响应号召参与扶贫

49岁的李万军是北京市平谷区镇罗营镇桃园村农民，1995年尝试收购销售村里的核桃，逐渐做大核桃运销买卖，销售足迹遍布云南、内蒙、山西、新疆、东北等大半个中国，高峰时期一年经手核桃多达1000多吨，在全国各地核桃市场小有名气，在乡亲们眼里更是学习的榜样。人到中年，事业有成的李万军在党和政府“坚决打赢脱贫攻坚战”的号召下，选择了义无反顾。

根据北京市对口支援合作安排，北京市平谷区与新疆洛浦建立结对关系，开展扶贫攻坚。新疆和田地区洛浦县属于国家重点深度贫困地区，全县深度贫困村81个，贫困人口14057户。洛浦气候四季分明，是和田核桃、大枣的主要产地。平谷区充分挖掘整合自身和洛浦的农业特点，确定了大桃种植和核桃等农产品销售扶贫的主思路。

2018年初，在平谷区农业农村局（原农委)组织下，李万军到洛浦实地考察对接帮扶工作，贫困户急需改善的生活现状和各级政府帮扶脱贫的真诚态度、举措深深打动了李万军，让优质的洛浦核桃帮助贫困户脱贫的想法在李万军脑海中越来越清晰，考察还没结束，李万军就与洛浦县有关部门签订协议，并缴纳注册资金，成立洛浦县万胜天农业科技有限公司，当年就开始以高于市场价的方式帮助洛浦贫困群众销售核桃1000多吨，涉及1308户贫困户。

打定主意建厂洛浦

李万军的核桃在全国主要干果批发市场都很抢手的原因是他的核桃果面干净、整洁，质量分级标准统一，且童叟无欺。这份成功的生意经得益于他多年摸索沉淀下来的特殊运销模式，李万军虽然是“买全国卖全国”，但是收购到的核桃都要汇聚到位于家乡镇罗营镇的北京喜福达果品产销专业合作社加工厂，要让收购的核桃上生产线进行清洗、烘干、分拣和包装后才能进行销售。

2018年，李万军头一年参与脱贫工作，以高于市场价的标准收购建档立卡贫困户的核桃，通过销售特色农产品的方式帮着贫困户增收，这是让利于人，让利于贫困户。如何让更多的利给贫困户？新疆洛浦到北京平谷4300多公里，路上要走四五天，核桃运输成本居高不下。李万军想从减少核桃运销的中间环节降低成本下手。“在洛浦建厂安家”这个大胆的主意从2019年春节就在李万军脑子里了。要想让这个想法落地必须要过妻子于秀清这道关。于秀清是李万军事业的重要支持者和参与者，除了操持家务主要负责核桃的东北市场销售。想法一经提出就遭到了妻子的反对，人生地不熟、年龄大了、事业正红火、风险太大，妻子提出的一系列反对意见让李万军招架乏力。谈来谈去，谈了三四个月，李万军急在心里，急中生智。今年7月份，李万军软磨硬泡带着于秀清到新疆旅游，从北疆到南疆，看雪山、踏草原、进沙漠、拍胡杨林，妻子玩得乐不思蜀，趁着高兴，李万军临时改变行程一下子把于秀清带到了和田洛浦。县委、县政府、发改委、林业局负责人纷纷出面，“好核桃养在深闺”、“脱贫攻坚人人有责”、“扶危济困善莫大焉”，一番车轮战，再加上热情好客的维族老乡争相探望，于秀清就像当时李万军一样被打动了。“全力支持，干”妻子于秀清给李万军吃了定心丸。得知李万军要在洛浦建厂，平谷区农业农村局及时对他的业务进行了指导和设备采购等方面的政策支持。

就这样旅游变成了建厂安家，然而在远离家乡平谷4300多公里的地方安家不是件容易事。

从7月11号开始，在北京援疆办和洛浦县相关部门的支持帮助下，夫妻俩马不停蹄在洛浦开始选址，18天时间李万军夫妇几乎走遍了洛浦全县，最终在纳瓦乡相中了一处占地5亩的院落，可是一打听已经有一家公司先一步开始洽谈承租事宜了。这让李万军两口子非常失望，了解到李万军就是2018年在洛浦收贫困户核桃的“北京核桃李”，纳瓦乡乡长阿布拉江·吐尔逊第一时间站了出来，给商户做工作，不但把承包权让给了李万军，还把租金降到了最低。阿布拉江·吐尔逊说：“李万军是好样的，帮着贫困户增收，我们的目标是一样的”。

倍受感动的李万军夫妇在签订承租合同当天，就开始进行厂区建设和改造工程，两人心里憋着一股劲，要在2019年核桃下树的时候，建好新厂，安好家，多多的帮着乡亲们卖核桃。而此时距离核桃下树还剩1个月时间，清除杂草、硬化厂区、采购设备、建设围墙，俩个口子开启了24小时连轴转的工作模式，每天工作到凌晨四五点是家常便饭，一个月风雨兼程，消瘦10多斤换来的是洛浦县万胜天农业科技有限公司工厂的满负荷运营。

真情帮扶民族友爱

洛浦县位于昆仑山北麓，总面积1.4万多平方公里，总人口约28.76万人，气候四季分明，出产的核桃果皮薄、果仁饱满，年产量可达4万多吨。为了尽可能多的帮助当地群众外销核桃，李万军跟妻子一商量，抵押了三处房产，贷款几百万，拿出320多万采购了两条国内顶级水平的核桃加工生产线。具备每天脱皮、吹壳、筛选、清洗、烘干、包装100吨的能力。

在属地政府的帮助下，李万军专门从建档立卡贫困户中招收了70多名工人，进行培训后上岗，解决贫困户的工资性收入。

8月份，工厂正式投入运营，李万军带着女婿杨宜亲自驻守在厂区为大家服务。这处位于纳瓦乡公路旁的大院每天大门敞开，人力三轮、电动三轮车、皮卡、小货车在厂区进进出出，从几十公斤到几吨、几十吨的核桃被源源不断送进来。不论数量多少，李万军都会仔细查看建档立卡户的贫困证明，并进行仔细登统，填写贫困户农产品收购登记表，符合帮扶条件的核桃价格每公斤要比普通核桃贵5角钱，而且货款当面结清。刚运营90多天就已经有900多户贫困户把核桃送到了李万军这里。

32岁的贫困户艾比卜拉·图尔荪托合提家里有五口人，听人介绍把1884公斤的核桃送到了李万军这里，当场拿到了2万多元的货款。小伙子举着比其他收购点高出的900多元货款笑着冲李万军连连伸出大拇指，“我要告诉我的邻居和朋友都到这里来卖核桃”艾比卜拉·图尔荪托合提说。40多岁的，阿布力提木，送来578公斤核桃，现场拿走6900多元，他急匆匆走了，要赶去巴扎买几只羊，打算多样化经营家庭经济，改善生活。

为了方便大家卖核桃，李万军特意把手机号码张贴在厂门口的墙外边，经常夜里十一二点还能接到贫困户打来的电话，李万军总是叫上工人，披星戴月赶到厂区，揽收、结账，毫不懈怠，这让乡亲们感到亲近、踏实，李万军也交下了很多维族好朋友，很多贫困户交完自己的核桃也不离开，纷纷留下来帮着李万军一块收其他人的核桃，厂区里虽然忙忙碌碌但是总能听到不同口音和语种的欢声笑语。

因为语言沟通困难，李万军专门请来了会汉语和维吾尔族语言的阻姆来提帮忙，小姑娘满场跑着到处翻译。除此之外，李万军还摸索出来一套与维族群众简单的沟通方式。表示核桃价格用笔写在手上或者划在地上，点头同意、摇头就是不行，成交就是握手。恰尔巴格、纳瓦、山普鲁、阿布力兹、阿曼......三个月里李万军记下了五六十个新疆地名和人名。身边的新疆朋友也都认真地跟李万军和杨宜学习汉语，偶而一句“你好”“谢谢”“北京”“核桃好”都让李万军感到亲切。

为了增加贫困户的收入，李万军还想着法的开发一些技术门槛低的岗位，让纳瓦乡的群众多就业，经过多方接洽使用核桃仁的食品加工企业，今年开始，李万军专门购进了小型核桃仁生产设备，让乡里发动13个大队100多名闲散、贫困劳动力到厂子里剥核桃仁，这份工作几乎没有技术要求，劳动强度也低，很多妈妈带着孩子来剥核桃仁，生产看孩子两不耽误，平均下来每月每人还能有近2000元的收入。群众的核桃有了更好的销路，闲散劳动力也被发动起来了，乡长阿布拉江·吐尔逊从厂子路过都要进来和李万军聊一阵子，询问有啥困难，帮着解决。乡长说：“你给贫困群众办好事，我们也得帮助你，得把你留下来”。

研发新品开拓市场

尽管到新疆已经4个多月了，但是李万军还是没能很好适应洛浦和老家平谷2个多小时时差的问题，早晨六七点钟醒来时，洛浦街上还一片漆黑，李万军恰好用这个时间躺在床上磨怎么能帮着洛浦的乡亲们多增收。

李万军从1995年开始打拼，在老家平谷区镇罗营镇创建并做大了核桃产销专业合作社，年向全国各地销售核桃等干果1000多吨，2018年参与洛浦扶贫，当年实现干果销售1500多吨，2019年，李万军把老家的工厂交给妻弟打理，自己在洛浦建厂，并把大部分流动资金全部带到新疆，拓展业务新空间，保守预计干果销售将超过2000吨，有望实现带贫1500多户。

尽管随着参与扶贫力度不断加大，李万军的业务量也在逐年提升，但是面对洛浦年均3.6万吨的核桃产量，李万军既感到发展空间广阔也感到压力山大。

压力就是动力，在短时间资金、规模大幅突破困难的情况下，李万军动起了研发新品提升附加值、拓展新市场的念头。萃取核桃青皮精华既可以入药还可以作为染色剂；剥仁后的核桃壳可以粉碎加工成培养蘑菇的菌棒；核桃壳里的分心木可以做为药材；核桃仁可以和和田大枣结合做成“枣夹核桃”等特色食品，在李万军“每日晨思”的计划里，核桃浑身都是宝，都能开发，都能给贫困群众带来收益，都是他在洛浦安家建厂帮扶群众的抓手。

现在，李万军已经开始着手设计洛浦的干果品牌和包装，只要听到哪里搞食品交易或者展示活动，他都要第一时间安排人参加，开眼界、收信息，琢磨新思路。

和工人一起休息的时候，李万军经常盘坐在纳瓦乡厂区的二层楼前，一边挑核桃仁，一边给维族朋友们讲棒子渣粥、包饺子、老豆腐、炸油条，有的人听得懂，有的人听不懂，但是都围着李万军一脸向往的微笑，李万军也是一脸向往的笑着。有熟悉的人问他后不后悔，李万军说：“咱们赶上好时候了，日子过好了，不能忘本，得帮衬着那些没过上好日子的人，离家远点也值了，洛浦以后也是我的家”。

来源 北晚新视觉网 作者 张一阳

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