“巴音郭楞”是蒙语，意思是“富饶的流域”。巴州地处新疆东南部，属中温带和暖温带大陆性气候，自然条件优渥，尤其是日照充足，昼夜温差大，有助于水果糖分的积累，成就了小白杏、库尔勒香梨等当地的优质水果。

直播当天，新疆小白杏还首次加入拼多多百亿补贴，这也是新疆鲜果首次纳入百亿补贴。通过直接补贴消费者的方式，深度助力新疆优质农产品上行。

最终，两位州长直播带货，加上真金白银的补贴，当天共吸引了超过170万网友的观看，店铺积累粉丝超2万，并带动当地农产品线上销售较往日增长2倍以上。

巴州州长直播只是拼多多农货上行的一角。今年2月起，拼多多在全国率先开启了“直播助农”的新模式。截至5月24日，相关助农专区和活动共计成交1.4亿单，卖出农副产品总计超过8.5亿斤，帮扶农户超过35万户，覆盖将近100个特色农产区产品。

两州长接力代言库尔勒香梨，邀网友巴州旅游

“不到新疆，不知道中国有多大；不到巴州，就不知道新疆有多大。”

第一次走进拼多多直播间，州长图格杰加甫先从巴州的面积讲起。资料显示，巴州全州行政区划47.15万平方公里，相当于苏浙闽赣四省面积之和，是中国最大的地级行政区，被称为“华夏第一州”。全州辖库尔勒市、轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县共八县一市，总人口约128万人。

▲6月10日，巴州党委副书记、州长图格杰加甫走进拼多多直播间，为当地的特产小白杏、库尔勒香梨代言。 （周天 摄）

正所谓地大物博，巴州境内有三种不同的地貌，分属天山山脉、塔里木盆地东部和昆仑山、阿尔金山等三个地貌区。不同风貌造就了当地包括若羌红枣、轮台小白杏、库尔勒香梨等不同风味的水果。

“咱们巴州的水果，风味各有各自的特点，但有一点是相同的，都是天山雪水灌溉，是有机水果。”直播中，图格杰加甫特意强调，巴州水果最大的特点之一就是有机。巴州地区工业园区远离农业种植区，空气和水源干净，果蔬种植大部分都是用天然无污染的天山雪水灌溉，种出的水果自然有机健康。

库尔勒香梨就是其中的代表之一。

在州长直播之后，副州长斯日古楞走进了直播间，专门介绍了库尔勒香梨的优势和特色。“皮薄、无渣、香气浓郁是库尔勒香梨区别于其他水果最显著的三个特征，”斯日古楞表示。也因此，库尔勒香梨被誉为“梨中珍品”“果中王子”。

优质的水果品质，除了得益于当地的特殊气候和地理条件，还有一个重要原因是悠久的种植历史。“据历史学家考证，库尔勒香梨是当年西汉张骞通西域时由内地带到新疆种植的，距今已有2000多年的历史。”

资料显示，巴州历史悠久，早在西汉初期就有不少小国林立，著名的楼兰古国就是其中之一。汉代张骞出使西域、开辟了丝绸之路后，楼兰、米兰等城成为了丝绸之路的重要门户和中转点，巴州一度成为西域地区最重要的经济文化中心。

“这里有看不完的美景，听不完的故事，吃不完的美食，品不完的美酒佳酿，走不完的丝绸之路古道，欢迎朋友们都来巴州玩。”州长直播的最后，图格杰加甫向网友们发出了邀请。

新疆鲜果首次加入百亿补贴，新电商深度助力新疆农货上行

3603公里，这是新疆巴州农产区到北京新发地的直线距离。

即使一辆载有库尔勒香梨的大货车一刻不休，也需要整整两天的时间，才能到达目的地。如果再算上后续的分发，批发市场、水果店、消费者等环节，一只香梨从产地到消费者手中可能需要长达数周之久。

▲巴州党委常委、副州长斯日古楞正在给170万网友介绍库尔勒香梨、小白杏的种植历史。据悉，库尔勒香梨在巴州已经有2000多年的种植历史。 （周天 摄）

新疆水果天然、优质，但因为远离国内主要消费市场，长期以来，普通消费者感知度并不算高。即使不少水果品类名声在外，但普通消费者买到正宗新疆水果的代价和价格都不低。以香梨为例，不少水果店的价格都在十元以上。

州长走进直播间，为当地特产代言，正是巴州探索区域农产品线上化销售的尝试之一。一场直播下来，超过170万拼多多网友观看了直播，数千份订单将直接从原产地新疆巴州发出，直接运输到全国各地的消费者手中。

此外，为了助力当地农产品上行，拼多多首次将新疆小白杏纳入百亿补贴，推介给平台6.28亿消费者。平台通过直接补贴消费者的方式，降低消费者的决策门槛，助力新疆农产品走向更多普通消费者家中。

州长亲自代言，再加上平台百亿补贴，最终也让当地水果火了一把。据悉，州长直播当天，带动拼多多平台小白杏、库尔勒香梨搜索量相比较过去一周平均值分别上涨197%、231%。

“很多地区不是没有优质农产品，而是缺乏好的销售渠道和销售路径，”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“作为新电商代表，拼多多正深入产区，为产区农产品打通上行通道，搭建从田间到餐桌的超短供应链，在这方面拼多多有着独特的优势。”

截至2019年年底，平台农副产品年活跃买家数量达2.4亿，复购率超过70%。在“货找人”模式的推动下，拼多多成功带动了2.4亿消费者由即时性农产品消费转化为“半计划性消费”，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。

据悉，巴州州长直播是继新疆麦盖提县、岳普湖县、莎车县等地之后的第七场新疆市县长直播。“未来，拼多多还将继续在新疆开展合作，深度助力新疆农产品上行。”狄拉克表示。