电子书“自助餐”让读者放弃“垃圾食品”

2016年3月22日讯，在看这篇文章前请读者先设想这样一个场景：你在书店里闲逛，想看看最近有什么新书、好书，遇到感兴趣的就翻一翻，看过几页后觉得内容还不错，考虑买下来，这时您肯定要转过书看看封底的价格——如果是二三十块钱，那就买了，要是一百多块钱甚至更多，恐怕就弃之而去了。

在我们几乎所有的商品价格都与国际接轨的今天，图书是罕见的存在巨大差异的货品。就算不跟欧美比，不跟日韩比，就拿我们两岸三地的图书相比较，台湾和香港的图书定价合人民币一百左右，稍微贵一些的二三百元，相比于我们大多数图书在20到40元的价格（网上购书还时常能打很大的折扣），已经是便宜得就像卖白纸一样了。

国内图书价格已经十分低廉了，但尽管如此读者还是觉得贵，价格也就成了电子书在国内迅速发展开来的重要因素。比如在kindle电子书商城里，除了大量免费的电子书外，不少新书、畅销书的定价都在10元以内，这在全球出版业是出了名的畸形现象。

同样的kindle在美国，根据行内不成文的规定，电子书的定价一般在纸质图书定价的5-8折之间。相比之下，国内的电子书自从诞生一刻起就被迫承受着“低贱”的待遇，数字阅读的盈利模式始终是困扰出版业的大问题：每本书卖五块钱是根本无法持续发展下去的。于是不少出版机构只得另谋出路，甚至在书页里跳出广告，造成了极差的阅读体验。这显然是一种恶性循环。

付费习惯需要一代一代培养，那么电子书的出路在哪里？电子书阅读仍然处于早期阶段，目前零售的电子书的推广方式很有限，读者是否去阅读和购买到一本书，很大程度上取决于这本书的“人气”，从kindle用户的电子书购买量就可以看出，那些定价2块9毛9的便宜书卖得最好，这些书占据了榜单的显要位置。

在这个注意力经济的时代，很容易被误会成为是“好书”，其实它们只是“便宜”的书，很大一部分并没有太多阅读价值。如同劣币驱逐良币现象，当这些“便宜书“占据了屏幕时，好书也就很难与读者相遇了。这是第二个恶性循环：看好书的人越少，知道好书的人就越少，未来看好书的更少。

如何解决这两个恶性循环，kindle做出了电子书包月的尝试。Kindle Ulimited 包月服务推出后迅速引起了极大关注，在朋友圈也开始刷屏，显然，我们将喜欢吃自助餐的习惯延续到了阅读领域，电子书“自助餐”显然是个很本土化的策略，也确实受到了读者的欢迎。

吃过自助餐的人都知道，如果花一定的钱随便吃，那你肯定吃的要比平时一顿吃得多。看书同理。如果交一定的钱可以随便下载电子书，那你肯定下载的比平时多。用“自助餐”来促进阅读确实是一个妙招。

当然，没有任何一家出版机构出书是为了做公益，kindle电子书包月的最大突破在于在一定程度上缓解了电子书靠便宜低价竞争的策略。包月电子书服务在2014年7月在美国上线后，国内就有大量出版社的要求这个服务可以进到国内来。这是因为一旦放到电子图书馆中，这些书就没有价格的概念了，所有的图书在同个起跑线上，唯一有竞争力的就是图书的内容本身。

这样好书的下载量多了，除了可以直接得到盈利之外，还会获得更多的知名度。kindle对于这种服务提供借阅统计，被借阅的越多，就会提高它在推荐图书的排名，积攒的综合人气就越高。人气越高，读者的下载量也就越高，这就让好书更多地“冲”到了前面。此外，有很多作家的作品不止一本，在阅读过某一本作品后，会刺激读者的阅读欲望，更有可能去购买这位作家的其他书，从而带动零售的电子书下载量，进一步促进纸书的销售。

希望这个全新的电子书“自助餐”可以让读者放弃“垃圾食品”，转而去享受美味而且健康的精神食粮。