一张电影票是如何撬动千亿级消费大市场？今夏，北京作答。北京日报客户端记者多日探访发现，各大影院结合暑期档热映影片和自身资源优势，不断升级“电影+”服务，曾经的“观影场所”已经变身公共文化新空间，赚足人气儿的同时，带火周边消费市场。
创意活动提升影院非票房收入
经典影片放映、美食市集……刚刚落幕的第38届大众电影百花奖系列活动期间，作为“百花影展”展映影院之一，北京耀莱成龙影城五棵松店用一系列接地气、有温度、可参与的线下活动，打造了一站式光影嘉年华，吸引大众走近“百花”，走进影院。
北京日报客户端记者探访时，正赶上该影院推出电影美食市集。食物的香气弥漫在影院大堂里，探鱼、红星前进面包、青年星厨等餐饮品牌的摊位琳琅满目，市面上比较受欢迎的美食应有尽有。记者转了一圈发现，不少观众看完电影，选择逛逛美食摊，吃点喝点，一起回味经典片段。
而这，只是影院众多创意活动中的一个。越来越多的影院正在通过举办非观影活动，吸引更多人享受“光影世界”的魅力。
“Emoji（表情符号）猜影片”小游戏，答对就能收获电影周边；凭展映票根，即可免费领取电影海报，还能参加抽奖活动；以场记板为造型的留言打卡专区，密密麻麻的字迹里，藏着观众真挚的电影情怀……观众张女士说，感觉影院已经变成了一个社交空间，非常喜欢这种放松的气氛。
影院和周边商圈的合作也越发紧密。还是以北京耀莱成龙影城五棵松店为例，观众凭借一张电影票，可以享受周边80余家商户专属消费优惠，打通“观影-休闲-娱乐”一体化消费场景。 也有一些被“反向安利”的观众，因为来吃饭，被影院活动吸引，干脆看一场电影。
“除了根据热门影片、电影节展、重要节假日策划丰富多彩的活动，我们影城还有国内首家巨幕沉浸影游空间——Mirra奇镜派对融合厅，集电影、游戏、演出、餐饮多功能于一体。其实，无论是办活动还是开发多功能影厅，都是为了吸引观众在影院停留更多时间。”耀莱成龙影城京津豫区域市场经理岑君岚预测，耀莱成龙影城五棵松店多样化经营带来的非票房收入，将占到全年收入的20%至25%。
观众流量变成“留量”
北京丰台区有一家特别的影院——“上仙请·天宫影院”。这家以国风为主题的影院处处彰显着顶级的东方美学，吸引大量青年群体、国风爱好者、亲子家庭到访。
影院前厅“C位”，是一棵顶天立地、金光闪闪的“司命树”，十二生肖兽首复刻雕塑环绕其间。漫步影院，随处可见祥云、雕栏等中式元素，还有花房等场景供观众打卡。该影院还瞄准年轻观众群体，积极开展国风漫展、疗愈派对、传统文化亲子研学等业态，不定期举办下午茶、瑜伽、DIY手作等活动。
“从前期筹备影院起，我们就开始铺设‘电影+’服务，力求让影院本身就成为一个自带流量的场所。”该影院副总经理张明直言，他们的影厅只占影院总面积的三分之一，余下空间引入了多种业态。比如，影院内有固定的瑜伽馆、养生馆等。“影院流量能有效带动客流，激活其他业态消费。目前，这种‘观影+打卡+文创+社交’的运营模式，效果很好。”
影院内的观影流量，正在转化为线下的“消费留量”。根据国家电影局数据显示，我国票房拉动系数约为1：15.77。每创造1元电影票房，便可带动上下游关联产业产出15.77元产值，远高于一般服务业的平均拉动水平，且在全球范围内处于领先水平。依托强劲产业带动能力，今年国内电影全产业链产值突破3800亿元。
“一店一策”探索多样化经营
谈及影院发展“电影+”，首都电影院副总经理于超认为，每家影院的软硬件条件、目标客群和商业环境都不一样，在探索多样化经营时，具体策略和执行细节则奉行“一店一策”。
以首都电影院中华店为例，最近，全球首块华夏电影·焕影岛4K LED超轻材质透声巨幕在这里落户，全新舞台和HUAN the Live多场景灯光解决方案也亮相了。未来，除电影放映和影迷活动外，该影院还将引入舞台演出、文化沙龙、影院直播、主题展映等活动，进一步丰富天桥演艺区文化内容。同时，味蕾电影院、光影课堂，以及面向中外游客的文旅服务也将陆续落地。
“这次中华店升级LED屏，放映片源会更丰富。我们还会结合一直在做的‘京剧电影工程’影片展映、戏剧电影展映等活动，将中华店逐步打造成演艺主题影城，因为这家店刚好位于天桥演艺区。”于超介绍，首都电影院旗下门店特色各异，“电影+”形态也更为多元。“比如直播等创新业务优先西单店，因为它位于商业中心，客流量大、覆盖面广，如果效果不错，可再复制到别的门店；城市副中心店客群以家庭观众为主，我们会开展儿童剧等惠民演出，还推出一些‘研学+科普+观影’的活动。广安门电影院地处老社区，围绕中老年客群的活动更多，助老措施也更充分；金融街店有不少商务客群，做家庭聚会型的VIP家庭包场比较多。”
中宣部电影局市场处处长侯霄表示，影院必须具备一定的发行能力。“怎么让观众进影院，应该是影院自己最有办法，影院知道周围的都有什么小区、居民什么年龄、什么职业背景，这样落地的宣传方案更有效。”
来源：北京日报客户端
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