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北京榜样张涛:用小豌豆带领乡亲们致富 创业路再难也要坚守诚信

2018-12-03 14:24 编辑:TF020 来源:北京晚报

20多年前,她还是一个走街串巷卖粮食的小生意人;他们也只是在田间地头的空地上种点豌豆,亩产只有二三百斤。而今,她是北京荣涛豌豆产销专业合作社社长;他们是“荣涛豌豆产销专业合作社”的社员。荣涛豌豆占据了全国一半豌豆籽种市场,带动京津冀4000余户农户致富,形成完整的产业链条张涛用一颗小小的豌豆带领乡亲们敲开了致富的大门。

张涛(右)在田里指导豌豆提纯

小豌豆大产业

1996年,张涛走街串巷卖大米,发现很多农民用自家种的杂粮换米。换来的杂粮,张涛又拿到市场上出售。凭着敏锐的心思,她发现了新的商机,卖豌豆竞争少、利润高。豌豆货源不足,张涛就去甘肃、内蒙古等地收购,当地豌豆亩产五六百斤,而在平谷农村豌豆亩产只能达到二三百斤。细心的张涛询问当地农户才知道,豌豆高产是采用了新的良种。于是,张涛回村里承包了80亩地,到中国农业科学院买了新良种,请农业科学院的专家孙越云教授专程指导,豌豆当年亩产600斤,第二年达到700斤。

第三年,张涛注册成立公司,在周边农村发展豌豆种植户。刚开始,没人信豌豆能打那么多斤,张涛承诺:“我负责提供种子和回收豌豆,聘请专家指导种植。只要你们按照我说的办法种,挣了钱归你们,赔了算我的!”一位农户怀着将信将疑的心态和张涛签了合同。合同规定豌豆的保护收购价,是一块钱一斤,亏了由张涛补,市场收购价格就高不就低。同时,合同规定年底还会给农户二次返利。

张涛采用的新豌豆种是直立的,不爬蔓儿,不用搭架子,好收割、省人工。8月份豌豆收购时,张涛现场用现金结算,丰收的农民心里乐开了花。等到年底结算时,每斤豆子赚了四毛六!村民们本想每斤豌豆能返一毛钱就很多了,没想到张涛自己只留了一毛,其他都返还给了村民。附近种豌豆的农民看到了真正的实惠,纷纷和张涛签订了合同。她签约农户的豌豆种植面积从一两千亩猛增到两三万亩,签约农户达到两三千户。

创业充满艰辛

2008年,张涛注册成立荣涛豌豆产销专业合作社,入社社员527户,开始走上品牌化发展路线。合作社与种植户签订合同,标明回收的最低保护价,而且规定每年利润的90%返利给社员。可当年市场行情不好,合作社只有几万元的收益,张涛把所有收益都返还给社员,自己承担了全部成本。

创业的路充满了艰辛,由于没有经验,第一年合作社把豌豆磨成粉,再加工成小食品,产品使用的是优质豌豆,成本比别人家的出厂价还高,赔了不少钱。张涛琢磨豆粉能掺假,豌豆掺不了假。自己手里有豌豆的优势,别人比不了。第二年,工厂开始生产整粒的豌豆休闲食品,慢慢打开了市场。豌豆加工不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积,还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条。目前公司是平谷兴谷开发区唯一一家本土农产品加工企业,产品畅销全国。

诚信走遍天下

张涛始终坚持诚信经营,用诚信打造品牌。刚开始加工豌豆食品时,一些生产豌豆制品的企业为了好卖,将豌豆产品称为美国青豆。张涛不跟风,仍然坚持自己的豌豆品牌。有一次,天津一家市场订了荣涛的豌豆产品,货送到了,卸车的时候经销商发现包装袋上写的是豌豆,当场就要求退货。即使因此遭遇多次退货,张涛固执地坚持用豌豆做商品名称。后来有“美国大杏仁就是巴旦木”的事件发生后,豌豆也跟着正名了。那些号称是美国青豆的产品,只能重新换包装,而张涛的产品反而在市场上站住了脚。

如今,张涛已经实现了“回报乡亲、带领大家致富”的梦想,她先后获得全国农村致富带头人、“中国好人榜”上榜好人、北京市劳动模范、北京市郊区青年致富带头人、“北京榜样”等荣誉。张涛说,“成为‘北京榜样’既是一种责任,也是一种压力。我会继续带领乡亲们种植好豌豆,把小豌豆变成小金豆。”

来源:北京晚报

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