瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。未来将通过移动互联网和大数据等手段，实现产品品质、性价比和购买体验相匹配。

瑞幸咖啡于去年年底成立，并从今年1月起试运营，截至5月底，瑞幸咖啡已在北上广深等13个城市开设了525家门店。其扩张速度高于星巴克，且从规模看已在中国连锁咖啡品牌前列。瑞幸咖啡应用端的下载量也在呈现一个上升并趋稳的态势。2018年3月-7月，Apple Store上瑞幸咖啡APP的下载量曾多次占领过中国区美食佳饮板块的第一名。

虽然时间不长，但瑞幸咖啡已经俘获了不少消费人群的欢心，售卖产品和服务的同时也专注于咖啡消费习惯的培养，这也是钱治亚曾在多个场合表示的“希望能提供更高性价比的、大家都消费得起的咖啡”理念。

瑞幸咖啡一方面大力扩张线下门店，希望延续咖啡的社交属性，另一方面着力打造线上订购+外送的模式，并且专门开辟了企业合作栏，试图培养用户在包括办公室以内的各种场景里喝咖啡，强调咖啡的“Any Moment”。

外送方面，瑞幸咖啡的配送范围是2km，满足了消费者对“快”和“便捷”的需求，一定程度上避开了和星巴克在 “第三社交空间”玩法的正面冲突。同时，瑞幸咖啡以小而美的“快取店”为主，提供自提服务，给顾客留出了一定的社交空间，也能通过店员帮助部分顾客使用瑞幸咖啡APP。

通过线上线下业务的结合，瑞幸咖啡实现了全渠道增厚业绩，一方面用APP吸引了那些原本无意愿前往门店的用户，提升门店效率；另一方面提升了自有APP的使用流量和品牌的知名度。

瑞幸咖啡在进行过A轮融资之后，其用来拓展门店和教育市场的资金已有十几亿元，这些资金支撑着瑞幸咖啡多样性的营销活动，主要包括社交拉新和广告拉新两种，并为消费者提供了大量优惠和补贴。

瑞幸咖啡的优惠包括：“免费送好友咖啡，各自得一杯”，即，把链接分享给非会员的好友，对方下载并注册APP后，两人都能各得一杯赠饮；“咖啡请客”，即，通过APP内的“咖啡钱包”，通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡，享受多买多增的优惠，还有买2赠1、买5赠5等等优惠形式。

“价格战下的咖啡是低于成本的，但更重要的是引导用户喝咖啡和认识品牌。”瑞幸咖啡相关负责人表示，咖啡属于规模经济，当前还处于品牌推广初期，没有考虑盈利问题，目前的主要任务还是带动国内咖啡消费市场的增长。

来源：北晚新视觉网