“情怀”，是我做这篇《读库》评论时，想到的第一个词。一个有情怀的老板，聚集了一群同样有情怀的人，坚持十年出版一本杂志书《读库》，也吸引了同样有情怀的读者。有一个真实的故事，一个读者来到读库的办公室，提出要买书，读库的工作人员问他要买什么书，他说：“我不知道要买什么书，我刚装修了房子，想要显得有品位一些，你们就给我来一万块钱的书吧。”

读库的创始人张立宪，江湖人称“坛子脸老六”，十年前不想要“一望到底”的舒适生活，辞掉了稳定的工作，夫妻双双来到北京；又放弃了被许诺“很有前途”的职位，从一万块钱起步，要做自己喜欢的书，这就是《读库》。

现在读库的全年订户大概是一万三千人，每期固定销量在3.8万册左右，但《读库》是没有多少时效性的杂志书，可以长期销售，例如刊登郭德纲专访的第一期《读库》最初发行了 1.2 万册，之后一再重印，如今累计销售了 5 万册。

从销量来算，读库是一个非常小众的产品，它不是那些动辄百万、席卷全球的现象级畅销书。事实上，整个图书出版业都是“小众产品”行业，市场上流通的图书达300万种，只有极少数的图书最终成为畅销书，大多数图书的去处是低价折扣店和化浆池。长期以来出版商和书店多以畅销书为中心。但是，网络的发展给冷门书的传播和销售提供了空间。

《读库》，做的是最传统的纸质出版，但是它诞生在互联网时代，也成长在互联网中，从编辑到发行都能垂直到达读者，可以说是名副其实的互联网产品。

张立宪早年混论坛，曾是西祠胡同“饭局通知”的版主，读库诞生之初，博客刚刚兴起，张立宪把自己的编辑过程在网络上直播，和读者分享。微博兴起后，又转战微博。张立宪很多好朋友都是记者、网络名人，例如柴静、白岩松、刘建宏、陈晓卿、罗永浩、王小峰等。他们喜欢读库、宣传《读库》，柴静还主持了好几届的《读库》年度读者见面会。张立宪也从不给记者所谓的车马费，他曾经对一个记者说：“如果你的追求只是拿个车马费，你一辈子也就只能赚点车马费。”报道《读库》的记者都是发自内心喜欢读库的人。

而张立宪本人就是《读库》最大的媒体传播者，他是一个不善口才的人，但是写的文章有一种质朴的感染力。张立宪在博客、微博、豆瓣、知乎、微信公众号上都写文章，谈他如何选择一篇文章、如何制作一张藏书票、如何选择印刷的纸张。为了纪念《读库》十年，他们用玛格南图片社以“读”为主题的照片作素材，出了一本黑白照片集《读》。2015年秋天，读库邀请摄影师朱朝晖根据《读》的构图和意境，在北京进行翻拍。张立宪写到一个花絮：其中有一张是学者李辉坐在轮椅上看书，俟拍摄一完成，李辉从轮椅上从容跃下，围观群众惊呼：天哪，他站起来了！这就是读书的力量。

张立宪时刻跟随传播手段的变化，去年读库的微信公众号连续发布了多条短视频。张立宪拿着自己做的书侃侃而谈。这些短视频，无不有着精致的开头、三个以上的机位、讲究的用光。

《读库》每年都做年会，张立宪用互联网似的自嘲自谦宣扬情怀，十周年年会上，他说的第一点是“我们没那么重要”。在好书层出不穷的市场上，张立宪的情怀是从容、平和，很谦卑地把书一本一本地做好。他是在用一种手工艺人的精细做图书。直到今天，绝大多数的图书封面都是电脑制作出来的，但张立宪从十年起，就专门给图书拍照，用光、造型都堪比明星杂志封面。

《读库》因为小众反而自由，他们就是做自己真心喜欢的，非常任性，一篇文章就占了半本书，比如关于德国司法案例的系列文章，以及占据九十多页的古罗马建筑论文。

《读库》的选题以非虚构见长，他们不会刻意迎合社会热点、新闻热点。反而是《读库》刊发的许多无名作者、非热点成为出版热点，比如“文盲奶奶”姜淑梅、《下乡养儿》、《最后的耍猴人》等。

《读库》会把一个很小的点做出大片气质，比如台湾建筑师姚仁喜，他是怎么从一张纸上的草图开始，盖成一个有砖有石、有阳光、有空气、有风的实体建筑的。又比如说一个游戏开发团队，是怎么一个像素一个像素地勾画出整个世界的。

当《读库》出单行本书之后，依然情怀满满。京剧书《青衣张火丁》、《共和国教科书》、生活美学类图书《传家》、以色列女总理的自传《我的一生》等都非常精美。《传家》第一版，张立宪不满意，全部销毁重做。张立宪喜欢《巴黎烧了吗》，在最开始的《读库》上就写了长篇书评，现在又买下版权自己来出版。《读库》每年出的小本子、日历，也成为文艺青年的最爱。今年我就收到了其他出版社买的《读库》小本送给我，送礼的人说：“我们自己社的小本子实在拿不出手。”

2015年，《读库》编辑出版了玛格南图片社有关阅读的黑白照片集《读》，后又邀请摄影师朱朝晖根据原作的构图和意境，在北京进行翻拍

张立宪任性而不高冷，他会不厌其烦地解释自己的想法，会在网络上展示自己类似恋物癖的执拗。他会谈平整度、墨色、手感和松紧度、开本的选择，他会考证印刷的每个细节。读库的出版物正是挑战了互联网时代“书会死亡”的成见，虽然一个粗糙的图书产品很容易被电子产品取代，但是一个精美的纸质艺术品无法用电子书来还原。

传统的出版非常依赖代销渠道：出版社把书发到书店和大网店，书店和网店收取一笔不菲的渠道费用，半年一年才把回款给出版社。曾经有一年，一笔三十万的回款迟迟不到，多亏作家杨葵一个朋友的慷慨解囊才让读库免于破产。此外，代销的店对非畅销书也没有多少销售积极性，卖不完反正就退回出版社。书是不是受到了损伤，发行方也不在乎。张立宪无法忍受这样低效、不爱惜书的发行方式。正是互联网给了读库机会去建立自己的直营、直销渠道，2008 年 2 月，《读库》开了淘宝店。2012 年，张立宪拿了一本不出名的诗人的小诗集做直销试验，两年卖掉了一万两千本。如果采用传统渠道销售，这种书也就能卖两千本。现在在北京的鼓楼西剧场、雕刻时光咖啡厅，读者还可以通过扫描二维码下单。读库已经形成了自己的一个生产、销售的生态圈。张立宪说在这个生态圈中，“幸福得直哼哼”。

很多出版界的人说，读库是不可复制的，因为他们出版的品种很少，张立宪当然可以看完所有的书稿，从选稿到年会亲力亲为。但是我觉得，在这个时代，有人去做大的事情，有人去做小的事情，把一件很小的事情坚持做到极致，不是也很难得吗？在《读库》身上，我看到互联网成为情怀的助手，而非杀手。

来源：北京晚报 北晚新视觉网   作者：李峥嵘