云集IPO首日收涨超28% “会员电商”成关注焦点

5月3日晚间，会员电商云集正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为YJ，开盘价13.42美元，较11.00美元发行价涨22%。截止北京晚报记者发稿，云集上市首日股价大涨28.64%，报收于14.15美元，市值达30.87亿美元，股价盘中最高曾升至18.20美元。

根据招股书显示，云集采用AB股机制，IPO之后，云集创始人、CEO肖尚略预计将持有43.5%的股份和88.5%的投票权，钟鼎创投为第二大股东，占股12.9%。

值得注意的是，此次发行1100万股美国存托股，低于此前公布的1350万股。按此发行价计算，包括承销商执行超额配售的165万股美国存托凭证，在扣除各项费用和佣金之前，云集将最多募集到1.39亿美元。融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。云集筹备上市的过程并非一帆风顺。此前，云集曾被疑传销，加上社交电商赛道拥挤，逐渐开始向会员电商转型。所谓会员电商，是指会员为云集平台的主要参与者，也是其大幅增长的推动力。

云集的会员通常付费使用专属应用，该应用提供精选的产品、独家会员权益和功能，包括折扣价格。截至2018年12月31日，云集买家总数为2320万人，高于截至2017年12月31日的1690万人；交易会员为610万人，高于截至2017年末的230万人。相比社交电商，会员电商对用户黏性有着更高的要求。业内专家分析称，相比社交电商通过人际传播实现的裂变式拉新，会员电商更需要对已有用户进行精耕细作，如何增加用户的复购率和忠诚度将在很长一段时间成为云集的关注焦点。

对此，肖尚略则表示，信息获取方式的变革会带来商品和服务获取方式的变革。“云集此前注重推销，对用户来说价值不够厚。未来将向‘逛’和‘搜’拓展，引进优质的第三方品牌、供应链公司加入。我们希望通过AI算法能够实现让消费者逛起来。我们相信云集的搜索体验会比传统电商的搜索体验更好，对于用户来说，搜索一个产品出现200页选择跟搜索一个产品出现5页选择其实没有太大区别。”