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明星直播带货遇冷,巨头加码停不下来

2020-07-23 14:30 编辑:TF017 来源:北京日报客户端

一场疫情让零售业发生巨变,危机并存,新的模式也在不断探索。今年以来,带货直播正成为企业激发消费活力的利器。

连续多场直播,累计销售额超17亿,尝到甜头的国美7月22日与央视合作再度升级,启动“买遍中国•助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”,加码更大规模的直播带货。

据了解,双方将在未来近10个月完成此次走遍全国的超级直播。值得注意的是,除家电产品外,一些区域性特色产品也将上架,诸如黑龙江大米、东北冷面以及木耳等农副产品也将被带进直播间。国美零售总裁王俊洲说,以“本地化直播零售模式”为代表的新型消费,不仅能够激活消费,还能实现经济转型升级,在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。

自从2019年双11淘宝直播带动了200亿成交,推动直播电商成为风口。随后,各路明星、名人、“网红”,纷纷走进直播间带货,不光赚足眼球,销量更是惊人。尤其是疫情期间,人们外出逛街购物的机会大幅减少,带货直播更是受到追捧。

罗永浩直播带货100天,带货量暴跌97%,财经作家吴晓波直播带货,一款奶粉只卖了15罐,小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单……尽管明星带货频频出现“翻车”传闻,直播带货也有退潮之势,可一些巨头企业仍在大力加码直播带货,甚至还玩出新高度。

尤其是今年618期间,直播带货风潮更是席卷而至。不管是阿里、京东、拼多多、苏宁等电商,也包括快手、抖音等短视频平台,都在通过加大补贴、打造直播电商IP等不同形式,加码电商直播带货。

如今,把直播带货升级为全国巡回直播,国美也并非头一例。在此之前,7月10日,家电巨头格力电器就已率先开启“新零售全国巡回直播”,探索新零售直播本地化营销新模式。

这背后,是自今年4月开始直播带货首秀之后,董明珠通过多场带货直播,为格力电器带来228亿元的收入,直播带货的威力可见一斑。

格力巡回直播首站选在革命老区江西赣州。格力方面透露,当天格力与当地政府推介赣南风俗特产和格力家电,全天完成直播销售额50.8亿元。

疫情防控常态化,企业走进直播间仍将是竞争的一个重要突破口。而业内认为,疫情只是一个催化剂,随着数字化时代的到来,给中国零售企业带来的是增长模式的变化。本地化是零售的核心场景,消费者在本地就能解决产品和服务的需求越来越强烈。本地零售与直播带货结合,正是这样一种新探索。

 

来源:北京日报客户端 | 记者 孙杰

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