“知名茶饮”的招商广告，竟是一场精心设计的骗局？有人四处借款加盟开店，每天的营收连成本都覆盖不了。事后才得知，所谓的“知名品牌”“大牌团队”全是子虚乌有。那些披着大牌外衣的招商人员，究竟是如何用话术，让创业者一步步掉进加盟陷阱的？
二十多万砸进去 两个月内全赔光
“多开一天就多赔一天，这店还有什么开的必要呢？”回想起自己借钱开奶茶店的经历，许女士十分后悔。
因为自己想做点买卖赚点小钱，许女士平时总会关注一些投资加盟的消息。几个月前，她在短视频平台上看到了一个知名茶饮品牌的招商加盟广告，便联系了对方，在招商人员的推荐之下，她并未直接加盟这家有名气的茶饮品牌，而是加盟了号称是该品牌下属的另一个“子品牌”。
“人家跟我说让我做区域代理，要交3万元的区域代理费。”除此之外，还有商标授权费、技术培训费、设备购置费、物料费等前期投入，总共加起来差不多24万元，这笔费用有一半是许女士四处借钱凑出来的。
之所以许女士会如此坚决地借钱开店，是因为招商人员在宣传时说“8到10个月就能回本”，后续还有开分店的可能。不仅如此，公司承诺许女士的门店开业时，会派专业的督导老师来现场指导，还会给予运营扶持政策。
可当门店真正开业之时，本应来现场指导的督导老师却以各种理由搪塞，就是见不到人。在许女士的再三要求之下，公司又派了另一位督导来到门店，可这位督导几乎是一问三不知，根本就没法给开店带来任何帮助。
更让许女士心凉的是，市场对于她开的这家知名茶饮品牌的“子品牌”根本就不买账，每天的营业额只有百十来块，连房租、人工等成本都覆盖不了，更别说8到10个月挣回那二十几万元的前期投入了。面对如此惨淡的经营情况，许女士曾多次要求公司提供之前承诺的运营扶持，但对方总是一拖再拖，最后干脆甩来一句“再充值3000元，公司帮忙做推广”。等许女士交了钱，才知道公司只是帮忙在外卖平台上刷单，效果也极其有限。
眼看门店的经营丝毫没有好转，许女士坚持了两个月后，只能忍痛选择闭店，所有的投入全都打了水漂。对于这个结局，她仍然有些不解，为什么子品牌连一点原品牌的光都沾不上，运营人员还如此不靠谱？这时朋友的一句话，才让许女士如梦方醒：“这家和你本来想加盟的大品牌根本就没关系，人家就是打着个幌子，赚你加盟费的。”
假热线“愿者上钩” 忽悠话术环环扣
许女士到底为什么会被忽悠？记者搜索发现，社交平台上有不少冒充大品牌招商人员的“李鬼”，加盟者一不小心就会掉进阴沟。以茶饮品牌“蜜雪冰城”为例，记者在短视频平台搜索“蜜雪加盟电话”，就会出现很多“招商”视频，发布者的名头各异，有的叫“蜜雪冰城招商总部”，有的叫“蜜雪小管家”，还有的干脆是一串数字。
这些视频都会留下一串手机号，需要拨打电话才能进一步咨询招商事宜。记者拨打电话后，招商人员听到记者有加盟意愿，就开始介绍起了加盟政策。
“您在北京开店，就是一线城市，一年需要交11000元的加盟费，此外还有4800元每年的管理费和2000元每年的培训费，加起来就是17800元每年……”除此之外，还有机器设备费、装修费等费用，总共加起来，开店的初期投入就在21万元以上。
但招商人员说着说着，话锋就开始转弯了。“现在茶饮行业虽然挺赚钱，但我们蜜雪冰城的门店饱和度太高了，互相之间竞争也很激烈，想要加盟，需要先通过几轮的审核和考试，不是那么容易的。另外刚才您说想在北京大兴开店，我们大兴的区域代理名下就有26家店，想再开新店也得通过区域代理的同意才能开。”见记者有些犹豫，招商人员顺势推出了一个“更合适”的项目，蜜雪冰城的子品牌“茉茶冰城”。
“这个新项目是由总公司原班人马打造，除了保留蜜雪冰城原先的爆款产品，还加入了一些客单价更高，利润空间更大的新产品……”招商人员的推销攻势一波接着一波，不仅新项目的产品“更好赚钱”，在初期投资上，公司还能给予优惠，“我们在设备费用和加盟费用上，都有一定的减免，算下来，初期投入只需要十五六万左右就行。”
利润牌和优惠牌已经打出，接下来就该临门一脚了。“我们推出新项目，也是为了更好地抢占市场份额。但新项目也不是随便就能加盟的，总部只给了我们300个名额，200个要留给老加盟商，给新加盟商的只有100个名额，想报名得抓紧。您有意愿的话，可以来我们杭州总部现场参加一个产品品鉴会，现场签约之后，我们总部会派专人到北京来给您做扶持，选址、市场推广之类的，都是我们来负责……”
这连番的话术，听起来十分诱人，但仔细琢磨，破绽却不少。蜜雪冰城总部明明在河南郑州，怎么会到“杭州总部”去开品鉴会？而且按照招商人员的说法，蜜雪冰城的原品牌竞争已经很激烈了，又怎么能保证推出一个新品牌就能赚到钱呢？
记者随后查询发现，招商人员推荐的这家新品牌，即使是在所谓的总部杭州，甚至连一家已经开业的样板店都没有，只能找到一个尚未开业的同名店铺信息。
谎言揭穿并不难 只需细心多甄别
不只是短视频平台，在搜索引擎上，输入“品牌加盟官网”的关键词，也能搜到五花八门的网站，每个都声称自己是官网，其中有不少是冒充官网的“山寨版”。这些网站并不会提供直接的联系方式，而是要求投资人留下手机。记者在几家网站上留下了联系方式，之后不仅接到了号称该品牌招商人员的电话，还收到了许多其他业态招商人员的联系。从对方的角度来看，一个连品牌官网都找不到的人，确实是“钓鱼”的完美对象。
网上的虚假信息很多，但记者调查发现，只要投资人再细心一点，多加甄别，想找到真正的加盟热线也并不是很难。以蜜雪冰城为例，甚至在茶饮的瓶子上，都能找到该品牌的加盟热线号码。像许女士那样被忽悠的投资人，显然连最基本的品牌调研都没做过，只是一拍脑门就相信了网络假消息。
记者拨打官方加盟热线后得知，蜜雪冰城根本就没有“茉茶冰城”这个子品牌，所有的门店采用的都是单店加盟的模式，在北京大兴也没有所谓的“区域代理”。由此可以看出，之前的招商人员完完全全就是假冒的。
不过，招商人员所说的话也并非全虚假，想加盟蜜雪冰城，确实要先经过几轮的审核和考试，具有一定的门槛。想要在北京开店，那些“加盟费”“设备费”和“装修费”的费用也都是真实的，加起来确实要花费21万元以上。而假招商人员推荐的小品牌，只需要去总部参加品鉴会就可以现场签约了，再加上“费用优惠”“名额紧张”等话术轮番轰炸，投资人确实很可能动心。
北京京师律师事务所合伙人刘奇奇律师表示，招商人员冒用“A品牌招商人员”的身份，虚假宣称“B品牌”是“A品牌”的子品牌，其根本目的在于利用“A品牌”在市场上已经积累的商业信誉和影响力，为自己的招商活动“背书”。 这种“挂羊头卖狗肉”式的招商行为，涉嫌违反《反不正当竞争法》《广告法》《商业特许经营管理条例》以及《民法典》等多部法律。
如果当事人开店之后发现自己被忽悠了，该如何维权？刘奇奇表示，如果店铺开业不久，当事人首先要暂停投入，特别是避免再次向总公司进行大额采购。同时，应全面收集并固定证据，包括与招商人员的全部沟通记录、宣传材料、签订的合同及所有附件、付款凭证、对方提供的设备物料清单及价格表以及能证明对方虚假承诺的任何材料，与公司方协商退款事宜。如果沟通不成，一定要及时提起诉讼或仲裁，维护合法权益。
来源：北京日报客户端
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