近年来,受到人口老龄化、疾病谱慢病化、人们生活方式改变等因素的影响,互联网慢病管理市场迎来一轮快速发展趋势。尤其是在2019年以后,在疫情、政策以及技术等多方面因素的推动下,以医院为首,区域医疗、基层医疗、患者、药企等多方对于互联网应用于慢病管理领域的认可程度越来越高,相关企业也因此迎来更加广阔的发展机遇。

血糖仪产品畅销全球100多个国家和地区,被国内3000多家医院采用,“瑞特全院血糖智能管理系统”在全国500+家合作医院不断下沉……近年来,作为数字化慢病管理领域的一匹高速增长的“黑马”,华广瑞特取得的成绩有目共睹,并获得了业界专家、学者、央级媒体等多方的关注和称赞。作为一家深耕血糖管理领域近二十年的品牌,华广瑞特缘何能够在“互联网+”的环境中快速学习和成长?它又靠什么完成品牌资产的积累壮大,成为全国数百家医院、患者、药企的不二选择?

科技立身,品质为本,华广瑞特的进击之道

时间拨回到2003年,在当时,全球范围内尚处于人口红利、全球化红利和城镇化红利三大红利叠加启动的时期,受益于此,医疗检测市场也处于一轮高速增长的态势。一个叫黄椿木的人嗅到了商机,他当机立断,创立了一家名叫“华广生技”的公司,将公司的投产方向确定为糖尿病患居家使用的“血糖检测仪与试片”。

黄椿木是技术出身,在他对产品品质和工艺的严苛要求下,华广生技的产品迅速以优良的质量和卓越的性能在业界打下标签。在他的带领之下,秉承“创造让人安心使用的医疗器材”初心的华广瑞特从技术研发、产品设计、到生产设备开发,不断突破技术瓶颈,以始终精益求精的专业态度,研发并生产了一款款高准确度与稳定性的智能血糖仪及血糖试纸;而后仅仅历时三年产品研发和国际安全认证,华广生技产品第一次出口法国,正式开启国际化征程。

华广生技智能工厂

作为华广生技重点打造的自有品牌,凭借“稳准快”三大优势,华广瑞特RIGHTEST血糖仪在全球血糖管理市场中火爆“出圈”,品牌影响力和市场份额稳步上升。据了解,华广瑞特在产品功能、品质、体验等层面都追求“极致精准”,力求为客户带去更加安全、放心的使用体验。2009年,德国第三方机构IDT曾抽测了市面上在售的27款血糖仪,其中不乏ROCHE、JJ、 ABBOTT、BAYER、AKRAY等血糖业界全球大厂,华广生技公司生产的华广瑞特血糖仪在临床测试评比中准确度力压全球五大厂,获得第一名。

为了打破同质化的市场竞争,形成属于品牌自身的核心优势,瑞特产品在材料、技术、工艺等方面进行了差异化的布局,以华广瑞特GM700SB智享血糖仪为例,该产品不仅通过了ISO15197:2013国际标准认证,同时,适配血糖试纸创新采用了“黄金电极专利技术”,严选高稳定黄金材质,点对点传输减少检测误差,完美确保每一次测量数值精准稳定;更有无导线一体成型专利,信号传播路径短且快,5秒出值快速检测;独有的试纸“横插式专利”设计,大握柄易拿取,避免了使用过程中试片的弯曲或折损,提高操作成功率,适合全年龄段人群使用。

“过往数十年以来,药物和医疗器械产品的创新、治疗技术的改变,极大推动了全球医疗水平和服务的提高,在此背景之下,我们始终秉承着安全、放心的产品理念,不断的创新和研发新产品,从而改善、提升患者的使用体验,这也是华广瑞特RIGHTEST作为一家全球化品牌的立身之本。”瑞特总经理黄耀庆表示。

根据华广瑞特总经理黄耀庆的介绍,2011年,华广瑞特就与美国奇异公司GE签约,进行全球品牌授权策略联盟,这也帮助华广瑞特进一步扩宽其国际化视野,在全球市场不断打响知名度。2013年,瑞特GM720血糖仪荣获德国红点设计奖,意味着瑞特产品的外观及质感获得了最具权威的品质保证;而迄今为止,华广瑞特已于欧洲、美洲、澳洲以及亚太地区成立子公司,产品取得欧盟CE认证、美国FDA510(k)字号、韩国KGMP、中国大陆SFDA等认证,销售于全球80多个国家,受到全球消费者的广泛认可。

如今,传统血糖仪市场竞争日趋激烈,行业“二八分化”现象十分明显,市场份额多数由行业顶尖玩家占据。随着医疗技术的发展和演进,以及越来越多的企业进入布局,血糖监测市场的市场空间究竟还有多少?昔日的“蓝海市场”是否会成为利润和增长难以为继的“红海”?这俨然是摆在诸多血糖管理品牌面前的一个现实问题。

瑞特总经理黄耀庆则坦言,血糖监测市场虽然已经历经了十多年的发展,但远远还没有达到饱和的程度,“近十年来,中国慢性病总体人数不断增长,老龄化社会时代已经降临,这也刺激了居民进行自我健康和管理的刚需,整个行业依然是一个发展中的增量市场。在这条相对拥挤的赛道上,作为品牌方不仅要有信心和定力,同时也要有更加清晰的判断和思考,如何去发掘细分市场,去满足消费者尚未满足的需求?怎样做,才能让我们的产品力与市场力与时俱进?随着中国医疗消费升级走向下半场,糖尿病管理又将朝着什么样的形态和模式演变?这些都是需要我们去直面的问题和挑战。”

数字化技术赋能慢病管理领跑千亿赛道的底层逻辑

2013年是互联网医疗的发展元年。在此之前,互联网技术已经深入通讯、零售、金融、机械制造等各个行业,不断颠覆传统的商业模式。在千亿级容量的大健康领域,“互联网+医疗”被业界普遍视为下一个风口。

在谈及华广瑞特执行“双轮战略”,由单一的血糖监测试纸和设备供应商向“互联网+慢病管理”一体化解决方案服务商转型的逻辑之时,瑞特总经理黄耀庆指出:“随着医疗技术的不断发展,创新的互联网+医疗健康服务已经成为大势所趋,对于我们来说,在积累前期庞大用户群体和资源的基础之上,如果能够向互联网慢病管理领域做出延伸,打通一条连接医院、医生、患者的糖尿病管理新路径,让医疗行业变得更便捷、更高效,更亲民,这也将是品牌长期价值和社会责任的体现。”

为此,华广瑞特依托自身雄厚研发实力,智能制造工厂等优势,自主研发适应各类慢病管理场景的产品和解决方案,逐步建立并完善了从医院糖尿病人专业照护到个人自我管理监控智能闭环管理的产业布局。2017年,瑞特健康APP,瑞特慢病管理APP,GM700SB蓝牙智能血糖仪成功上市,一个面向C端消费者打造的“互联网+慢病管理”服务闭环初露雏形。2019年,华广瑞特帮助多家二、三甲医院导入瑞特全方位智慧血糖管理系统及设备,迄今为止服务超过500家医院,业务广泛覆盖至智慧医院、区域卫生、基层卫生、公共卫生、和健康服务等领域。2021年,瑞特全院血糖管理数据中心入院上线,并行业首创性推动POCT设备安全巡检服务,以实际行动助力打造符合当地医院发展需要的分级诊疗新模式。

2020年的疫情,极大地冲击了线下医疗,除了疫情防控之外,其他疾病的诊疗秩序也被打破,医疗资源供给不足,分配不均等问题被放大。另一方面,疫情也使得公众强化了对自我主动健康管理的认知,在此背景下,华广瑞特因其打通慢性病管理全场景的大健康生态和一站式服务能力,成为了战疫之中的亮点。2021年4月,GM700SB蓝牙血糖仪首登江苏卫视《约见名医》栏目,华广瑞特团队联合内分泌专家在线上、线下开展一系列科普宣教活动,帮助市民了解血糖管理相关知识,科学打响“血糖保卫战”。与此同时,华广瑞特携手多位行业资深专家,在医疗行业垂直平台“赛柏蓝”平台举办了多场线上学术直播会议,围绕居家血糖管理、住院患者标准化血糖管理模式等话题进行分享和交流,为新时代的血糖智能化管理提供可行性经验。

“突如其来的疫情,让互联网慢病管理的价值为更多人发掘,传统慢病管理具有治疗周期长、无法治愈、病因复杂等特点,而互联网+慢病管理的优势则在于可以突破时间、地域的限制,贯穿诊前、诊中、诊后整个流程,提高医疗质量和效率,提升患者依从度。同时,在疫情防控背景下我们开展一系列线上的医患互动,并配合线上问诊,患者教育等一系列工作,也有助于为居家患者的健康管理带去一份力量。”瑞特总经理黄耀庆表示。

在业界不断探索创新之下,“互联网+医疗”本身的模式、形态也在发生改变。研究报告指出,我国互联网医疗正处于从2.0时代向3.0时代过渡转型的阶段,推进医疗机构数字化、智能化转型,加快建设智慧医院,推广远程医疗日益成为大势所趋。在此背景下,华广瑞特也在加快自我优化和转型的步伐,在服务体系、行业标准、数据安全、学科建设等方面不断发力,不断延伸产品和服务的边界,为落实分级诊疗政策、“智慧医院”建设与运营赋能。

“随着互联网+慢病管理的发展逐渐进入成熟期,商业模式也在逐渐跑通,未来,华广瑞特将在前期积累成功经验的基础上,进一步加强对资源、渠道的整合能力,并携手产业链各方力量,进一步推进智慧化、信息化在血糖管理领域的落地和应用,将更好的产品,更加优质的服务传递给每一个消费者,这也是瑞特品牌不变的价值主张和理念。”

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