挂职保定市政府副秘书长的马东在直播间。

今年一季度，北京共销售内蒙古、河北等地区的扶贫产品22.3亿元。大力推动“互联网+”消费扶贫，也被写进了《北京市2020年消费扶贫行动方案》。根据这一行动方案，推动电商平台与受援地区加强产销合作，建设特产馆、产品体验店，不断拓展扶贫产品线上销售渠道，已经成为创新消费扶贫的重要模式。各地的北京扶贫干部也化身主播，成为“直播带货”风潮中的一支新生力量，为当地产品带货。

河北阜平

直播小白变成“爆款”销售

买它，买它，买它！网红主播李佳琦的“标志”语录，从今年开始成为不少县市长的“口头禅”。在上周五的这场直播中，马东与阜平副县长李继鹏、易县副县长沈景茂一道，为当地滞销的扶贫农产品开拓销路。这些平日里不苟言笑的挂职干部表示，要一改往日的严肃，说着网络热词，用心用情地推介。

直播带货成了“新农活”，但也是技术活。马东介绍，他们为这场直播备下了价值100万元的货，但在筹备时，第一件事就差点让他们“卡了壳”。原来，在直播平台上带货，需要有电商资质，而且产品需要证照齐全，审核通过才能上架。另外，如何支付、如何快递，也都是需要考量的问题。

最后，他们找了当地一家扶贫企业的抖音账号做直播，总算解决了这些问题。但这还不算完。直播带货需要“人气”，有“人气”才能成功。为了让直播更有效果，马东还在直播中和两位粉丝百万的网络红人“连麦”。工作人员告诉他，“连麦”是为了“引流”，直播中还需要设置抽奖活动，活跃气氛。一场成功的直播带货，甚至还需要必要的彩排。这让马东恍然大悟：原来直播带货是这么玩的。

“我们27人的挂职团队中，有以前搞统战的，有搞民政、搞建设的，就是没有一个有电商经验。”马东坦言，这场直播虽然没有“KPI”，但在准备的过程中，他的心情一直很忐忑。直到直播前一天，他才有了些底气。

“到底能卖出去多少，我们不敢把话说得太满。”直播当天，马东向网友讲述了两种农产品帮助当地贫困户增收的故事，引起了大家的强烈共鸣。尤其是阜平的香酥脆枣，更是成为“爆款”。当天，直播间准备的9000件香酥脆枣被网友抢购一空，后来临时补货7000件，又卖出了一大半。

马东说，他希望通过网络直播，把北京对口帮扶保定的8个贫困县都推介一遍，帮助扶贫农产品打造为适合市场的产品。再长远一点，是提升整个地区的影响力和美誉度。

新疆和田

从城市管理“转行”电商运营

这段时间，北京援疆干部、和田市商务和工信局副局长王涛一直在忙着为和田“打广告”。因为要做电商扶贫，他特地下载了抖音和快手。来到新疆之前，他在海淀区从事的是城市管理工作。

王涛走访了多家当地带贫企业，为直播活动挑选货品。5月10日，海淀区在锦绣大地市场举行了一场消费扶贫直播活动，王涛挑选的玫瑰馕、玫瑰酱等和田农产品成了“爆款”。这场直播持续了90分钟，观看人数达到了50.5万，网友点赞达7.8万次。

几天后，王涛特地对几家扶贫企业进行了回访。企业负责人高兴地告诉他，直播带货效果明显，销售额同比上涨了20%。

“政府找主播，找平台，安排物流，企业只需要提供样品就可以了。”在和田，直播带货由政府“包办”，深受企业的欢迎。王涛介绍，和田地处偏远，直播带货最大的短板是物流问题，从收到订单到寄到北京，一般需要8天时间。而且，当地首公斤运费是7块钱，超过10公斤的才能按每公斤5块钱计算，大大限制了当地特色农产品出疆。

为了解决物流的问题，他组织企业和当地邮政协商，将运费降到了每公斤4块钱，并且把发货统一安排在邮政的转运中心，使物流环节缩短了一天的时间。

“直播的目的不单纯是卖货，而是为了打出和田的品牌。”援疆三年，王涛给自己定了一个电商发展三年目标：一年见成效，二年成规模，三年树品牌。他说，和田距北京4500公里，而网络直播则是一扇了解和田的窗口。

玫瑰精油、玫瑰纯露、骆驼刺蜂蜜……这些听起来“高大上”的农产品，其实都是和田的扶贫产品。过去，一提起和田的农产品，人们往往想到的是大枣。有了直播带货后，这些“形象广告”大大颠覆了人们对和田的印象。

湖北十堰

选对货品才能“带货又带贫”

前不久，北京挂职干部、十堰市张湾区副区长李三鹏也当了一回主播。下播之后，他感慨道，选什么样的产品，直接关系到带货的成败。湖北十堰有数百种扶贫农产品，哪种扶贫产品才能上直播，筛选起来并不容易。

疫情发生以来，不少地方都想搭上网络直播的便车，解决农产品滞销的难题。但是，直播带货“雷声大雨点小”的情况也屡见不鲜。还有人发帖，称买到的农产品质次价高，伤了热心网友的心。

李三鹏说，网络直播带货不同于传统的零售，也不同于消费扶贫活动中常见的大宗采购，要选择适合网销的产品。什么样的产品才“适合”网销呢？具体地说，就是即食的、比较成熟的、高附加值的产品，比如零食等。

和当地消费扶贫双创中心协商后，酸辣粉、糯米锅巴、风味魔芋干、醪糟和木瓜茶等产品被选中做直播。他介绍，酸辣粉是方便式包装，比较符合年轻人的口味；魔芋干是十堰的地理标志产品，也深受年轻人的喜爱。

但对于消费扶贫来说，选择货品还必须要有其他的考量，那就是对产业、对贫困户的带动作用。他介绍，十堰的黄酒产业、红薯产业都是带动上万人增产增收的产业，选择带动面宽，带动链条长的产品，可以让更多人从网络直播带货中受益。只有这样，才能“带货又带贫”。

李三鹏认为，农产品要搭上直播带货的快车，不能做“一锤子买卖”，而是要保证质量，形成持续性地购买，把流量变成订单。消费扶贫不能仅仅依靠爱心，也需要帮助扶贫产品形成品牌。

建议

建立长效机制比一场直播更重要

在北京扶贫干部团队的这场直播中，两种特色农产品带动了3300多名当地群众从中受益，其中建档立卡贫困人口470人。北京市赴保定挂职干部领队李强表示，县长直播带货是一种新的尝试，但要从根本上解决贫困地区农产品的滞销问题，仅靠网络直播还远远不够，需要线上线下同时发力，建立起稳定的产销对接机制。

“通过直播，我们发现了扶贫农产品自身的质量都还不错，但是从包装、运输、品牌这些方面还有所欠缺。”李强表示，直播带货可以倒逼扶贫产品提升品质，符合消费市场的需求。

直播成了“新农活”之后，流量则成了“新农资”。县长直播虽然自带流量，但如果产品不能满足符合市场标准，仅靠“讲故事”，自然也无法吸引观众掏腰包。

“直播带货，最终还是要卖产品。”北京国际城市发展研究院副院长、扶贫协作与支援合作研究中心负责人石龙学认为，扶贫农产品上直播要想成功，质量必须过硬，产品质量必须放在首位，这也符合基本的市场规律。石龙学说，县长不是专业的带货主播，做直播更多的是一种示范效应。不同于普通的带货主播，县长直播自带公信力。他说，扶贫产品要卖得出去，除了提高质量，还要有特色，把品牌树立起来。直播间之外，还需要畅通贫困地区农产品线上线下销售渠道，形成一种长效的带贫机制。

来源：北京晚报    本报记者 王琪鹏

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