人物介绍

缪寿建，麦田房产创始人、董事长。1970年10月出生，宁德寿宁人，毕业于福建师范大学中文系。1995年投身中国房地产经纪业，2000年10月19日在福州创办麦田房产，并率先在行业内提出“不赚差价、不炒楼”的诚信经营理念。2005年带领麦田进入北京市场，2007年完成北京、福州、厦门三地布局。曾获2008年至2010年中国地产经纪年度人物奖、2010年度中国房地产经纪行业杰出人物奖等荣誉，2015年当选北京房地产中介行业协会副会长，2026年当选中国房地产经纪人学会副会长。作为中国房产经纪行业的见证者、参与者和改革者，他始终致力于推动行业健康发展。

如果从1994年算起，缪寿建踏人中国房地产经纪行业，已经走过32个春秋。

32年，足以让野蛮生长的行业立起规矩方圆，让逼仄街巷蜕变为楼群耸峙的天际线，也让一个满腔热血的青年，熬成鬓角染霜却目光愈发明澈的中年人。32载风雨来去，缪寿建和他一手创办的麦田房产，始终步履不停。

采访当日，他身着深色便装，简约而沉静，言谈间自有一种温润的笃定。他身上那股安然之气，仿佛随时可以穿越时光，回到上世纪九十年代福州街头那间不足二十平米的中介小店。

当年那方简陋铺面，如今已成长为直营与加盟门店八百多家、团队八千多人的房产经纪品牌。行业几经潮起潮落，时代数度改换容颜，这位创始人身上，却有一份东西始终未曾迁移。

一人，一世，一事。短短六字说来轻巧，可落在实处，是千万个普通家庭对“家”的毕生托付，是藏在心底从未松懈的责任与温热。

一粒来自闽东群山深处的种子

寿宁县甲坑村深藏闽东群山皱褶之中，那是缪寿建生命启程的地方。

 

在他的童年记忆里，这座山村几乎与世隔绝：没有电，家家户户靠煤油灯照明；没有公路，出山人山全靠一双脚板翻越岭脊；村里老人多穿斜襟长衫，不少年长妇女还缠着小脚。“现在回想起来，那时候的生活状态，跟几百年前的古人没多大分别。”他轻声感慨。

刻进骨子里的贫穷，是童年最鲜明的印记。而甲坑村还有一层特殊的底色——它是闽东革命的核心根据地之一。缪寿建的爷爷是地下交通员，最终牺牲在送信途中；当地的许多百姓冒着危险支持革命，并献出宝贵的生命。叶飞将军曾在此地开展游击作战，不少闽东的富家子弟怀揣信仰投奔革命，永远长眠于这片苍茫群山。

贫穷与红色，苦难与荣光，交织成他人生最初的底稿。那些在山村暗夜中听来的故事，也为他日后理解“家”与“国”二字埋下了最早的注脚。

1992年，缪寿建考入福建师范大学中文系。彼时福州正被市场经济浪潮拍打得滚烫，台江农贸市场人声鼎沸，“下海经商”成了街头巷尾最热的话题。那个从大山里走出来的年轻人，被崭新的时代气息深深撼动。“我隐约感到，一个全然不同的大时代，正在到来。”

大二那年，他开始做家教中介，一个月能赚到一千多块；大三时上街张贴广告，正式叩开了房产中介行业的大门。1994年，尚未毕业的他便与人合伙在福州东街口开了一间小型中介门店，靠着勤勉踏实月收入能达一两千元，甚至超过当时大学教授的薪资。

但现实有一道绕不过去的坎：师范生毕业须定向分配返乡任教，而彼时教师月薪不过三百余元。“一眼就能看到往后几十年的模样。”改变整个家族的命运，是他心底最强烈的执念。

大学毕业后，他被分配至寿宁三中。他去见了校长，坦诚地说出弃教从商的想法。临别前，他花了三千多元给父亲买了一台福日彩电和一台洗衣机——那是甲坑村有史以来第一台彩色电视机。“算是宽慰父亲，也好让他在乡邻面前有几分体面。”他笑着回忆，“也许看在彩电和洗衣机的份上，父亲终究没太责怪。”

这一转身，是青年与既定命运的决绝告别。属于自己的路，从那一刻真正展开。

以麦田为名守望家的方向

1994年，缪寿建与合伙人共创“家园房产”，高峰期做到了六七家门店，四五十人的团队，但双方在经营理念上逐渐出现差异和分歧。

思虑再三，他选择净身出局，独立创业。而为新品牌取名的过程，竞耗去了整整半年。

“家”“居”“桥”…一个个名字从脑海里浮起，又一沉落，总觉差着一层意思。直到某天在杂志上警见“麦田”二字，心头猛然被什么撞了一下。

“第一，我出身农村，对田地、耕耘有刻在骨子里的情感；第二，我希望企业像农夫一样，一分耕耘一分收获，踏实经营，走得长远；第三，‘麦田守望者’那个名字里藏着丰收、家园和守候的意象，有一层希望的光。”

他的助理李婷婷说，其实“麦田”这个名字能定下来，还因为缪寿建心里始终存着一份理想主义的底色——他要的不只是一个商业招牌，更是一种精神寄托，一份对土地和家园的深情守望。

 

麦田房产首家门店今昔对比照

2000年10月19日，麦田房产在福州正式注册成立，品牌标语“守望麦田，家的方向”同日诞生。从第一天起，麦田便立下铁律：绝不赚取差价，不炒作房产。2002年，公司又出台“八条禁令”，清晰划定业务红线，严格约束经营行为。

在当年的行业生态里，这样的坚守如同异类。一位麦田老高管回忆：“那时候很多经纪公司几乎没有放弃吃差价，许多头部企业直到2008年以后才逐步转向。麦田从诞生那天起就守住底线，独一份。”

同行笑他愚钝，说他破坏了行业“规矩”。缪寿建从不争辩。多年后他总结道：“企业出大风险，往往不是市场冲击，而是对自己的边界缺少清醒认知。超出底线的钱绝不碰，对市场永远都要心存敬畏。”

后来房地产行业狂突进的那些年，无数企业四面拓城、风光无限，潮水退去时，大批公司因盲目扩张、突破经营边界而陷入泥沼。麦田却从未背上投机扩张的包袱，从一开始就拒绝了捷径。

有人追问，二十多年坚持不赚差价，图什么？他的回答朴素得近乎家常：“让心里不踏实的钱，我们一分不赚。”26年来，这句话落地有声，从未走样。

这份根植乡土、敬畏人心的底线，也成为多年后他孤身北上、直面行业巨头时，最沉着的底气。

九死一生的北上拓疆之路

2005年，缪寿建做了创业以来最大胆、也最冒险的决定：进军北京。

彼时北京的房产中介赛道早已群雄环伺——我爱我家手握三四百家门店，链家布局百余家，中天恒基等本土品牌根基深厚，全国近四百家经纪企业蜂拥入京，争抢蛋糕。

“九成九的外来品牌最后都折在了北京，麦田当年算得上九死一生。”缪寿建清楚其中的凶险：一旦北京市场失利，连福州大本营都可能受到牵连，团队容易分崩离析，员工各自散去。

麦田在北京的第一家门店落在望京新源国际，只有80多平米，开业头几个月举步维艰，签单寥寥。转机出现在第二家门店落地海淀世纪城之后——第三个月，业绩猛然起飞。

“那个街区密密麻麻开了二三十家中介门店。”跟随缪寿建20余年的老员工梁睿平回忆。麦田的经营方式当时就跟别人完全两样，“别家傍晚五六点便关了门，麦田的员工坚持到深夜十一点；别家着装随意，麦田全员西装白衬衫配领带，干净利落，专业感一眼便分高下；别家多请中年阿姨闲散揽客，麦田广招高校毕业生，单店十几二十人，凝聚力极强。”

当时行业经纪人的底薪不过七八百元，麦田直接开到一千五。优厚的待遇吸引了一大批名校毕业生加入，不少年轻人后来成长为北京麦田的核心高管，一路坚守至今。

进京初期，缪寿建自己拼得极狠。住处的书堆得比人还高，梁睿平回忆：“我们八点多起床，他早已经出门读完两个小时的书回来了。”

他没有大企业从业经历，缺少现成的管理工具和方法论，就只能从书本里找答案。这个阅读习惯他一直保持着。读《飘》，汲取永不服居的生命力；喜欢钱钟书的《围城》，烂熟到经典桥段可以背诵；读《人性的弱点》，让极度内向的他学会换位思考、共情他人；深耕德鲁克，洞察组织的本质；近年则紧随时代积极钻研AI和数字化运营——“数字化转型是一把手工程，创始人必须冲在最前面。”而对他人生影响最大的书是《基业长青》：做一家企业要有长期的追求，要设计吸引人才的机制，和自我进化的组织文化，这为麦田刻下了最初的基因。

二十余年间，房产中介行业接连遭遇资本狂潮、互联网冲击和周期震荡，一轮又一轮惨烈洗牌中，麦田却凭借一套“守拙”的战略成功杀出重围。以丰厚的企业文化吸纳高潜质人才，用深情的人文关怀温暖人心，生生锻造出一支行业内流失率最低的稳定团队。靠诚信交易一寸寸积累客户信任。让门店不仅是签单据点，还赋能其兼具社区服务站，每年投入数百万元做着“不务正业”的事。更为关键的是，缪寿建始终把“经营边界”视为生命线，不盲目扩张、不赚快钱，在行业高歌猛进时抵制住诱惑，在市场寒冬来临时保有健康的现金流。正是这套看似“慢”的打法，让麦田在残酷的淘汰赛中修炼出反脆弱的体质——资本退潮时，那些靠烧钱堆起的规模瞬间瓦解，而麦田凭借内生式生长从容穿越风暴，在红海深处开辟出一片属于守望者的蓝海。

经营一片草丰水美的精神原乡

房产中介行业有三个根深蒂固的痛点：人力密集、管理松散、流失率居高不下。能做出业绩的员工不好管，安分守己的员工又缺少开拓力，不少经纪人资源攒够了便自立门户。

麦田却成了行业里的特例，北京团队现有近四千人，其中超过十年的老员工就有一千多人；福州、厦门的分公司同样稳定，中高层管理者大多伴随企业走过了十几二十年。

缪寿建自有一套管理逻辑，内部用一个生动的比喻概括：经营草地。

“人能留住，靠的不是密集管控，而是因为这里资源充沛，水草丰美”。很多企业强硬管控或简单利诱，但缪寿建从不刻意约束、不强行捆绑。他只管耕耘出一片温暖的成长土壤，空间足够辽阔，员工自然生发出归属之感。

麦田总部的刘海波2005年入职，至今21年。问他有没有动过离开的念头，他坦言：“确实有同行开双倍薪资来挖我，猎头就守在公司楼下等我下班。”但他最终都留下了。“在这里待久了，走就像离家。而且麦田愿意接纳我的创新想法，换作别的公司，很难给到这样自由的空间。”

“守望麦田，家的方向” 这句话不只是面对客户的服务承诺，也是全体麦田人的精神锚点。缪寿建相信：“中介行业的核心是人，把人培养好、安顿好，事业自然就成了。一家企业要走得远，离不开一群满怀热忱、同心同德的同行者。”

2016年，麦田完整提炼出企业文化“五行一道”：感恩、正向、专注、精进、本真、利他。其中“利他”是公司贯穿一切行为的核心准则。

 

麦田为新人搭建了完整的成长体系：店长一对一带教，系统化分层培训，试错有企业兜底。“放手让年轻人去干，尝试失败了，员工付出时间，企业承担成本；一旦做出成果，员工收获收入，企业收获成长。”基层团队拥有极高的自主权限，区域运营、人事任免，只要思路站得住，就可以先行落地试验。

梁睿平这样总结缪寿建的用人之道：“他倾尽资源培养人，让每个人都有独当一面的本事；同时持续给予关怀与温暖，让大家从心底里舍不得走。这两样东西合在一起，才有了麦田稳定的核心团队。”

缪寿建的出发点朴素而纯粹：“来麦田的同事大多出身普通，跟当年的我一样，想靠自己的努力改变命运。我们能让他们拥有一技之长，让他们在城市站稳脚跟，这件事本身就很有意义。”

以诚意深耕万家灯火的邻里温情

2024年，因为战略调整，麦田关停望京一处社区门店。消息传出后，小区业主和社区工作人员接连打了三十多通电话到总部挽留。“这家店服务了我们社区老年人，生活日常给予帮助，对社区太重要了，恳请不要关。”

这件事甚至引起了属地党委的关注。

一间房产中介门店，为什么能赢得社区居民如此深厚的认同？背后是麦田坚持了十余年的长期主义“笨功夫”：仅北京区域，每年落地六千多场社区公益活动，免费为老人磨刀，端午组织包粽子，各种节日与社区同庆，每年投入数百万元深耕社区服务。

“很多人想不通，中介为什么要花那么多钱和人力做公益。”刘海波说，“我们始终相信先做人、后做生意。客源来自社区，就应该回馈社区。”

 

 

麦田公司在北京组织开展社区公益服务活动场景。

麦田的经纪人给自己的定位是社区邻居，而不是急于成交的销售。“人与人之间的信任和连接，永远比短期生意重要。只要建立了真诚的关系，业绩不过是水到渠成的事，不必急着去追。”

慢节奏的经营，短期看不到回报，却扎下了深厚的根基。过去十五年间，北京总价一千五百万以上的高端住宅，每三套成交中就有一套出自麦田。房产交易是极低频的消费，麦田的老客户复购率达到近四成，在整个行业里堪称亮眼。

“我们资金、规模、资源都比不上头部的同行，能活下来、走下去，靠的是无数客户长久的信任。无非是待人更热忱一些，做事更用心一些，对人心更真诚一些。”缪寿建至今记得一位客户的评价：“走进麦田，总能找到一种归属感。”

说起“家”的意义，缪寿建有很深的体悟：“家代表归属感，是扎根一座城市的底气，承载着孩子成长的环境，寄托着整个家族的期盼，更是中国人藏在心底的一份尊严。”

这份事业最珍贵的价值，就在于陪伴无数普通人找到属于自己的安稳居所。

 

麦田公司高度重视企业党建工作，经常组织开展主题党日活动。

对邻里以诚相待，是他对“家”的兑现；而企业内部的红色引擎，则为这份守望注入了更坚定的信仰之力。2019年，缪寿建在麦田房产党委成立大会上强调：“希望麦田的党建工作，能够拥抱梦想追求、承载历史使命、升扬团队正气，让麦田成为让党放心、让人民信任的企业。”在党委书记龚迪静的推动下，麦田党委组织党员经纪人带头深入社区，开展政策宣讲和公益帮扶，设立“党员示范岗”，以先锋行动践行“利他”文化。党建引领不仅强化了团队的责任意识，也让“守望麦田”的品牌底色愈加深厚——从一线经纪人到后台管理者，党员始终冲在服务群众的最前沿，成为连接企业与社区的温暖纽带。

为故土镌刻一座永不褪色的丰碑

2019年，受当地政府委托，缪寿建依托北京麦田慈善基金会，在家乡寿宁甲坑村启动了岗城革命纪念基地暨纪念馆项目，历时三年，总投资超千万元。

为了还原完整的历史，他的团队走访了十余座村镇、多家档案馆，整理出数十万字的史料，拍摄了口述纪录片，挨家挨户寻访村里健在的高龄革命亲历者。“幸好当年及时记下来了，现在那些接受过采访的老人大多已经离世，很多历史险些就彻底湮没了。”

2021年建党百年，《福建日报》特刊头版刊登了这座纪念馆的实拍照片——彼时基地尚未正式对外开放，是记者自发实地探访后拍下的。这份意外之喜，让整个团队既感动又欣慰。

 

缪寿建带头捐资，历时三年在甲坑村建设了岗垅革命纪念馆及纪念基地（图中红色处）。该项目沿山体而建，包括纪念馆、纪念广场、烈士广场、纪念碑、哨口岩、红军洞等，总长度达1.5公里的户外基地，于2021年10月正式开馆，无偿捐赠给当地政府。

 

岗垅革命纪念馆

 

岗垅革命纪念碑

耗费巨资、数年心血打造一处并无商业回报的红色纪念基地，旁人很难理解。缪寿建的答案只有两个字：感动。

“老一辈革命者拥有超越常人的格局和理想。这里是开国大将粟裕和叶飞将军打过游击战的地方，寿宁英雄范式人、叶秀蕾这些闽东独立师的杰出领袖，都曾驻守在我们那个小山村里浴血奋战。”

缪寿建的爷爷也是牺牲在送信路上的地下交通员，但缪寿建强调，做这件事绝不只是为了缅怀自己的亲人。“不止是我的爷爷，当年本村和周边许多百姓都为革命献出了生命。我只想把这段历史完整地记录下来，不让先辈的故事被岁月抹去。所以我们在山上建起无名碑，用八个字纪念他们，“英魂永驻，荣光永存”。”

北京麦田基金会秘书长李婷婷全程参与了项目建设，她说推进过程远比想象中艰难：“党史史料的梳理极其复杂，不同视角的记载存在差异，需要反复打磨验证、统合出各方都能认可的客观表述，难度极大。但这件事背后的巨大意义感推动着我们穿越了种种困难，这件事能做成是因为得到了从政府到英雄后代和当地群众的全力相助。

除了红色纪念基地，缪寿建还持续捐资支持寿宁县医院建设、家乡教育基金会，坚持多年为村里的老人发放生活补贴。

“感恩这个时代，给了我最大的机遇和恩情，所以反哺家乡和社会是发自内心、自然而然的事。”

走出大山的人千千万万，但功成名就之后，愿意倾尽财力、耗费数年心血，回乡打造一座毫无商业回报的红色纪念工程的人，却并不多。李婷婷补充道：“纪念基地的整体设计经历了无数次的推翻重来，我们把它当作一件历史沉淀下来的作品，“让历史有真情，让设计有灵魂”，正是因为有这份用心，才能登上党报的头顶。”

静水流深处半生笃定一生一事

整个采访过程中，缪寿建始终语速平缓、语调温和。问他有没有对团队发过火、拍过桌子，他笑着摇头 ：“应该从来没有过。”

大众印象里的企业家，大多雷厉风行、气场逼人，他却完全是另一副模样。“我不属于锋芒外露的管理者，但原则问题和目标方向，我会把态度摆得很明确，不然团队没法往前走。”

在竞争白热化的房产中介行业，温和似乎是一种劣势。可 26 年深耕下来，麦田不仅稳稳立足，还一步步发展壮大。

“他行事端正、以身作则，才能凝聚上万人一路跟随。”梁睿平这样评价。李婷婷说：“他是典型的价值观驱动型创业者，一件事如果缺少价值与意义，他就很难提起动力。”

中文系的求学经历，给了他一份独特的文人气质。他偏爱唐诗宋词，喜欢那些胸怀山河的句子：“大漠孤烟直，长河落日圆”“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。诗词里的家国情怀，在无声中塑造了他的企业观：发展不以规模、利润为唯一目标，而是持续赋能团队、温暖客户。

他从不居高临下地扮演精神领袖，行事务实而朴素。问万人企业的管理秘诀，他只说“先把人做对”；行业下行如何突围，答案是“不触碰经营边界”；长久经营的要诀，归根结底是“一分耕耘一分收获”。

话很平常，像是老生常谈。可32年躬身践行下来，这些朴素道理早已沉淀为坚定的信念，融进每一天的行事里。

缪寿建身上有一种难得的定力：行业高速扩张时他不盲目冒进，市场寒冬来临时他不慌乱退缩；同行追逐短期暴利时他不动心，行业大面积裁员闭店时他稳住基本盘。这份定力的根源很简单——从创业第一天起他就认定，这辈子只做房产经纪这一件事。

灯火长明处麦田生生不息

当年一心想要走出大山的青年，如今已近甲子之年。每天七点多起床，工作到晚间八九点，身边人都说，他永远是团队里最勤勉的那一个。

1994年人行，整整32载；2000年创立麦田，走过26年品牌路。

“年轻时说‘一生一事’，是一腔豪情；一晃半生过去了，才发觉自己真的用最好的年华，专注做好了一件事。”

问他还打算坚守多久，他答道：“只要这件事还有社会价值，我就会一直做下去。但企业要长久永续，终归要靠年轻人，后浪推着前浪走，事业才能生生不息。”

我问他，如果人生可以重来，还会不会走上经商这条路。

他想了很久，坦诚地回答：“大概率不会。我早年完全没有经商的自信，是那个时代没有太多别的出路，才一步步把我推上了创业的路。我内心更向往做研究类的工作，或者过一种自在恬淡的生活。”

命运把他推上了房产经纪这条赛道，他却在这条路上走出了一份独属于自己的坚守。

采访结束时，望京的夜色已铺满窗外，北京城的万家灯火次第亮起。每一盏灯火背后，都藏着一户人家的期盼、一整个家族的寄望。半生岁月，缪寿建始终在做一件事：帮助无数心怀梦想的人找到属于自己的家。

在北京，在福州，在厦门，在麦田落子的每一座城市，那抹暖黄色的灯火都亮在街角，亮在归家人的路旁。它不喧哗，也不追赶，只是安静地守在那里——守望麦田，家的方向。

采访最后，我问了一个问题：如果现在有一个寿宁的孩子，像当年的您一样站在人生的十字路口，您会对他说什么？

他想了一会儿，说：“做一个善良的人，做一个真诚的人。这些可能是千古都不变的。”

停顿了一下，又补了一句：“可以更勇敢地做自己。不要太在意别人怎么看。”

他从闽东的深山里走出来，却从未放下过对“家”的眷恋。从寿宁群山到福州街巷，从望京灯火到鹭岛海风，一路跋山涉水，始终记得来路，也始终看得清前行的方向。

这条温暖的路，他走了一辈子。而麦田的耕耘，仍在更多城市的土壤里生长——在每一处街巷的转角，在每一盏为归人点亮的灯火之下，都有麦田不变的守候。

 

文/方志涵

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