既是答谢媒体时，又是借此宣传品牌、战略的时机。一向聪明的龙湖，不仅仅安排了吃饭抽奖，高层对话，成为近两年龙湖媒体答谢会必不可少的环节。

2000亿目标

龙湖2018年业绩目标为2000亿元，增幅28%，相对于2017年77.1%的业绩增幅，略显保守。对此，龙湖集团副总裁胡若翔当天的媒体活动上表示，“今年龙湖货值3000亿，所以2000亿的目标并不太保守。”

对比来看，有几家目前销售额低于龙湖的房企，也将今年的年度目标定为2000亿元。当然，稳健一向是龙湖的标签，谨慎一直用来形容龙湖，而且并不含有贬义。

前两年，龙湖没有冲破1000亿时，龙湖可谓揶揄了这个目标很久。当被外界问及冲击千亿的目标时，“我们追求有质量的增长”，成为媒体们反复听到的回答。

回顾前些年，从2011年开始，龙湖主动放慢脚步，开启以“优土储、强运营，控成本，持商业，精团队”为关键词的战略转型。也正是从2011年开始，在各大龙头房企都在加速度上规模的时候，龙湖却在住宅业务之外进行了新的探索，商业地产天街系正是在这几年成熟壮大起来的。截至2017年底，龙湖已开业商场建筑面积258万平方米，整体出租率95.3%。主要在建的商场为14个。

经过了近五年调整，韬光养晦之后，龙湖在2016年报中，终于大大方方地喊出，2017年将冲击千亿的目标。

的确，当房企做大做强的规模追逐赛你争我夺地进行时，不提规模的龙湖，也被裹挟着前进。冲击1000亿，2000亿，成为终究要面对的问题。有了一定的规模，才能更有力地对抗市场风险和政策冲击，也更能巩固行业地位，在更多时候获得更多话语权。

2017年7月，跨过千亿时，龙湖集团董事长吴亚军也就是轻描淡写地说了一句，“该来的，总会来。”从默默憧憬到轻巧跨过，一直以来，龙湖都是态度很积极，决策很审慎。

2017年，龙湖年度签约额同比增长77.1%至1560.8亿元，营业额720.8亿元，同比增长31.5%。销售额排名内地房企榜第8位。

不谈规模，只谈业内口碑和产品影响力，龙湖的排名可能还要略高。

长租公寓

龙湖是房企中较早涉足长租公寓的 ，而且战略非常坚决。其实，近两年无论是布局长租公寓还是联合办公空间，都反映了龙湖灵敏的市场嗅觉。

然而，业内都知道，长租公寓是高投入、回报期长的行业。龙湖人做长租公寓，老爱拿重庆的龙湖冠寓中一对开着豪车的小两口举例子。据说，重庆有对刚结婚的小夫妻，家里有房子不住，开豪车住进了龙湖冠寓，要的就是这种生活方式，就是这个范儿。龙湖集团CEO邵明晓在此次媒体活动上，也提到了这个故事。

但生意没有什么情怀，情怀不能止渴，也不能老拿情怀的事麻痹自己。

面对长租公寓这个巨大的市场，龙湖的战略相当坚决。

截至2017年底，冠寓已在北京、上海、杭州、南京、重庆、成都等14个一线及领先二线城市开业运营，全国累计开业1.5万间，已开业冠寓的建筑面积为58万平方米。邵明晓表示，今年还要开业5万间左右，到2020年达到20万间。

2017年报显示，龙湖地产投资性物业不含税租金收入25.9亿元，较上年增长35.6%。其中，商场、冠寓及其他租金收入占比分别为 97.7%、1.5%和0.8%。也就是说，长租公寓的租金收入只占到龙湖投资性物业收入很微小的一部分。邵明晓也表示，冠寓现在还在打磨阶段。

但或许正是今天的这占比1.5%的租金收入，将帮助龙湖打赢未来房地产的下半场。

邵明晓表示，地产开发、商业运营、长租公寓和物业管理是龙湖目前的四大主航道业务。预计到2020年，商业物业贡献收入60亿元，长租公寓业务贡献收入30亿元，物业管理贡献收入60亿元，三大业务板块将持续发力，总计将达到150亿元。

人和空间的连接

无论在业务选择上，还是投资拿地上，近年来龙湖走出了自己的节奏。

今年前三个月，龙湖在全国的投资总额排行业靠前，势头很猛。对于这样的投资逻辑，邵明晓说，“去年南京、苏州和很多城市地价涨的非常快，但龙湖并没有出手，只是在南京买了三个天街，杭州买了三个天街，主要集中在去化量比较大的城市。”

邵明晓表示，前三个月投资力度靠前，目前龙湖融资成本只有4.5%，龙湖内部对资产负债有着非常严格的管理，不会加杠杆来实现高增长。年报显示，2017年，龙湖净负债率为47.7%。

令龙湖兴奋的是，除了一以贯之的“善待你一生”这句企业理念，龙湖又有了新口号。

据说有一天，喝酒非常豪爽的邵明晓，在微醺时，灵光一现，“空间即服务，龙湖要做人与空间的连接”脱口而出。这也成为2017年中，邵明晓觉得“最爽的时刻”。邵明晓在媒体活动上提及此事，言语中依然略带自豪。这也将成为龙湖未来一段时间的目标和导向。

“空间即服务”这一新战略，关注于服务和未来的生命模式，是一种运营上的创新，是一个切实可行的方案。

未来龙湖要做什么？邵明晓表示，龙湖要坚定地将自己变成一个以客户为导向的，技术驱动的公司。

“龙湖F4”

活动现场，在大屏幕播放的采访媒体的视频短片中，针对和龙湖打过交道的媒体人，有几个同题问答。

在你心目中，龙湖是什么星座的？

媒体们普遍认为，龙湖确实更像个处女座，细节控，追求完美。邵明晓说，“连今天的场地，也是反复敲定，多次修改的。”

当天活动的场地Blue Note ，是个爵士乐的演出场地，爵士乐有即兴、节奏松散的特点。穷极我仅有的音乐知识，龙湖应该属于Chamber Pop(室内音乐)的风格，是典雅、高贵、精致的一种流行乐。

第一次去到的是龙湖的哪个项目？

在台下自问，我第一次去看龙湖的项目是在2011年，和同事一起去龙湖的颐和原著，而且看的是楼王产品。彼时，对于刚入行房地产的我，就能遇见龙湖在北京、乃至全国的扛鼎之作、原著系的鼻祖，令我受到了巨大震撼。

为媒体们津津乐道的是，在当天的活动上，龙湖集团CEO邵明晓，龙湖集团副总裁、北京公司总经理宋海林、龙湖集团副总裁胡若翔，龙湖集团品牌及营销部总经理孙维强，四位龙湖高管齐声高唱“我要飞得更高”，还跳起了网红海草舞，笑称“龙湖F4”，展现了媒体们难得一见的一面。

从别墅专家到龙湖F4，从500亿到跨越1000亿冲击2000亿3000亿，从单一住宅到天街、冠寓、物业管理，龙湖的节奏变了吗？或许F4们已踩出了自己的答案。

陈静思

（原标题：龙湖F4放歌媒体会 2000亿龙湖走出自己的“节奏”）

来源：楼宇周刊