美术宝副总裁马长久发表主题演讲

艺术教育在线化的“天时地利人和”

从上古时代人类以在岩壁上绘画和同伴沟通开始，绘画就作为一种语言，成为根植于人类基因里的东西。到现在新国货的概念兴起，美在国民消费趋势中逐渐占据了越来越重要的因素。消费观念的变化，带来社会对人才结构需求的变化，并直接催生了教育多元化的发展。马长久在演讲中展示了两组投融资数据，一是2019上半年素质教育赛道获得高达50笔投融资数量，成为细分赛道投融资数目之最；二是2018年艺术教育项目投融资趋向中线上项目是线下项目数量的两倍。资本的嗅觉体现了教育行业市场需求方向。他认为，今天艺术教育在线化的蓬勃发展，是基于“天时地利人和”的巨大优势。

马长久表示，所谓“天时”，是当下技术创新给艺术教育在线化提供了生长的土壤。2016年是直播元年，但是当时的直播技术与美术教育的需求背道而驰，美术教育需要的多元化互动、清晰化显示，当时的直播技术未有完美呈现。直到2018年，直播技术逐渐成熟，贴合了美术教育的需求，并且美术教育依托的硬件设备在家庭中普及开来，才造就了艺术教育在线化在万千家庭中生根发芽的可能。

其次，在“地利”方面，艺术教育的市场空间十分巨大。马长久表示，首先2-12岁青少年的含量是2.2亿，其次整个中小学生美育师生比是1：240，师资的匮乏是整个教育行业共同面临的问题，同时也给在线艺术教育带来了机会。以美术宝1对1为例，平台上近7000名线上专职教师，为美术教育的底层需求作了很好的补充。“通过对平台上45000余名用户的反馈调研，我们发现，美术宝1对1平台上有近60%的用户从未接触过美术学习，他们通过这个平台首次完成了美术学习，这个背后的底层逻辑是什么呢？是我们用在线教育的方式满足了从未被满足的一部分用户需求。”

本次论坛上，多位嘉宾表达了现在家长教育观念发生变化的事实，星元资本总裁石振毅先生分享的数据显示，上半年人均收入减少相当于少吃了一顿饭，但是在教育方面的支出并未减少。马长久认为，这是新一代80后、90后家长教育观念从只关注学科教育到逐步关注素质教育带来的变化。“90后家长是互联网原住民，他们日常接收的很大一部分信息来自于互联网。所以当新用户没有接触过美术宝这类艺术教育平台的时候，我们只需要跟他讲一句话，我们是美术类的VIPKID，家长就大概了解了是用在线的方式，让孩子可以在家学习绘画，并有老师在线进行课程指导。”

只有规模化、标准化才能可持续发展

在线艺术教育未来的发展方向是什么？马长久给出了自己的答案：规模化、标准化。线下美术培训机构有着管理痛点，通常是10个管理小组支撑一个校区的发展，但是，在线艺术教育可以通过互联网技术实现对学员、教师的规模化管理。美术宝1对1的师资是近7000名，未来很快发展为上万名；我们的教研团队要针对不同地域、不同年龄段、不同专业能力的孩子设计不同的课程体系，这套千人千面的课件体系，需要从教研角度给出规模化管理，这对于在线教育公司来说是一个巨大的挑战。

此外，在线艺术教育机构只有打造出标准化产品才能带来可持续发展，所以需要在课程研发上投入巨大的精力。如何保证美术教育的教学质量？美术教育是走个性化还是标准化道路？马长久认为，在美术教育中，80%授课内容需要按照标准课件体系，20%需要根据孩子的个性化需求自由划定。只做标准化产品或只做个性化产品是行不通的，必须两者结合，相得益彰才能保证最好的教学效果。例如，现在《哪吒之魔童降世》这个电影很火，很多小朋友会要求老师在课堂上画哪吒，在绘画过程中，老师主要依据教学体系讲授绘画知识点，但在讲授标准化知识点之外，老师也可以根据孩子的个性爱好及时调整知识点内容，以启发孩子思考。

作为艺术教育行业的代表企业，美术宝在发展战略上分别从横向和纵向拓宽行业布局。首先横向上，根据美术生的整个生命周期，美术宝完成了横切各个年龄层用户的生态布局。例如，针对4-12岁兴趣美术周期推出美术宝1对1产品；针对12-18岁专业美术周期推出美术宝社区和智慧校园，以及即将面世的超级画室；针对18-24岁美术深造周期，我们给这些用户提供教师的岗位，也为少儿产品反哺师资，目前美术宝1对1平台上95%师资来源于国内知名美术学院和师范院校；针对24岁之后的美术之路周期，我们推出设计宝，继续帮助艺术毕业生成就艺术才华。在纵向布局上，在美术宝1对1产品基础上，未来会推出面向下沉市场的小班精品课、AR动画课程以及AI课程等多种形式产品，满足不同需求和购买力的家庭。

马长久表示，所有这些关于艺术教育在线化的思考，都是以用户为中心设计产品，为培养和成就孩子的艺术才华而努力，为让孩子快乐地多画画而努力。“在美术宝1对1的后台，我们每天都能看到大量小朋友产出的优秀画作，未来我们希望向这些小小艺术家们征集更多主题的画作，比如垃圾分类相关等等，他们卓越的洞察力和创造力相信会给成年人带来更多启发，也会督促我们怎样更好地实践儿童教育这一重大课题。”