北京时间7月26日晚上9点，社交电商网站拼多多敲钟上市。

创立仅三年，活跃用户3.44亿人，跃居仅次于阿里、京东的中国第三大电商平台，并在递交招股书一个月内在纳斯达克成功IPO。

拼多多每股股价定于19美元，募资16.3亿美元。

社交电商黑马登录纳市

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多……”观看电视节目的间隙，或是在小区、写字楼电梯间，这样略带“魔性”的广告歌旋律不绝于耳。

不只是广告，在不少中老年人的手机里，在诸多青年白领的家庭群里，随处可以见到微信好友发来的拼多多“砍价”、“拼团”链接。

1980年出生的拼多多创始人黄峥，是个不折不扣的学霸。1998年黄峥放弃清华，选择进入浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。2006年，黄峥与李开复一起回国建立谷歌中国办公室。一年后，黄峥从谷歌辞职，从事电商和社交游戏等行业。

2015年4月，黄峥创立的拼好货上线；同年9月，黄峥旗下的公司内部孵化出拼多多。2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥担任新公司董事长。此时的拼多多在订单数和用户数方面已经赶上了唯品会。

由用户主动发起砍价、拼团购物信息，拉人成团、互动成交的拼多多很快成为近几年电商界最大的黑马。

成立仅3年，这个由技术出身的团队创立的电商公司实现了成交总额超千亿元、买家过亿。

同样是电商平台的淘宝完成这一历程花了5年，京东则花了10年。

拼多多收盘价市值是295亿美元，持股46.8%的创始人黄峥身价约138亿美元，超过刘强东108亿美元的身家，创下新一轮的造富传奇。

从最终纳斯达克收盘的价格来看，拼多多的股价为26.8美元每股，较发行价上涨41.05%。

根据招股书披露的业务数据，拼多多业务确实极具爆发性，如营收从2017年第一季度的3700万暴涨到2018年第一季度的13.486亿。

不过，不容忽视的是，拼多多创业三年多累计亏损超13亿，而且亏损仍在持续。

“拼多多不是让上海人过上巴黎人的日子”

“想不到我也开始在拼多多上买东西了。”

“下载了个拼多多试试，一不小心下了20多单，不过也就300多块钱。”

“26.8元高含棉衬衫”、“4.9元包邮防晒冰袖”、“29元爆款手包”……在拼多多上，人们可以找到一些低价到令人咋舌的生活用品、服装、水果。

“我买过7、8单，质量没有好到惊艳，但也还过得去，毕竟价格便宜。”

一位因为家里老人沉迷拼多多购物而尝试了几次的白领袁女士说。

以售价26.8元的高含棉衬衫为例，这样一件衬衫在广州的批发价约22到25元，通过实体、电商渠道分销后，最终的市场价格在50～200元区间，按照26.8元的售价，减去17元左右的成本价及快递费用后，商家几乎无法实现盈利。

而通过拼多多工厂直销、大量定制的模式，即便是加上折旧、运营均摊费用后，每件仍然有34元的利润。

时间退回十五年前，淘宝成立时。

“6.9元拖鞋包邮”、“19.9元时尚T恤吐血甩卖”等打着类似标题的商品在淘宝上也颇受欢迎。

但几年后，随着阿里成立天猫，品牌、供应链体系不断升级，相比于过去低价取胜的产品，高端高质的品牌电商、跨境商品成为平台上更居于中心的角色，类似的升级趋势同样也发生在京东。

两大电商巨头争相走向“消费升级”，是否意味着“地板价”的低价商品不再有市场潜力？

瞄准三四五线城市及县城乡镇，拼多多通过“农村包围城市”的差异化策略，在阿里、京东形成垄断的电商市场上异军突起。

“中国的现状是，’新中产’人群根本没有多少。”

黄峥说。

对于被阿里、京东等视为消费升级推动力的人群，拼多多的目标显然是另一个群体。

“拼多多在做的事，不是让好的变得更优秀（让上海人过上巴黎人的日子），而是去普及那些没有的（让安庆人吃上好水果）。”

“新物种”的隐忧

除了低价，充分利用社交互动的病毒式营销，也是拼多多爆发性增长的关键原因。

当你刚刚发起了拼单，可能会立刻收到一条信息提醒：“你太走运了！恭喜获得一次免费领商品的机会。”

点进去看，商品有拉杆箱、雨伞、手环、蓝牙音箱……前提是给拼多多“拉新”。

两个新用户，一把价值49.9元的睛雨伞。

每天登录拼多多能领签红包，但本人只能拆开一部分，还要麻烦好友帮忙拆开，并且24小时之内全部拆开才可提现……

所有这些元素都像一个让人欲罢不能的社交游戏一样，令一些有充足时间的三四线城市中老年人甚至年轻人乐此不疲。

“拼多多做起来，因为它搞了一个大家都说不清楚的’东西’，这是所有新物种的特征。”

对于拼多多的模式特点，黄峥如是说。

然而，正如黄峥在上市前夕的媒体采访中所说，在商业文明中，拼多多只是一个3岁的孩子，身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。

一面是资本市场的接纳与利好，一面是品牌商售假遭起诉、商家维权等纠纷事件，风波不断。

近期，拼多多面临的最激烈的一次冲突当属6月13日被媒体曝光的数十名商家围堵拼多多上海总部事件，而其背后暴露的是拼多多在入驻商家筛选、商品品控等方面的问题。

因为奔跑得过快，其在运营管理上存在的一些问题也被充分放大。

此前，在拼多多上市前上市的小米，也因其缺乏在美对标标准、充满未知性的“新物种”特性而备受关注和争议。

招商证券研报指出，目前拼多多的核心竞争力仍在于用户规模和商业模式，但护城河不够宽不够深，未来应在技术、物流等基础设施加大投入，同时从中低端往中端扩展，提升用户购买频次和客单价。

来源：北京日报新媒体

编辑：tf008