朱志军晒出的与新疆棉农的合影

比商店款少了一个扣子，多了一条花边，但材质相似，制造商相同的大牌同款，到底算山寨货还是物优价廉的聪明选择？

如果你问时尚圈，答案肯定是翻白眼。天晓得团队一不留神，让女神穿了好几年山寨大牌的唐嫣团队此后的洗白花了多少功夫。

可对于普通的上班族来说，质量好又便宜的大牌同款还真是不错的选择呢。市场有需求，创业者们当然就蠢蠢欲动了。帽子也扣的大大滴，消费升级新风尚，追求品质生活。

可风险依然存在，渠道、知识产权、品牌方以及新冒出来的一大堆模仿大牌制造商的制造商们。

奔赴在“中国创造”道路上的从业者们，到底该怎么做？
其实还需从自身做起，激发创意、守住底线，走的更远。

事 件 回 顾

“毛巾哥”网易严选隔空呛声

5月23日晚间，一名自称为“毛巾哥”的80后创业者、最生活毛巾创始人朱志军，发表了一篇《致丁磊：请给创业者一条活路》的文章，控诉网易严选销售的毛巾侵权自己的品牌。“毛巾哥”在文章中表示，4月14日发现网易严选上架的一款“阿瓦提毛巾”与自己的创业品牌“最生活毛巾”除了包装，风格与描述雷同。随后，毛巾哥晒出了一系列自家研发这款产品的证据，并表示最生活毛巾是G20唯一指定毛巾品牌，网易严选在宣传时将这款毛巾作为“G20专供同款”毛巾进行宣传，涉嫌虚假宣传，以及欺诈消费者等问题。毛巾哥的文章发出后，迅速引发热议，阅读数量超过10万＋。

24日，网易严选通过官方公众号回敬了一篇长文。网易严选在文章中表示，并不存在文章中所说的侵权事实，并列举了一系列证明该80后创业者撰文说谎的证据。网易严选介绍，在网站上上架的毛巾是依法销售，并无侵权行为。毛巾由孚日的技术团队经过多年的研发测试完成，所有核心技术专利等权益都归属于孚日所有。针对宣传语，网易严选表示，由孚日生产的毛巾在2016年成为G20峰会专供毛巾，因此网易严选网站相关页面上关于“G20专供同款”的表述符合事实，并未对其他品牌造成侵权。

“你接下来可以继续说谎、苦情、哭诉网易严选不给你活路，也可以像个战士一样一言不发地清点好武器投入这场战争。”网易严选表示，朱志军多次“碰瓷营销”，过去不愿也不屑回应。北京晨报记者发现，目前在网易严选上，这款“涉事毛巾”在进行降价促销，不少赠品已经被领空。“赔钱也要卖，我们用产品说话，用户不满意可30天退货。”网易严选内部人士表示。

公开资料显示，最生活的天使投资方为雷军的顺位资本，最生活也是在小米众筹首发的爆品，属小米生态链上的一员。目前在小米体系的米家有品、小米商城、米家均有销售。

故 事 延 伸

从模仿者到原创者

事实上，如果没有这次的“毛巾门”，网易严选的品牌宣传口径也在悄然发生转变。周一，网易严选与江苏卫视宣布，共同打造“黑凤梨”IP及系列商品，这也是网易严选第一个子品牌概念的原创系列产品。据悉，“黑凤梨”名字来源于“喜欢你”的粤语谐音，产品设计以简洁、轻快、可爱为主，将在江苏卫视情感类综艺节目《我们相爱吧》节目中进行集中曝光，将产品和理念传递给年轻消费者。

2016年4月，网易严选以ODM（原始设计制造商）模式杀入市场。因产品外形、品质与大牌类似，但价格低廉，迅速获得消费者的口口相传。然而，“理直气壮的山寨”、“抄大牌设计、防材质”等质疑依然不绝于耳。

产品低调运营1年多后，网易严选到了转变的时候，从模仿大牌到原创设计，正是最性感的证明。网易副总裁柳晓刚在接受北京晨报记者采访时表示，网易严选问世之初从家居概念切入，推出的毛巾、拖鞋、家具等居家用品获得了用户好评。目前网易严选的女性用户、年轻用户数量有所提升，网易严选会加大精力提升原创类产品设计，引领品质生活电商潮流。

虽然并未公开目前网易严选平台ODM于原创产品的比例，但柳晓刚表示，原创设计的商品需要不断地积累，是一个逐步上升的过程，完全自主设计产品占全系列产品的比重也会逐步上升。

在网易内部，网易严选也被视为发力电商的秘密武器。网易严选市场部总经理陈洁透露，网易CEO丁磊对严选设置的目标是年销售70亿。在市场推广上，会更多强调网易严选商品的品牌，而不会更多强调它的售卖渠道。“因为这个品牌打出去，其它的售卖渠道都是受益者。”

新 的 思 考

代工厂、制造商挑战重重

根据网易严选描绘的蓝图，它是一个超级买手，所选中的供应商是来自世界各地的大牌代工厂，通过严格的产品质量控制，并附加一些原创设计，推荐给中国消费者。“采用同样的材质，来自同样的制造商”，价格还便宜一大半。”这样一来，代工厂和网易严选成为了利益共同体。但对于原始品牌方而言，被仿制的产品有可能会给原始品牌带来伤害。

前几年，宜家代工厂自创品牌，并试图以电商模式叫板宜家的行为，被业内视为“造反”，挑战了宜家在华的供应链平衡。2012年，宜家代工厂纷纷出走、抱团开店。在北京的南四环，还出现过一家名为“嘉宜美（连锁）居家超市”的克隆“宜家”，其内家居90%都是宜家款。嘉宜美相关负责人在接受媒体采访时表示承认模仿宜家，并称产品价格低3成。后来，还在天猫上开了店。

嘉宜美（连锁）居家超市天猫官方店

一位熟悉代工厂流程的业内人士表示，一般而言，给大牌做代工，走的是量大力薄的路线。由于大牌强势，对质量要求高，条款苛刻，随着近年来原材料、人工成本的不断上升，大牌压低采购价，压榨代工厂的事件频频发生。但另一方面，一旦“出走”，也上了业内的黑名单，几乎再无合作可能。

与大牌接触多了，代工厂的加工实力和设计能力也会有所提升，自主创立品牌也是常见做法。随着网易严选等电商平台的崛起，与其合作，赚取比给大牌打工更丰厚的利润，省却了品牌营销成本，也正是ODM故事的内涵。

对此，知乎上网易严选的利益相关人就用数字给出了说明。

另一方面，随着电商红利的趋缓，资本也需要新的故事。消费的确在升级，但大牌还是需要良好的实体环境去展现，需要高预算去打造品牌来赢得高溢价。大品牌商品、奢侈品做电商，不可避免地在品牌上掉了价，这也是为什么前些年火的那些奢侈品电商寺酷什么的都没声音了。

所以大牌制造商，大牌同款的概念风生水起。他们用低价和优质吸引消费者，获得了市场的认可。但无论如何，在知识产权越来越被重视的今天，比起简单加工，原创都是附加值更高，法律风险最小，也更值得尊敬的做法。

smart is a new sexy. 现在的大牌同款，的确聪明，但他们性感吗？你觉得呢？

来源：财神经 韩元佳