加不了多少，于是回复说需要代购。

第一次上课，老师先问哪些人要买琴的，果然，除了个别家长说自备以外，大多都说要买。老师满意地点点头，哗啦从身后抱出一大堆琴盒，很耐心地帮一个个小朋友试下手长，碰到有位手臂特别短的小朋友，找来找去没有适合她手长的小提琴，老师拍拍脑袋，说：“对了，车里还有一把1/8的，我去拿来！”那位家长觉得这样太耽误大家时间了，说要不还是下了课再跟您去拿吧。老师说没关系，现在拿过来吧，大家等了十来分钟，终于回来了。等一个个小朋友都拿到自己合适的琴，60分钟的课已经过去大半个小时了，刚准备上课，有位家长很积极地开始掏钱，别的家长生怕落后了，一个个忙着翻钱包，当然也有几位家长说还是抓紧时间先上课，等课后再交钱吧。但那边老师已经忙着点钱收钱登记了，于是大家都赶紧付钱。好不容易等钱物两讫，一堂课只剩下一刻钟了，老师一边帮大家调琴，一边指导大家给弓弦擦松香、不用时要弦要调松，稍微说了下注意事项，好吧，一堂课结束了。

回家我爸先看琴，边看边摇头，问我价格，我说很便宜，900块一把。却把我爸吓了一跳，就这琴还900块，我说这是小提琴啊，你当小白菜啊。我爸说小提琴更要看牌子材质做工啊，这个牌子这个档次的儿童练习琴，绝对不超过500块！我上网一查，好吧，基本300至400元之间。

你说这学琴不能没教材吧，第二次上课，老师抱来一大沓教材，家长们又是一阵忙乱，翻钱包付钱点钱找钱登记，等人手一本书拿到，已经过去一刻钟了。终于开始上课了，先从夹琴开始，小提琴是放在肩和腮帮之间，这儿有一部分空隙，得歪着个脑袋比较吃力，很多小朋友都夹不好，老师说这样不行，最好加个琴托，这样会轻松点。

第三次上课，老师又变戏法似地拿出了一堆琴托，问谁要。于是又是重复前两次课的情景，翻钱包付钱点钱找钱登记。这琴托你可真不能嫌贵，也就60块一个，人家老师还给您直接带过来了。不过这次我长了个心眼，网上一搜，果然，这种质量的琴托十几块一个随便买。

琴、书、琴托，该卖的都卖过了，小提琴所用到的东西不多，又不是易耗品，接下来也没啥好卖了，那老师的上课也就意兴阑珊了。每次上课要晚到几分钟，调琴再花上十几分钟，接下来就看老师心情了，东指点下，西指点会，再提早几分钟下课，一次课就没了。

这样混着上，时间过得很快，这学期眼看就要结束了，下一学期的报名要提前开始了，周末上课时，老师拿了张表格，让要续报的家长写下联络方式，那张表格你递给我，我递给她，一圈转下来，又回到老师手里，透过表格的背面，我看上面就留了两个号码，老师脸上闪过一丝尴尬，讪讪地说了句：“就这么几个人续报啊。”大家谁也不吭声，低着头忙着催孩子练琴。

其实这样也挺好的，老生不续报，那接下来又可以带新生了，新一轮的好生意，得赶紧准备起来喽！

原标题：小提琴课上的好生意

“老师又变戏法似地拿出了一堆琴拖”

来源：北京晚报—北晚新视觉网