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带动中国咖啡市场新热潮 瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资继续“补贴”?

2018-07-14 10:26 编辑:TF008 来源:北晚新视觉网

7月11日,瑞幸咖啡(luckincoffee)宣布获得A轮2亿美元融资,大钲资本领投,愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资,投后估值10亿美元,成为国内成长最快的独角兽。

瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示,本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。未来将通过移动互联网和大数据等手段,实现产品品质、性价比和购买体验相匹配。

瑞幸咖啡于去年年底成立,并从今年1月起试运营,截至5月底,瑞幸咖啡已在北上广深等13个城市开设了525家门店。其扩张速度高于星巴克,且从规模看已在中国连锁咖啡品牌前列。瑞幸咖啡应用端的下载量也在呈现一个上升并趋稳的态势。2018年3月-7月,Apple Store上瑞幸咖啡APP的下载量曾多次占领过中国区美食佳饮板块的第一名。

虽然时间不长,但瑞幸咖啡已经俘获了不少消费人群的欢心,售卖产品和服务的同时也专注于咖啡消费习惯的培养这也是钱治亚曾在多个场合表示的“希望能提供更高性价比的、大家都消费得起的咖啡”理念。

瑞幸咖啡一方面大力扩张线下门店,希望延续咖啡的社交属性,另一方面着力打造线上订购+外送的模式,并且专门开辟了企业合作栏,试图培养用户在包括办公室以内的各种场景里喝咖啡,强调咖啡的“Any Moment”。

外送方面,瑞幸咖啡的配送范围是2km,满足了消费者对“快”和“便捷”的需求,一定程度上避开了和星巴克在 “第三社交空间”玩法的正面冲突。同时,瑞幸咖啡以小而美的“快取店”为主,提供自提服务,给顾客留出了一定的社交空间,也能通过店员帮助部分顾客使用瑞幸咖啡APP。

通过线上线下业务的结合,瑞幸咖啡实现了全渠道增厚业绩,一方面用APP吸引了那些原本无意愿前往门店的用户,提升门店效率;另一方面提升了自有APP的使用流量和品牌的知名度。

瑞幸咖啡在进行过A轮融资之后,其用来拓展门店和教育市场的资金已有十几亿元,这些资金支撑着瑞幸咖啡多样性的营销活动,主要包括社交拉新和广告拉新两种,并为消费者提供了大量优惠和补贴。

瑞幸咖啡的优惠包括:“免费送好友咖啡,各自得一杯”,即,把链接分享给非会员的好友,对方下载并注册APP后,两人都能各得一杯赠饮;“咖啡请客”,即,通过APP内的“咖啡钱包”,通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡,享受多买多增的优惠,还有买2赠1、买5赠5等等优惠形式。

“价格战下的咖啡是低于成本的,但更重要的是引导用户喝咖啡和认识品牌。”瑞幸咖啡相关负责人表示,咖啡属于规模经济,当前还处于品牌推广初期,没有考虑盈利问题,目前的主要任务还是带动国内咖啡消费市场的增长。

 

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