北京新房市场僧多粥少

新房市场萎缩竞争加剧

据伟业我爱我家数据中心发布的数据显示，今年2月14日至2月20日，北京新房网签量为1006套,而二手房的网签量则达6048套，日均成交864套。节后首周交易量为2010年以来的最高值，成交均价为41490元/平方米，较2015年全年均价上涨5%左右。

在新房网签成交量递减的同时，精装修项目又渐渐成为入市“标配”。今年2月，北京房地产市场尽管入市项目不多，但其中3个是精装项目。据业内人士透露，3月精装项目持续继续放量。

2015年，自爱空间推出699套餐后，越来越多打着互联网旗号的低价套餐接踵而至，海尔有住的666套餐、优装美家的666套餐、悦装网的688套餐……这些互联网家装套餐倒逼传统家装公司不得不跟着一起玩“价格战”。

一边是新房市场的急剧紧缩，另一边是互联网家装公司大批新丁入阵，新房市场呈现“僧多粥少”局面。

有人说，那些早在多年前就开始细挖老房装修市场，培养了一大批客户群体并逐渐在老房市场站住脚的企业，这回算是躲过了这场撕杀。但是，除去那些多年来一直深耕老房装修的家装公司，一直以新房市场作为企业主战场的领军者们已经意识到，如何在激烈的市场环境下抢夺到属于自己的一片天地，此刻正成为他们需要共同思考的问题。

攻坚公寓豪宅市场

尽管新房市场整体遇冷，但家装公司在被紧张氛围萦绕的同时，却并未因此而慌了阵脚，一些头脑灵活的家装企业相中了公寓豪宅市场。

据伟业我爱我家数据中心统计，2015年，北京市成交总价在1000万元以上的商品住宅共3388套，同比增长超过六成，为历年之最，均价59172元/平方米，达到历史峰值。

另有数据显示，今年1月，北京成交价70000元/平方米以上的公寓豪宅共实现成交88套，而售价超过10万元/平方米的项目截至2月15日已签约26套。

新房市场中的豪宅项目正逐渐引起传统家装公司的注意，而他们对那些专攻别墅市场的新丁近几年业绩斐然更为关注。

去年全国市场产值15亿元、北京市场产值5.2亿元，主攻别墅装修的尚层装饰，成立的年头不长，但他们的成绩单却说明了一点：高端新房市场有的玩儿。

尚层装饰董事长林云松说：“与其它家装公司有所不同的是，尽管我们面对的客户从总体数量上讲可能偏少，但是现在的别墅装修市场标准化程度低，我们的消费者因为普遍涉及改造需求，所以客单价相对较为理想。”

一向嗅觉灵敏实创装饰今年也准备在高端装修领域一展拳脚。去年年底，由实创装饰控股的创邸空间（北京）建筑有限公司正式成立，主攻高端市场。据悉，这家公司不仅集结了强大的设计团队，而且包含了特有的全球购跨境电商供应链、专属全屋定制化木作体系和智能家居系统打造等多项服务。

创邸空间CEO韩晓静称，尽管现在高端市场中已经存在一些知名品牌，但他们还是能够在这片市场中看到很多机会，在他们看来，这块市场的某些环节可以做得更为完善。

与此同时，居然装饰总经理钱明发称，居然装饰今年也准备对高端市场进行深挖。

深挖刚需市场

“今年北京的新房市场有两个板块值得深挖，一个是高端市场，另一个就是刚需市场。”居然装饰总经理钱明发称，除了重点关注高端市场以外，企业的另一侧重点将放在刚需用户身上。

2015年，在互联网家装公司的搅动下，家装市场特别是新房领域全面陷入“价格战”。居然装饰、业之峰装饰、博洛尼装饰等企业都接连以价格亲民的家装套餐包对互联网家装套餐做出回应。以居然装饰为例，如今他们旗下不仅有乐屋个性装修，还有快屋北舒、南韵等多个不同档次的套餐，满足不同层次消费者的需求。

“现在业之峰旗下一共分为中、高、低三个不同档次的模块，分别为峰格汇、诺华和汇巢，在去年一年的时间里，峰格汇的业务占比量高达60%以上，诺华环保套餐差不多能够占到30%左右的份额，但是我们预计今年诺华的业务占比会有一个显著提升。”作为一家主攻新房市场的家装公司，业之峰北京分公司总经理助理李鹏飞直言，随着互联网家装大军的迅猛来袭，传统家装品牌正在逐步尝试下探市场，以前他们根本不玩套餐包，现在随着市场形势的变化，套餐包已经成为企业主攻刚需市场的最强火力了。

开辟延伸领域

有业内人士分析称，互联网家装公司的崛起，在一定程度上推动了家装市场的细分进程。

一些企业专注新房领域的细分市场，还有一些企业则将目光放在了更远的地方。随着新房市场精装项目覆盖面积愈变愈大，一些家装公司开始意识到，提供全屋设计整体家居解决方案或许可以为未来的新房市场找到一条新出路。

3月，博洛尼在北京市场推行软装包套餐，为消费者带来全新的整体家居解决方案。从家具产品到软装配饰一应俱全，在博洛尼CEO蔡明的规划当中，甚至还包括为客户提供牙刷、香皂、睡衣这些最为基本的家居生活用品。对此，博洛尼北京分公司市场部总监李倩称，企业的这项战略不仅仅是因为考虑到市场形势的变化，还因为对于博洛尼自身而言，提供整体家居解决方案就像是企业基因。

不止博洛尼，另有传闻称，东易日盛董事长陈辉也曾表示，希望他们的“速美集家”可以借助互联网为消费者带来拎包入住的完整家居梦。

其实，随着美空间、爱软装等软装企业的崛起，很多家装公司都已不再满足于基础装修，他们的业务范畴逐渐从囊括家具产品、到开启软装搭配业务，向整体家居这个方向大力行进。

“我们也将在今年推出软装套餐，目前正处于筹划阶段，我们的计划是将软装套餐分为三个不同档次，其中中高档套餐将主要以居然之家目前的在售产品为主；而对于刚需用户，套餐包将以丽屋超市的在售产品为主。”居然装饰总经理钱明发坦言，软装这个概念还很新，这块市场的供应商整合工作也相对复杂。

另外，针对精装房的小改项目，居然装饰也不会因为小额订单而将此拒之门外。钱明发说：“现在很多精装房用户都有局改需求，例如壁纸翻新粘贴、卫生间的设计改造等，我们会采取就近派单的原则，不会对这部分用户额外收取远程费用。”

除了以上提及的这些企业，业之峰北京分公司总经理助理李鹏飞称他们集团内部也在针对精装房制定着相关战略，在他看来，软装市场的兴起是这个行业未来的一大趋势。

来源：北京晚报 北晚新视觉网