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《内向心理学》【德】西尔维娅·洛肯 著 王荣辉 译 北京日报出版社

尽管，“内向”和“外向”这两个概念只有不到一百年的样子（1921年心理学家荣格第一次提出内向和外向这两种性格类型），但这两种性格特质自古就存在了。在几百万年的人类进化过程中，内向者和外向者都没有被淘汰，相反，两者的比例还是大致平衡的（根据相关文献，内向者的比例人口大概占30%至50%）。

存在即合理。这说明我们这个世界既需要积极进取的行动派（外向者），也少不了将能量用于内省的冷静思考者（内向者）。

哪怕是丛林时代， 勇敢的外向者和谨慎的内向者也是相互受益的。比如，面临危险时，勇于进取的外向者会这么想：“发起进攻吧，我们必须冲出去，否则敌人会用烟熏山洞”；而注重安全的内向者会小心地提醒勇敢的伙伴：“太危险了——能见度太低，等日出后我们再行动吧。”

现代社会也是如此，比如外向的乔布斯和内向的沃兹尼亚克一起创造了苹果公司，内向的希拉里和外向的克林顿、内向的奥巴马和外向的妻子米歇尔一起缔造了美国政坛的佳话。

尽管这个世界需要冷静思考的内向者，但内向者的优势常常被人忽略，哪怕是内向者自身也常常意识不到。

《内向心理学》一书作者、德国性格咨询专家西尔维娅·洛肯博士发现，由于内向者的优势通常表现得安静低调，所以常常被忽略，其实它们（内向者的优势）可以在沟通中发挥巨大的影响力。

《内向心理学》是一本专为内向者打造的沟通之书。在洛肯博士看来，在汗牛充栋的沟通类书籍中，真正对内向者有用的内容恐怕寥寥无几，例如那些关于“倾听必要性”的冗长篇章，他们完全不需要。事实上，内向的人往往是很好的倾听者，他们真正的困惑是，“为什么别人不能听我们好好说话？”

那么，身处喧闹的环境中，内向者该如何杀出一条血路，让别人听取自己的意见呢？

书中给出了有效的建议：将安静带入到互动里，创造一个既舒适又轻松的氛围。安静的内向者可以通过为沟通减速，赋予倾听、思考和谈话所需要的空间。不过前提是，身为内向者的你，需要将安静视为一项优势，而不是相反。

作者发现，安静可以为内向者带来三大“沟通红利”：

（1）安静可以表现出自信与从容。

当你慢条斯理地说话或行动时，便是给自己留出了空间和余地，让自己从容不迫。专门研究“地位信号”的专家证明了这一点，他们发现能保持安静的人，通常能呈现一种让人肃然起敬的尊贵姿态。

（2）安静能使对话者放松。

在一般的社交场合中，大约会有半数的参与者偏内向性格，与安静的人谈话会让他们感到格外放松，因为对方不但没有压迫感，当自己需要思考时，对方还会耐心等待。

（3）安静能保持能量。

对内向者来说，人际互动会大大消耗自身的能量。借助内心的安静，你可以达成节省能量的目标。比起漫无目的、慌乱、被动的反应，降低与他人互动的速度与压力会让你支撑更久。你还可以通过专注的优势，将心力更好地聚焦在你认为重要且有意义的事情上。

除了安静之外，内向者还有一大沟通优势，那就是共情能力。

因为，“无论是在交流中还是共同生活中，最重要的是认清自己和他人的需求，之后尊重这些需求。”而对于善于倾听、分析性思考、共情的内向者而言，天生就具有一种特殊的社交能力，会自然而然地去关注周遭的人们以及这些人的需求。

所以，请忠于身为内向者的自己，不仅要充分认识自己的优势，更要诚实地对待自己的需求，在这个基础上发展出一套适合自己性格特征的沟通策略，你就可以安静地发挥影响力，达成你想要达成的事情。

来源： 北京晚报

编辑：tf008