互联网时代的到来,如抖音电商的出现,借助丰富的乡村短视频和直播内容,使得三农创作者成为平台不可或缺的重要力量。通过极具表现力的短视频直播内容,“遥远的小山村”变得不再遥远,许多原生态的地方特产变得触手可及。

6月7日,“山货上头条”助农项目深入湖北,借助抖音电商“风味湖北”活动专区及山货频道、主题榜单、区域特产馆等多场域形式,助力当地农特产销售。活动期间,抖音电商将对来凤藤茶、潜江小龙虾、恩施小土豆等地标农产品给予货品补贴,针对性助力地方农货商家经营提振。

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据悉,“风味湖北”线上专区为期8天,至14日结束。“山货上头条”还将对当地开展长期助农支持,通过短视频和直播提升湖北地标农产品市场关注度,以专项活动和培训指导带动农货商家提升经营热度,以兴趣电商多场域运营推动农产品区域品牌发展。

5月6日,“山货上头条”走进贵州,于抖音电商开设“风味贵州”专区,连接优质农特产与全国消费者,推动长顺绿壳鸡蛋、都匀毛尖等“黔货出山”,焕新区域农产品品牌。据悉,“风味贵州”线上活动为期7天,至12日结束。

贵州地处西南,其独特的气候优势、自然和生物资源的多样性,为现代山地特色高效农业的发展奠定了先决条件。蛋鸡林下散养产出的长顺绿壳鸡蛋,为国家地理标志产品,富含多种微量元素与维生素;都匀毛尖色绿翠、香清嫩,是中国十大名茶之一;黔东南有“三天不吃酸,走路打捞穿”之说,当地人制作的酸汤调料成为贵州菜里不可或缺的一味……这些经过历史和市场挑选的优质黔货,都将上线“风味贵州”专区。此外,刺梨、蜂糖李、手撕豆干、辣椒面、食用菌等贵州农特产,也将被“山货上头条”长期扶持以拓展新的消费市场。

3月21日,“山货上头条”走进了福建,帮助当地农特产更好地通过电商拓展销售,让那些优质的、独特的农产品,被更多消费者看见、了解与接近。

在推进巩固拓展脱贫攻坚成果,同乡村振兴有效衔接的过程中,越来越多的“新农人”涌现,把“田间地头”搬上了电商平台。

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2021年,漳平人张志刚在抖音电商上创建了自己的店铺,取名“本厘旗舰店”,同时,他还成立了自己的电商团队,计划以直播加短视频的方式,推广售卖漳平当地的绿植花卉。

大抵因为前期做足了功课,刚开始直播没几天,张志刚的店铺就开始频频出现“爆单”,最高的时候,本厘旗舰店一天就可以卖出一万多单绿植花卉。单单2021年,本厘旗舰店就通过抖音电商卖出了21万单绿植。一盆盆绿植被送出漳平,张志刚觉得充满成就,他说:“你看我们漳平的常住人口才20万人,但是我开设的线上店铺一个月就可以有700多万访客。”

在抖音电商,像张志刚这样的农货商家还有许多。他们通过自己的坚持与坚守,给消费者们带来优质的农产品,同时也在努力借助自己的力量,将家乡中那些不被看到的优质农特产,通过抖音电商带到更为宽广的舞台。

而在这一过程中,字节跳动公益与抖音电商共同支持推出“山货上头条”项目,希望通过优质内容和平台技术,将那些需要被看到的农特产地区与拥有潜在购物需求的消费群体相连,同时助力地方特色农货走向大江南北。

来自四川的女生秋月,最开始是深圳的某工厂流水线打工妹,底薪不足千元。后来结识了她的丈夫黄中平,两人又去了很多地方打工。那些年,秋月和黄中平赚的钱,基本都给父母寄了回去。最困难的时候,两人过中秋只有50块钱。

于是,他们决定回家创业,开通了抖音帐号@川香秋月 ,拍摄秋月在家种地干农活的短视频。一条磨豆花的视频,涨粉过50万。随着粉丝的增长,他们决定通过抖音电商,把川香秋月的牌子打出去。第一次直播,就卖出了一万多单川香秋月萝卜,获得网友好评。

秋月说,没有百分百满意的产品,但我想做到百分百满意的服务。她希望通过抖音电商,让家乡更多“山货上头条”,把川农美食卖向全国。

@东北划拉哥他老妹儿 今年3月份第一次直播带货卖的玉米。原本他们只准备了几千单,没想到粉丝早就在以往拍的视频中,盯上了他们自己家吃的玉米,开播短短两个小时,就卖出去了3万多单!直到现在,每次他们一开播,仍然有许多粉丝吵着要买延边的玉米。

时老妹本名叫时昕,是长白山脚下,一个土生土长的东北农村老妹儿,也是位宝妈。为了在电商卖出质量更好的土特产,她经常早上4点半起床赶早市挑选产品。不少外地消费者会专程到长白山找她,了解更多当地特色。

崔金龙,80后小伙以奶奶之名推荐家乡美食,将童年记忆里的辣白菜、米肠、冷面等美味,带到了抖音电商直播间,日销数千单。

龚红玉大学毕业后进入湖南广电工作7年,之后个人创业5年。在中年时回到家乡涟源,下地务农,重做农民。

她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食,在抖音电商带货家乡农产品,一年卖出上千万湘货。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下,她曾带货新化剁椒藠头,单场直播卖出30多万元, 30天销售额超过50万,直接卖断了藠头厂的所有库存。

龚红玉说,中年成为“网红”,她想借助抖音电商带动家乡致富,让村里地道的湖南味道飘散到更远的地方。

来自青海的90后牛梦琳,自小家境贫寒,曾随亲戚去伊朗打工,后在广州帮人看店,但都没有起色。之后回到高原,帮家里照料八亩枸杞地,经常累到双手发抖。2018年,她注册了抖音账号@漠里姐姐-牛梦琳,通过短视频把壮美的高原风光和枸杞分享给大家,受到网友喜爱和关注。在抖音电商“山货上头条”的助力下,她一年卖出了200吨的枸杞。她还帮其他农户卖货,收购农户种的优质农产品,带动很多没工作的人在家门口就业。她想把家乡的好风光传播出去,让更多的人尝到来自青藏高原的美味。

2021年,抖音电商提出了兴趣电商的理念,以优质内容激发用户兴趣,吸引用户停留、互动,产生购买转化,将用户与美好生活连接起来。而农民和农村,正是现代都市人心目中念念不忘的精神家园。

在刚刚过去的5月31日,在抖音电商第二届生态大会上,抖音电商宣布将立足全域兴趣电商,看重每一笔“买”与“卖”的交易背后,多方合力创造社会价值,并努力让这些价值可以服务社会发展。

中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛表示,从发展路径上看,直播、短视频等形式已成为电商市场的标配。

杨虎涛称,“兴趣电商的优势,主要在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征,所促成的不只是用户兴趣购物,也能够极大地满足用户主动购物需求。”

以抖音为例,其公布的电商数据显示,平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容,全年有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户。

借助互联网的平台,以及抖音达人的关注度,不少偏远山区地区的农产品从“养在深闺无人识”,变成了备受年轻人追捧的绿色健康食品。

这就是平台的价值,这就是兴趣的力量。

事实上,抖音电商作为新兴平台,既可以推销农副产品、帮助群众增收致富,又可以推动乡村发展。而电商直播带货不仅是乡村振兴发展的途径之一,也是助农扶农思维模式的转变。

因为,只有将农户的利益和电商的经营理念结合起来,才能发挥出最大的价值。

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