董明东趁着客流间隙整理货物

两年里生意一直有赚头

商户姓名：董明东

在京经营地：东城百荣

到沧州时间：2016年9月

中午11点多，把上午顾客们定的货发出去，董明东终于能坐下歇歇了，下午一两点钟，新的一拨顾客又会陆续来拿货。

董明东是2016年9月和200多北京百荣商户一起来沧州明珠商贸城的，在商贸城A座4层的北京精品童装区，他们的经营摊位还是明珠商贸城从原有本地商户手中“挤”出来的。

当时的疏解势头很劲，董明东和一批搞童装、女装的浙江温州老乡就开始谋划外迁，和沧州结缘也是因为此前一个从事市场经营的朋友从北京跳槽到了沧州。

如今2年过去了，董明东已经越来越适应沧州的生活。

董明东经营的是女童打底裤和套装，也有了自己的品牌，在广州、浙江那边的厂家代工，生意一直“有赚头”。

“生意不是能马上就好的，当年我们百荣刚起来的时候，我们也是守了2年，第三个年头才好的。”董明东说，在沧州明珠，同样是卖童装，生意也有好的不好的，他对面的孙蔡系就是干得比较好的，夫妻俩去年已经把北京的那摊儿彻底结了，赚头要比董明东的要好上一倍。

这时候满头大汗的孙蔡系从通道里过来了，他刚刚把上午发的货送到物流车上，一上午就卖了2万多元的衣服。

“我北京那摊儿还在支撑着。没疏解前，有人出300万想接，现在别说多少钱了，根本没人要了。物流进不去，没有批发的客流去了，在哪儿干嘛呢？一年几十万的成本在哪儿。”董明东说，现在他爱人在百荣盯着，今年准备全部撤过来。“在北京，服装批发是夕阳，在沧州，它就是朝阳！”

“早市哪儿4000多商户，市场又开通了好多免费带客大巴，这几天看得见的是客流不断增大，眼看着金九银十的旺季也要来了。备足了货，好好大干一场。”董明东说。

开业当日半天卖出千余件

商户姓名：李诚

在京经营地：大红门早市

到沧州时间：2018年3月

李诚是大红门早市的商户，今年3月沧州早市第一期开业时就过来了。虽然没有赶上疏解的第一批，但是也跟上了大潮，尤其是8月16日早市西区开业，现在有4000多大红名早市商户一起扎堆沧州，他干劲儿更足了。

“我租了个129平方米的库房专门存货，从7月份就开始备货，备了6000件，开业当天就半天，1000多件近2000件就卖出去了，这几天一直在打电话催生产、催调货呢。现在厂子生产能力跟不上了。”李诚说，他没有经营自己的服装厂，而是采用和几家工厂签约代工的方式筹集货源，那几家工厂集中在大兴青云店，随着北京疏解整治促提升，生产能力就有些跟不上了。

“3月份刚来沧州的时候，说实话，没有北京的经营好，但是也有心理准备，把老客户都留住了。”李诚说，“商户经营，是希望能够看得到未来的稳定发展环境，到沧州考察，市场很成熟，3万亩的服装产业园不得了，虽然出来的比较晚，但是我们有决心在这里好好干，干得好！”

早市西区开业后这几天李诚店铺的销量已经跟北京的销量差不多了，毕竟4000多商户抱团在一起，客户挑选的余地更多，商户也更愿意来了。

“多备点儿货，政策这么好，免费拉客大巴、物流免费，你没有货怎么能赚钱？旺季眼看就到了，大展身手！”李诚说。

另一个利好消息也让李诚对未来充满信心。目前早市的4000多商户分布在两个楼里，一个是明珠商贸城C座和早市西区，占地60万平米的明珠二期将于明年元旦正式营业，其中有一座16万平米的楼将用来整体承接北京早市商户，届时C座早市和早市西区的商户将整合转移到二期经营，更突出规模效应。

生产车间有了 工人也要有了

商户姓名：万荣权

在京经营地：西红门镇/大红门

到沧州时间：2017年8月

万荣权的临时厂房

在沧州明珠服饰特色小镇的一处过渡厂房内，敞亮的车间整齐的摆放着200来套缝纫机，鼓风机和电扇不停的转动着，工人们正埋头工作，缝纫机的声音连绵不绝。车间西侧对着成山的布料，车间西侧的库房，一架架呢子大衣已经熨烫平整，挂上了存货架。

万荣权是这家工厂的老板，他在北京大红门做了十几年服装生意，店铺遍布大红门地区的大红门服装商贸城、京温、新世纪和东城的百荣，去年8月他也外迁沧州，在沧州明珠商贸城B座经营起自己的工厂店。

在大红门地区有个词，“地产服装”，这个地产是指本地生产，也就是“前店后厂”的经营模式，万荣权的厂就在北京大兴西红门，是个有200多工人的大厂子，不仅生产自己的品牌服装，也为大型服装品牌代工生产。

“去年年底工厂面临关停，恰好有一批订单赶时间，仓促间找不到外迁场地。”万荣权说，焦急间他找到了沧州东塑集团。沧州东塑集团为他提供了1万平方米的临时生产厂房，让他赶完了这批订单。现在万荣权的工厂已经在服饰特色小镇内开工，面积达3万平方米，在沧州延续自己的“前店后厂”。

现在工厂有160多名工人，几乎全是跟着厂子一起从北京来到沧州的。“你看这布料，都得做成衣服，人手不够，订单都不敢敞开了接，新厂房建成后缺口就更大了。”万荣权说，他在这里开的工资比北京略高，小镇也提供住宿食堂，工人们的生活环境也大大提高，但是人手问题还是很棘手。

像万荣权这样的“前店后厂”模式，在大红门是非常普遍的，目前东塑集团已经为近400家大红门服装商户安排了临时性生产车间，还配套有宿舍和食堂，自己拿地建厂房的商户也有上百家开工了。

至于万荣权头疼的人手问题，东塑集团也开始着手解决，目前已经和一些职业培训学校接洽，准备开设培训班，将沧州本地人培训成“熟手”，即解决工厂缺人问题，又为本地人提供了更多的就业机会。沧州明珠服饰特色小镇占地3万亩，目前仅启动了5000亩，后续地块也将很快启动，届时将容纳30万至40万的产业工人，产业工人的培育工作刻不容缓。

这对万荣权来说是个非常好的消息，服装生产行业一般不愿意招新手，这个行业流动性很大，怕的就是好不容易培训好了，转身就跳槽。有了专门的的培训机构，等厂子建成，就有工人跟上，厂子的发展会更顺畅。

生活圈重新在沧州“画圆”

下楼就是温州饭馆，洗车遇上大红门的老人，邻居老乡又租住在一个小区……在经营走上正轨的同时，商户们的生活圈重新在沧州“画圆”，又一个“大红门”在沧州聚集。

董明东是第一个在沧州购买公寓楼的，走路十来分钟就到店铺，71平方米的房子，享受优惠成本价，才26万元，装修比北京的家还好。

董明东提到的公寓，是沧州东塑集团为让商户没有后顾之忧提供的住房优惠，想着不少商户像董明东一样在沧州有了自己的房产，扎下了根。

2年来生活上的变化，也是切实感受得到的。比如吃，温州人的口味和沧州人不一样，刚到沧州的时候董明东他们吃不惯这里的饭菜，现在沧州到处是温州人开的饭馆酒楼，董明东家公寓楼底下就有两家温州口味的饭店，他所在的明珠商贸城A座4层的餐饮区也有了温州饭店、温州面馆。

李诚也发现身边越来越多的熟人。一次去洗车，他发现那家洗车店的老板就是他在大红门时经常去的那家洗车店的老板，以前合作过的打板工也来到了沧州。吃饭也能碰上熟识的老板和服务员。

很多商户都是家族式扎堆经营，现在很多大红门商户都是全家一起从北京到沧州，各种各样的业态也在这里汇聚。没有了大红门初创期的路边摊、马路市场、大棚市场，在沧州，商户们落地生根，享受了住房、医疗、教育等优惠政策，有了庞大的市场群体和客户群体，落地生根。

来源：北京晚报 记者 孙颖 文并摄