没有永远的对手，贝壳找房牵手21世纪不动产

4月16日，贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作。双方实现数据和资源共享，21世纪不动产与入驻贝壳找房的其他新经纪品牌可实现跨品牌合作。

从双方公开披露的信息来看，数据是这次合作的重点。贝壳找房向全行业开放数据资源和技术能力，对入驻商家开放了其过亿真实房屋信息的不动产基础数据库。贝壳找房CEO彭永东表示，贝壳将联合21世纪不动产一起，通过数据和信息的共享，推动跨品牌间合作。

“房产经纪作为一个相对复杂的行业，基础性数据建设也稍显滞后。” 贝壳找房董事长左晖说，贝壳找房始终投入数字化基础设施建设，包括住房的基础数据、相关机构和经纪人的信用数据，以及经纪行业周边业态的数据等。

贝壳找房自称拥有业内最大的房屋信息数据库——1.87亿套真实房屋，覆盖中国325个城市 45万个小区，重点一二线城市小区覆盖率90%。

这对21世纪不动产有何助益？21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航表示，通过与贝壳数据共享，21世纪不动产能在流量、资源上更好地帮助加盟商经营提效，未来将更加专注于推动门店服务创新，业务提效。

这还只是第一步。贝壳找房与21世纪不动产合作后，双方将从试点城市开始打通房源，21世纪不动产将可以与贝壳找房的其他合作品牌，包括德佑、链家、住商等实现跨品牌合作。

面对同一个市场，房地产中介经纪人真的可以走到一起吗？

“通过贝壳找房交易的房屋，平均每10单交易有7单是跨店成交，其中一单交易最多由13个经纪人协作完成。”贝壳找房方面称，其推广的ACN经纪人合作网络，“房”的合作房源流通联卖，“客”的合作是以跨店成交比管理为核心，人的合作是信用分管理为核心。“这样可打破了行业长期存在的合作壁垒和‘零和博弈’，有效解决了房、客和人之间的联动难题，实现了协同作业。”

举例来说。比如一套北京二手房，房源在链家地产挂牌，但21世纪不动产的客户看中了这套房子。于是，链家就可以与21世纪不动产开展合作，至于最终获得的佣金，则会按照不同比例分成。这种模式此前在链家等经纪公司内部不同门店中已有合作。

据介绍，21世纪不动产（中国）现已覆盖125个主要城市，拥有5645家门店。截至今年4月初，贝壳已进驻全国97个城市，入驻合作新经纪品牌超过160个，连接超过2.1万家经纪门店，服务经纪人超过21万。