剧情反转
招聘的求着应聘的

上周末在中国国际科技会展中心举办的“北京人才大市场”招聘会是北京行业内颇具口碑的老牌招聘活动，已经连续举办多年。招聘会场中再现人山人海的大场面，开场两个多小时，会场内已经人流如织，各条通道都被挤得水泄不通。前几年的招聘会，都是应聘的围着招聘的排起长队，几十人甚至几百人争夺一个岗位。这两年情况发生了巨大的转变，用现在时髦的一句话来说，那就是剧情反转——坑多萝卜少，招聘的得求着应聘的！等人上门已经变成了下去拉人，整场招聘会，到处都是企业派出的招聘代表，拿着精美的宣传册游走在各个角落，只要看到有人走过，就上去介绍自己的公司。“你好，找工作吗？看看我们公司？”“想找什么样的工作？”“学什么专业的，有意向岗位吗？”有时一个应聘者要同时对应好几个招聘者的“拉拢”。甚至有企业的HR说，他们招人也有任务，如果招聘不到足够的人数，也会挨老板骂的。为了让应聘者尽快面试、入职，很多企业都是当场发放面试通知单，要求应聘者马上前往公司面试；还有从郊区来的的公司特意租了宾馆住在附近，就为了让求职者就近面试。

用工成本高
企业给的不少员工总觉不够

求职者应聘，最看重的当然还是薪酬待遇。虽说“谈钱伤感情”，但这个问题还必须摆在桌面上说清楚。可转了一圈，记者发现，这个问题还真很难说清楚。

记者听到的对话大多是这样的：“你们公司能给到多少呢？”“这个很难说，要看你的工作能力怎么样，能力不同，获得的绩效工资也就不一样，这个差别很大。”双方似乎很难把具体的钱数说清楚，即使有一些企业给出了薪酬标准，可这个伸缩的幅度也很大，比如说某学校课程顾问的岗位，月薪在8000元至2万元之间，再另加奖金提成；市场专员月薪在5000元至1万元之间，另加奖金提成。某网络科技公司的微信运营岗位，月薪是6600元至9600元；会计的月薪是4000元至8000元之间。如此之大的伸缩幅度让求职者难以捉摸自己到底能拿到多少钱。“一般这么标的，都是给你最下面的那个数。这还是税前的，扣完税和保险，实际拿到手的比这还少。”求职者滑先生告诉记者，根据他数次找工作的经验，企业给出的薪酬范围越大，往往拿到的就越少，因为求职者总是看到那个高线的数额，以为自己努力就可以拿到那些钱，实际上“根本不是那么回事，最后你拿的肯定是最低那一档。说根据工作能力不同，绩效工资差别很大，能有多大呢？销售、推广之类的岗位肯定是干得多拿得多，可人事、会计、行政之类的岗位，哪有什么提成，可不就是死工资吗？”

从这个角度来看，企业给出的薪酬还真不高。多数都是四五千起步，少数店长、经理之类的管理型人才，可以达到万元以上。“没办法，现在企业的负担太重了，不敢给出太高的薪酬。你以为他才给你四五千元，可实际上他付出的成本远比这个要高。”据业内专家说，自《劳动合同法》实施后，企业的用工管理得到了严格规范，签合同、上保险、解约要赔偿违约金、过了一定年限要签无期限合同等等法律规定虽然保障了劳动者的权益，但企业的用工成本也直线上升。假如一个员工实际到手的工资是7000多元，那么企业付出的成本实际上是14000元以上。现在国家又放开了二孩政策，雇佣女职工的成本又提高了一大截。用工成本高导致了企业招人时在薪酬待遇上十分谨慎，不敢给得太高。

尽管企业付出的实际成本很高，但员工却总是以实际到手的钱数来衡量工资的水平。很多求职者都认为，企业给的钱太少了。“不是我们要求高，而是生活逼得实在没办法。我们都不是北京人，又不像人家农民工，找个服务员、保姆之类的工作还包吃住，我们都是要自己租房子的。房租年年涨，跟人合租一个单间，现在都要2500元以上了，吃饭一顿三四十块太正常了，除了吃住还有很多别的花销，五六千元也就是个月光吧？”求职者毛小姐跟记者说，自己已经工作5年多了，现在仍在租房居住，如果不能拿到6000元以上的工资，生活都难以为继，所以这次来找工作，钱少了她是不会考虑的，而且还得是税后实际到手的。照这么计算的话，招聘企业给出的钱数就要到八九千元以上。她找了一圈，发现这样的岗位很少。

最缺人最赚钱的岗位最招不来人

实际上，每次招聘会，需求量最大的岗位就是销售。企业生产的目的就是为了销售，能把东西卖出去赚钱才是企业的最终目的。因此，每个季度人社部发布的招聘岗位需求排行榜，销售几乎占据榜首。可记者发现，尽管市场需求很大，但往往这个岗位又最难招人，因为很多求职者都不愿从事这个职业。

除了名字本身就是“销售代表”、“业务员”的，还有大量跟销售沾边的岗位，比如课程顾问、金融分析师、客户专员等等，都不太受求职者的待见。比如，某房地产公司是这次招聘会上最卖力的企业，派了好几名招聘专员在场内四处拉人。他们要招大量房地产经纪人，可很多求职者一听说是卖二手房的业务员，马上扭头离开。还有不少金融类企业招聘理财规划师，很多公司都安排了年轻漂亮的姑娘站在展台外，看到有人经过就上前主动询问，即使是求职者的专业跟金融相距甚远，他们都不在乎。“没关系，我们有岗前培训，不需要非是学经济，学金融的。”“我们那什么专业的都有，还有学机械的干这个呢。”最“来者不拒”的当属这类公司了。可即使这样，仍旧很少有人愿意留下简历，很多人就像摆脱马路上乱发的小广告一样，连连摆手拒绝。“理财规划师，听名字多牛啊，实际上就是推销理财产品的，这样的骚扰电话我隔三差五就能接到，一天到晚地低声下气求着客户买东西，才不要去干这个。”求职者贾女士告诉记者。

还有一家教育公司也在热情地拉人，但效果同样不怎么样。他们招聘最多的岗位就是课程顾问。这个岗位听起来也挺高端的，但一细问，还是销售。一位求职者从一家投资管理公司的展位前出来，告诉记者：“拉我过来时说是做课程顾问，我以为是回答客户关于课程的咨询，结果问清了，还是打电话跟企业老板推销他们的课程，让老板们交钱来听课。”他表示，不会应聘这个岗位。

记者发现，凡是跟营销、客服、业务拓展相关的岗位都是招聘方热情拉拢，可求职者却反应冷淡，但其他岗位，诸如人力资源、文案、行政专员、后期制作等等无需直接与客户打交道的岗位却都受到欢迎。贾女士告诉记者，其实她很明白，销售才是最锻炼人的岗位，而且干得好的销售要远比其他岗位赚得多，“跟我合租房子的姐姐就是医药代表，推销医疗器械的，年前领了年终奖，听说是20多万。可我觉得她的活我干不来，我就不是那种能低声下气看人脸色求人办事的性格。再说了，销售的工作收入也不稳定，干得好的年薪几十万，上百万，可也有干得不好养活不起自己的。不如收入稳定的工作心里踏实。”

应届毕业生握着offer随时准备毁约

年后也是应届毕业生求职的高峰期，这场招聘会也同样挤进了众多的应届毕业生，记者甚至在现场发现了几个从外地赶来，刚刚下了火车就奔会场而来的大学生。他们与跳槽的在职者不同，很多人其实并非还没有offer，只是觉得手里握着的几个工作岗位还不够好，所以还在不停地寻找。

“有两家公司已经通过面试了，我现在正在其中一家实习。这家公司虽然也算高新技术企业，但规模有点小，不到100人，待遇一般般吧，比上不足比下有余那种。我想再看看，要是有好的，就不在那干了。”求职者小宋跟记者说，他目前正在一家药业公司做企划，也已经去实习了两个多月时间，但他从来没有停止过寻找其他工作的步伐。周末的时候他还时常去参加招聘会，网投简历也从来没有间断过。很多同学跟他的情况类似，尽管总是说大学生就业难，但并非难到找不到工作，大家几乎都能找到，只是愿不愿意去的问题。“谁都想找个有名的大公司，要是能进国企或者事业单位当然就更好了。所以就骑驴找马呗，先捞着几个，再看看，万一有更好的呢？”小宋说，多数同学目前找到的都是这样的民营企业，规模不大，几十人，分布在北京的各个写字楼当中，能占到一层的就算大企业了，不少公司都只有几间办公室，甚至还有几个人一间屋的小公司。这样的offer只能说是“备胎”，如果有更好的机会，他们肯定会毁约去大公司。为了可以毫无顾虑地离开，小宋将学校的推荐信、成绩单、实习鉴定等求职材料进行了彩印，给公司的都是复印件，“免得到时候我要走，这些东西拿不回来麻烦。”

来源：北京晚报 北晚新视觉网 记者：代丽丽